1.信息的钱：我知道，你不知道
2.认知的钱：我看懂了，你没看懂
3.专业的钱：我专业，你不专业
4.执行力的钱：你我都知道，但是我去做了，而你却原地不动
“人本质上只有经历，没有年纪。年纪只是一个虚无的时间概念，没有任何价值。”
“人生的本质意义是经历、体验、试错，而这些来自认知、野心、勇气和执行力。认知解决知道不知道的问题，野心解决想要不想要的问题，勇气解决敢不敢的问题，执行力解决做不做的问题，并且这四者互为来源、互相支撑。很多时候，你在一个点上取得突破，就能带动其他三个方面的提升。”
#许多人认为，目前只有三个方向还有很大的生意机会#
1、本地生活
2、直播电商
3、跨境电商
本地生活泛指那些5公里生活圈内的餐饮、茶饮、生鲜等生意。箭指九百街 知花知果 小许到家这些地方团批
直播电商就是视频号为主了，未来3-5年最大的流量红利就在视频号。
跨境电商目前就是tt和temu。
加油干吧！ 这三块是最大的机会，其他的都是零星的洼池
#一个优秀的电商人的日常应该是什么？#
1，给机会画像。找到机会。
2，总结自己和他人的教训，避免教训，或者在教训刚刚开始的时候就处理。
3，总结花过的钱的使用效能。对低效的坚决说不。
4，集中注意力在主要和重要的事情上。要学会给注意力分配复盘。
5，想办法提升自己的认知，确保与三个月前、六个月前有比较大的成长。
6，格局、干净和理性同等重要。大部分人格局低而不自知，想要的太多而不自知。这就是反省的意义。要想格局大，唯有对自己的“悔”字法（反省），对他人的“恕”字法（宽厚）。
7，一定要足够努力。所谓足够努力，用曾国藩的话讲，就是手眼俱到，心力交瘁，困知勉行，夜以继日。
8，很重要的一个是要讲一个耐字诀。要皮实。很多做不完的事情，很多琐事，很多难事，很多节外生枝的事，很多不得不处理的事，很多复杂的事，千头万绪，需要耐心地一一pk。
9，最重要的是，要有强烈的愿力，强烈的信心，以及恒心。别的是相，这一条是心。相由心生。
中国男人如何筛选优质女性？这些经验也适用于女性找高质量的男性
1.学历筛选：从学历上，进行文化素质的筛选，一定是要正规的本科。
2.前任的筛选：你在短期内很难从外表对一个人进行判断，但是问她的前男友或者前夫，可能会得到一些答案
3.经济基础筛选：我们不要相信那些所谓的有才华的穷人，人才埋没这种说法。一个有价值的人，一个有才华的人，最终会拿到一定的结果。运气好或不好，但至少可以拿到一个比较令人满意的结果，甚至是有车有房。
4.一些生活习惯筛选：有一些人的素质是很高，自己有车有房，各方面条件非常的不错，但是也很有可能有抑郁症。但是没有一个婚恋的专家，没有一个情感的专家，没有一个心理学的专家，说到这一点重要的经验。
其实有三点的经验可以判断：
第一个，你问他：睡觉失不失眠？凡是失眠的人，有严重失眠，一天只睡一个小时的人，100%都是有严重的抑郁症，在男女关系中，都是控制狂。他会琢磨你的每一个动作，每一句话，他都要纠结几个小时。
第二点，你问她：有没有洁癖？凡是有严重洁癖的人，根本就没法相处的。
第三点，你再问她：有没有选择困难症。
在情感男女的关系中，只要有这3个特征的，基本上是有抑郁症的，就不适合过日子的。如果这三个都有的话，那100%是严重的抑郁症。
5.一周旅游的筛选：短时间来判断一个人合不合适你，是不是优质的女性，靠这个吃饭聊天看电影，都是没有很难判断的。最好的判断就是出去旅游一周，基本上对方什么都知道了。就可以思考，你们是不是能够容忍双方的生活的习惯，很多生活习惯是自己以前部门接受的。
选择人生另外一半最重要的就是一个人的善良，或者有高维智慧，这反而是一个最核心的标准。不管是男的女的，拥有高维智慧，他不会在你遇到人生低潮的时候，弃你而去。而是跟你一起坦然面对，愿意陪你一起东山再起。而且，只要你跟有高维智慧的人一起，一定能让你感觉到如沐春风，一辈子都活得很好，让你很舒服，让你很放松。只要你觉得吸引你，能量的匹配，是最重要的。
《详谈：左晖 做难而正确的事》
最近读了左晖的这本访谈合集。因为是访谈形式，阅读起来非常流畅。但是内容密度很高。
左晖是一名非常有洞察力的企业家。他所创办的链家，不收差价，只收佣金，是对中国房产交易模式的颠覆。房产交易这个传统线下业务：低频、高价、整本书的内容体现出其在创办、经营企业思考上的特点：简单，但深刻。
我认为左晖他在书中表达的有些观点和见解对当下的电商创业者来说也具重要的参考和借鉴价值，所以和大家分享一下：
关于洞察：
1、什么是值得投入的行业：第一点：够大；第二点：够难。够大决定了市场空间，够难决定了竞争壁垒高，要对系统的能力要求比较高，同时对资源的要求比较低。
2、企业经营，就是在规模、效率、质量这三个维度找平衡。可以在某一个阶段只关注其中一个维度，但要保证另外两个维度不能降得太多。
3、如何把好的做事的方法规模化复制：第一要具备抽象的能力；第二是把抽象的事情在组织里推动下去。
4、要让成功过的团队，而不是熟悉当地的新团队去拓展新业务。因为前者是经历过正向激励的团队。他们有方法，有动力，也有意愿。
关于组织管理，以及员工与组织的关系：
1、在链家平台的经纪人，不是员工，而是一个掌握、经营房产资源的小B（B端个体），链家平台的作用就是为他们服务。
2、什么是好员工：能抗事。什么是有潜力的员工？左晖是这样说的：“能扛得住，碰到各种状态都能激发自己。很多人是这样的，碰到什么问题，反而变得比较兴奋。”
3、管理者需要把公司的愿景、目标反复向员工说明。而左晖说他自己有个本事：能够把同样的话每次都说的不一样。
4、员工不需要其他，公平就够了。给他提供公平的环境就足够了。
5、让员工尽快感受到来自客户的正面反馈，这种激励是良性的、积极的、正向的。一旦这样的正循环启动起来，最有效的管理实际是荣誉的管理。
6、团队要有安全感，其次才会有owner的心态和意识。
当然，今天来看他也有判断错误的时候。比如在2020年的这次访谈中，谈及地产商倒掉的事情。确实，在恒大倒下之前，谁能预料到在中国盖房子的企业会倒闭呢？而这几年发生了若干件十年前，甚至是五年前来看，都是属于黑天鹅事件（指发生概率极低，但注定会发生，一旦发生了影响巨大），反映的是灰犀牛事件（指发生概率极高，但注定会发生，一旦发生了影响巨大）被疫情这个导火索引爆之后，加速了其产生，加大了其影响（从生物学层面来看，疫情也属于灰犀牛事件），从而加速了社会整个生产形态、生产关系的变化。
放弃野心，没有什么不得不拿的钱！
1.互联网免费思维，坑死了大多数的创业公司！陷入了，只能靠融资维持发展的恶性循环。
2.专注于一种事业的野心比凡事都想占先的野心要好些；忙于事务的野心要比谋求人心的野心要好些，富于竞争精神挑选难题做的野心，对社会可能还会有某些益处。至于那种想把别人的一切抹成零，只允许自己成为唯一数字的野心家，才是最狠毒最可怕的。
3.，一定要赚钱，不要依赖融资。如果创业拿融资，对赌的不能拿，强制回购的不要拿，连带责任的不要拿。放弃野心，没有什么不得不拿的钱，不至于到生死存亡。当然如果公司属于生死存亡的情况，vc也不敢投的。
4.风险投资经常讲三个概念，一个是平台的网络效应，一个是零售公司的规模效应，当然最终会落到赢家通吃的“马太效应”上，即强者愈强、弱者愈弱的现象。通常用的一个数据份额是7：2：1，赢家通吃，第一名70%，第二名20%，其它10%。领先者必须要有占领市场50%份额的想法，来重新做自己的战略规划。比如可以坚持垂直战略路线，而不是希望通过品类市场更大的规模满足投资人的需要。比如可以统筹考虑如何布局线上线下的业务，发展的节奏及实现的手段方式。而不是一时头脑发热跟风去做一些决策。比如可以深度思考如何深挖供应链的壁垒和产品服务的差异化，区隔与大平台的竞争。很多投资人不喜欢小而美的生意，毕竟太垂直了。但14亿人口的中国任何一个生意，50%都将意味着一个巨大的生意。
5.融资后有三个前提判断：首先是自身的情况，包含了团队，业务的发展情况。成熟的团队，还是刚组建的临时高管团队。业务模式清晰成熟了，还是处于打磨阶段，甚至连商业盈利变现还没有清晰化。其次是竞争对手的情况，自己是遥遥领先，还是略有领先，还是落后于竞争对手。其三那是对行业情况判断，行业是属于典型的马太效应一家独大，还是多家并存的情况。行业是属于早期阶段，还是逐渐拉开差距的成熟发展阶段，抑或是冲刺阶段。
6.如果你是自己赚的钱，你可以给高管和员工更好的福利待遇，靠资本的你最多只能给自己开两三万工资，福利就别谈了。如果你是赚钱的，你可以更加从容的选择投资人，选择上下游合作伙伴，给予它们更好的条款，而不是压榨它们的资金。如果是自己赚钱的，那么对自己平台内部的薅羊毛党打击也会更加干脆。没有了资本续命，做业务的思路，从估值到做利润。做估值，就是要做加法做增长。做利润，就不得不做减法做精细化。
7.做好企业，是一个长久的事情，不是靠烧钱烧出来的。做企业不是都要上市的！赚钱很重要，融资来的钱，是不能随便花的。我一直劝谏那些融资的电商独角兽，不要随随便便的烧钱，而不考虑赚钱。只会花钱，从来不考虑赚钱，就会丢掉赚钱的能力。想赚钱的时候，就难了。
8.没差异化的东西，必然卷！没有护城河的，都在裸泳！现在全行业都是玩差异化，没有差异化就别玩了！在同质化越来越严重的时候，任何一点点差异化都会被放大，这就是机会。
一个常识性感受：与其说是消费降级，不如说是消费者的“回归理性”，也就是说，那些产品层面真的能帮助消费者解决某种痛点，沟通层面上真的触动消费者某种渴望的产品，依旧能卖出高价，而且是“有理有据”的高价。
知识改变不了命运，学习能改变命运的知识，才能改变命运 ——芒格
受人之辱，不动于色；察人之过，不扬于人；觉人之诈，不愤于人；藏器于身，待时而动；欲为苍鹰，勿与鸟争。——司马懿
电商“三巨头”2023年核心数据大对比：京东营收超阿里，拼多多净利润远超京东！
