1.信息的钱：我知道，你不知道
2.认知的钱：我看懂了，你没看懂
3.专业的钱：我专业，你不专业
4.执行力的钱：你我都知道，但是我去做了，而你却原地不动
“人本质上只有经历，没有年纪。年纪只是一个虚无的时间概念，没有任何价值。”
“人生的本质意义是经历、体验、试错，而这些来自认知、野心、勇气和执行力。认知解决知道不知道的问题，野心解决想要不想要的问题，勇气解决敢不敢的问题，执行力解决做不做的问题，并且这四者互为来源、互相支撑。很多时候，你在一个点上取得突破，就能带动其他三个方面的提升。”
#许多人认为，目前只有三个方向还有很大的生意机会#
1、本地生活
2、直播电商
3、跨境电商
本地生活泛指那些5公里生活圈内的餐饮、茶饮、生鲜等生意。箭指九百街 知花知果 小许到家这些地方团批
直播电商就是视频号为主了，未来3-5年最大的流量红利就在视频号。
跨境电商目前就是tt和temu。
加油干吧！ 这三块是最大的机会，其他的都是零星的洼池
身边厉害的电商老板最主要的特点是什么吗？
1，朋友圈质量都很高。朋友之间互相指引。比如柱子和大大，小哥和二哥…
2，掌握的信息量大，而且他能接纳相反的信息。一个人的判断力是掌握高质量信息后才形成的。比如森林哥的投资逻辑。
3，比常人能更早地看见机会和风险。主要原因是对风险和机会一直在做画像，画像越来越精准，形成了体感。比如涛哥的品牌之旅。
4，敢于重仓选择他坚信的东西。成功本质上还是看强度。一旦遇到三年一遇，五年一遇的机会的时候，非常果断。比如杯子哥与抖音的故事。
支付宝商业活力报告:目前拥有超10亿用户
经过20年发展，支付宝提供超8000种生活服务。随着平台开放，支付宝也发展成为以小程序为核心的国内第二大商业开放生态。
数据显示：过去一年，随着平台持续开放和互联网业务发展，流量商业化增速显著，活跃广告主数量涨了4倍；内容化布局为泛财商领域创作者带去新增量，直播间数增长14倍。目前，支付宝App已成车主、学生等各大垂类人群聚集地，呈现高净值、年轻化、细分化三大特征；同时，新能源、大健康、宠物养育、绿色回收等行业增速显著。
目前，支付宝会员是全球最大商业会员体系之一，铂钻会员一半是18-35岁年轻人群；支付宝是6亿人的“健康管家”，全国近9成的三级医院已入驻，每3人中就有1人用支付宝看病就医；支付宝还是5亿人的“出行助手”，全国超1300个城市已上线出行服务，数千万上班族每天早晚高峰用支付宝出行；全国31个省市自治区已将“办事大厅”搬进支付宝，每2人中就有1人用支付宝办事。
高速增长的背后，得益于视频号电商的布局
数据显示，2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244%，商品供给数量增长约300%。
另外，2023年微信视频号电商的GMV在一千亿左右。
可以说，视频号电商崛起的速度相当快。
个人的观点是高速增长的背后，得益于视频号电商的布局。
从去年到现在，视频号不断加快布局，完善电商生态。
去年1月，视频号面向商家收取技术服务费，加快变现。7月，视频号正式上线达人广场，帮助达人快速建立带货供应链。10月，上线“爆款商品榜”，让爆款产品得到更多的曝光。除此之外，视频号还推出了扶持达人、商家带货等相关激励政策。
值得注意的是，去年年底，微信支付团队也将加入视频号电商的建设，参与各行业类目、达人、客户的拓展与运营，以及交易产品等基础功能的搭建。
进入2024年2月，视频号上线带货小时榜，并将购物放在直播界面的优先位置，增加达人带货的公域流量入口，加速商业化。
3月，视频号小店上线商家微会员功能，并加大商家不文明行为治理力度。
视频号不断完善电商基建，为行业带来新的机会增长点。
截至目前，视频号已经吸引了不少品牌商家、达人入驻。人称“抖音一哥”的疯狂小杨哥已经入驻视频号。
另一边东方甄选入驻视频号，是其多平台布局的一个大动作，也意味着东方甄选看好视频号未来的增长机会。
从电商行业趋势来看，加快内容场和货架场布局，已经成为各大平台的共识。
要把直播电商搞起来，内容是至关重要的一环。从这一点来看，视频号还要继续努力完善内容生态。
2023年是电商行业追逐低价的一年，到了2024，低价竞争仍将继续。
从趋势来看，视频号恐怕也会卷入低价竞争的队伍。
个人觉得在这样的背景下，视频号需要加强供应链建设、不断向产业带商家延伸。
李仕同学致马老师的一封信
尊敬的马老师、阿里董事长创始人：
马老师您是非常优秀的企业家，阿里也是非常优秀的企业，我斗胆提点建议。
我叫李耳09年大学毕业曾经也做了个购物网站www.xiaonei360.com，失败了，听着您的某某大学做淘宝赚了量小汽车，我放下211大学毕业生的姿态在淘宝开了个小店，目前类目前几，去年对标微信抖音做了一款软件暂时一般，从小到大数学成绩一直数一数二，很多难题全部只有我一人能解，读了几千本书，中国历史世界历史、经典基本全部看完，号称博古通今，十年前和俞敏洪老师、俞董事长共进午餐，看见阿里辉煌，看见阿里现在不太容易，我斗胆给您提我认为的三点关键意见。昨天还去钉钉想当面找您的但是肯定找不到。
爱因斯坦说如果给我一小时去解决问题，我会花59分钟去发现界定问题，然后一分钟去解决， 一个问题没法解决主要原因是什么是你没有发现问题，没有发现问题就解决不了问题。
1.微信、抖音、频次高，淘宝频次低，高频打低频。
聊天、看短视频的频次比购物频次高很多，所以无论阿里如何优化购物都解决不了问题，另外微信的聊天暂时无 可替代软件，阿里购物可替代很多，大公司病微信、字节、阿里都有，我也有不少同学朋友在抖音、微信、阿里，这不是关键。
2.人才密度不够，对人才不够尊重
能拿结果的人才主要看两点自驱力，智商（学历），字节的跳动的主要人员要么创业者，要么超高学历，或者大公司高管，张楠来字节跳动前自己就做了个app，后来被收购，张小龙之前自己做过邮箱有100w粉丝等，另外2015年左右字节调查清华、北大、复旦、交大、华科和北邮市场收入25w，字节直接开除30w给90%的人发了offer，相当于当时最聪明的计算机专业的年轻人都到了字节跳动，为了尊重人才期权的分配也参考创业公司有竞争力，给他们自由度不打卡，报销不需签字减少各种流程，吐槽大会等等，这样的环境下人才尽情施展才华，为啥在BAT眼皮底下起来，敢于不站队，能后发制人超越快手等等，字节把自驱力创业热情写进了公司文化始终创业，
是否也要写一个求贤令，是否要弄个现代版信陵君候赢的故事（信陵君三胜秦国，信陵君在，秦国不敢攻魏，刘邦当时的 偶像）
3.傲慢与偏见，坦诚清晰（向内求）（公司内部不敢说真话）
上面两条可能很多人给上面提，可能高层听不到，或者不屑，或者不够清晰，十年前我就说过阿里的使命非常好但是有缺陷，让天下没有难做的生意客户是商家，商家好了利润高了，顾客东西就贵了，最近也反思出来忘了自己客户是谁又含糊其词不敢明说（不够坦诚清晰，），等等
张一鸣说了做事情两点最重要1.认知能力判断逻辑推理等2.组建团队的能力，你要的人在哪里。
有人问你能发现问题对中国顶尖企业指点江山提意见，说拿下微信，挑战抖音，就会吹牛纸上谈兵，有解决方案吗？
爱因斯坦说了解决问题，发现问题是关键，既然能发现问题肯定有解决问题办法，也在和一些高手（景商联合总会会长猎豹移动傅盛傅总，前人人网总裁许朝军，鲸潮高海波，前阿里销冠贺学友，电商社群雷锋哥等大佬创业者或者 超级学霸在推演）探讨咨询研究如何推进。 最近中美对抗，需要有更多的人站出来为国家分担一点责任，以上有任何不当望海涵。
李耳，2024.4/12日
01-小红书带货新“一姐”出现了
继董洁、章小蕙、伊能静等小红书主播出圈后，知名主持人吴昕最近也在小红书直播间火了起来。
自2023年起，小红书积极布局电商，打造超级主播的野心十分明显。但截至目前，被誉为“小红书直播希望”的章小蕙，仅在小红书开过两场直播，眼下又传出入局淘宝的消息。
而“新人”吴昕后来居上，单场GMV破3500万，成为小红书新一姐。
|吴昕开播，刮起“普女风”
作为明星主持人，今年跨年期间，吴昕在小红书的直播收获巨大关注。
据统计，这场直播预约人数达到10万+、总观看人数超281万、售罄商品43个、单小时的热力值突破1亿大关，这一数字比肩董洁618直播时创下的热力值记录。
3月30日，吴昕开启了在小红书第二场正式的带货直播，连播10小时，创下超3500万的GMV，不少商品售罄。
吴昕直播出圈后，人们反复提到了一个词——“普女”。
吴昕被大众认识与关注，源于综艺节目《快乐大本营》。也是在这档节目中，人们给予了她“普通”“不起眼”“背景板主持人”等标签。吴昕曾言，“很大一部分人挺喜欢我这种的，因为他们觉得我比较接近于他们本人。”
在小红书直播中，吴昕将这种风格利用并发挥成自身的直播特色。和董洁、章小蕙的精致生活方式直播不同，吴昕更偏向教普通女孩如何攻克时尚痛点，比如大脸怎么选眼镜、头大怎么选帽子、腿型不好看怎么修饰、怎么摆拍才显自然等。
也许是吴昕给人们留下的印象推动的，也可能是平台、主播之间的营销使然。总之，在搜索与吴昕小红书直播相关的内容时，“普女”一词的出现率极高。
某种程度上，这丰富了小红书的直播风格，弥补了一定的空白。应了网友所说的，“不是董洁买不起，而是吴昕更有性价比”。
从吴昕目前的直播主题内容来看，其主要聚焦服饰穿搭。如3月30日的直播话题是“烂漫春日的衣橱”，1月19日的直播话题为“穿新衣过新春”。
|吴昕的小红书带货之路能走多远？
虽然首播取得了不错的成绩，但是吴昕的热度不如之前的董洁和章小蕙。
比如在小红书搜索与吴昕直播相关的内容，相关的笔记关注度并不高；在微博上搜索吴昕带货相关话题，呈现出来的热门内容主要聚焦于探讨吴昕2021-2022年带货翻车事件，对于近期的带货讨论内容较少；相较此前董洁、章小蕙等小红书主播的出圈程度来看，吴昕收获的关注相对要平淡一些。
吴昕未能进一步破圈，认为主要有三点原因：
首先，“普女风”是否具备较强的带货力，还需要市场验证。
正如网友所说的，“陈红、田丽、章小蕙、宁静，全部都是我爱的明艳又有性格的大美女”；“章小蕙小姐，真的有好强大的内核”。
消费者在主播直播间下单一定是出于信赖与欣赏，是为了买一种身份认可，买一种心理预期价值，而非“看到相似的普通”、因为“自己是普女”。“普女风”某种程度上与这样的消费诉求背道而行，“购买你的产品，印证我是普女”这样的隐藏逻辑，极可能不被消费者接受。
消费者或许会因为喜欢和信赖吴昕、满意她的产品，而进行下单，但这可能不是“普女风”的功劳。所以，营销“普女风”，或许方向本身就是偏航的。
其次，从目前的带货情况来看，吴昕团队的选品和售后等专业能力还有待加强。
在吴昕小红书的最新动态下，有不少消费者针对3月30日带货的产品进行售后反馈。消费者反馈的问题主要聚焦在商品质量问题、售后服务态度问题（包括商家和吴昕售后团队）、为避免发货超时惩罚商家乱发货等问题。
有不少消费者提到，自己是在找了商家和吴昕售后小助理之后，依然没能解决问题，才来到评论区反馈问题。
选品、售后等专业能力可以说是主播带货的重要底座，底座不牢固，流量再高也是白搭。对于吴昕而言，如何尽快提升团队的带货专业能力，也是当务之急。
最后，小红书平台的带货力短期内还长不出百亿主播，平台带货仍然呈现“小而美”现状。
过去几年，小红书在电商商业化路上始终处于不温不火的状态。2020年，小红书的收入构成中，广告营收占比约80%，电商营收占比约20%。这从侧面说明消费者对小红书并未形成明显的购物心智。
近几年，尽管小红书努力追赶，在电商路上举措频频，也取得一定成果，但与淘宝、拼多多、抖音等电商巨头相比，仍然有着遥远差距。在这样的土壤下，无论主播如何大展身手，总归有些局限性。
|“一姐”们在小红书直播频次太低
绕开吴昕，即使是此前已经出圈的小红书主播，能否持续保持较高的热度，为小红书直播继续添柴加火，也是一个值得观察的情况。
章小蕙、董洁等主播虽然已经成为小红书上炙手可热的主播，但直播频次屈指可数。2023年，章小蕙总共开播两次，董洁则维持一月一播的频次。这样的开播频次，即便主播有着超强的带货力，也很难将整体GMV拉高。
此外，小红书的带货土壤，也可能让身在其中的主播有心无力，想飞飞不高。
近期，章小蕙被传出即将入淘。在3月28日的“淘宝内容电商大会”上，淘天集团内容电商事业部总经理程道放透露，章小蕙即将入驻淘宝直播。
按理来说，章小蕙在小红书走红的时间，并不算很长。而按照过往的超级主播发展路径，他们往往会稳扎一个平台，做大做强，再到其他平台试水布局。章小蕙却在还没稳固小红书直播间时，就急着入驻淘宝，可见小红书对于超级主播的吸引力不够强。
不得不说，小红书在布局电商这件事上，是费尽心思的。2014年起，小红书就已经开始涉猎电商，但在电商上的探索并没有太大进展。2019年底，小红书电商团队开始测试直播业务，并于2022年加大对直播的投入，开始主动扶持主播直播，并推出商品笔记功能，进一步完善拔草阶段的转化路径。
2023年8月，小红书整合电商业务与直播业务，组建了全新的交易部，与社区部、商业部平行为一级部门。
此前，电商业务是归属于社区部之下的二级部门，直播业务为独立部门。此次向一级部门上调，意味着小红书做电商的决心越来越大。同年10月底，小红书正式关闭全部自营电商平台，全力探索买手电商。
据报道，在广告和新兴电子商务业务收入的带动下，小红书在2023年首次实现盈利。知情人士称，小红书去年营收为37亿美元，较2022年的20亿美元增长85%。
而据统计，2023年视频号电商GMV约为3000亿元，抖音电商网传的同期GMV为2万多亿元，而2023年前三季度，快手电商的GMV为7805亿元。个中差距，不言而喻。
眼下，与其探讨吴昕能否成为小红书直播的下一个标杆案例，不如看看，小红书接下来能为超级主播提供怎样的直播环境与资源，助力更多超级主播诞生。
这将决定了，下一个章小蕙、董洁、伊能静何时到来，并坚定地留下，与小红书一同开辟直播带货这块新土地。
02-视频号带货“一姐”出现了
继大力扶持品牌店播之后，视频号开始造“神”了。
一批带货能力极强的达人主播，正在视频号阵营中涌现，其中就包括郭亿易。
标杆案例的出现，意味着视频号的带货赛道将越来越拥挤，竞争逐渐变激烈。正如一位商家所说，一年前他刚来到视频号的时候，自己所在品类几乎没什么同行，而现在，“每天都在进人”。
透过分析郭亿易的走红路径，或许可以看出当下视频号的带货突围的窍门。
|靠宝妈人设圈粉，单场带货GMV超2000万
郭亿易的直播带货时间不算长，但在视频号已经发展为名气当红的达人。在视频号首页，有着这样一段介绍：“23岁边读数学研究生边生娃，毕业后一直当家庭主妇，经历过产后抑郁，最后来做了属于我的第一份工作（直播带货）。”
2022年底，郭亿易开始在视频号更新内容。内容基本上是丈夫端着手机、对话郭亿易的形式完成的。她真正开始走红是从2023年2月9日的一条视频开始的。这则视频收获了极高关注度，点赞量超过10万，互动量达到2万。
视频中，郭亿易的丈夫说，“你说你要尊严，一个月5000块钱的合同工资，能体现你的尊严吗？我那么多的人脉和资源，你如果够聪明的话，你踩着我肩膀往上爬不是更快吗？你拿着我每个月收来的房租去创业，不好吗？我不是不支持你事业，我是不支持你去打工。”
随着“宝妈、老公有背景”等人设逐渐清晰，郭亿易受到了较高关注，2023年3月，郭亿易开始直播带货。据了解，当时，郭亿易的视频周播放量已经达到5000万。凭借着泼天的流量、可持续的人设热度，郭亿易的视频号带货之路，开始得轰轰烈烈，此后也十分顺利。
据统计，2023年3月6日的直播首秀中，郭亿易带货GMV达到123万；第二场直播带货开播两小时后交易额超过200万；第三场则突破300万。去年618 期间，作为视频号重点扶持的达人，郭亿易单场GMV超2000万。到了双11，郭亿易已经稳居视频号超头部达人的位置。
从郭亿易分享的视频内容也可以看到，其直播事业已经越做越大，富豪丈夫还为自己出资租下面积上千平米的仓库。
从郭亿易的带货来看，其维持的主要是宝妈人设，在直播间称呼用户为“姐妹”，核心客户群体为年龄在40岁左右有钱有闲的女性群体。通过直播将公域流量导入私域，再将高客单价产品卖给这批用户。
而从直播间的互动来看，大多数用户是因为喜欢以及信赖郭亿易的人设，才下单的。不少用户再留言区评论道，“相信亿易，相信江总（郭亿易的丈夫）”。同时，用户因信赖与喜欢，与主播之间无形中发展成为了“互联网熟人”，在直播间下单就像和老朋友购买需要的商品。
郭亿易的直播间没有嘈杂的卖货吆喝声，反倒像是和熟悉的朋友介绍一些好物，这样的带货模式本质上源于，用户喜欢主播的人设，并为其买单。例如，在郭亿易带货一款百香果产品时，留言区有人说，“亿易，你身上裙子来一个”“上次的墨镜还有吗”“家里纸张没了”……
|不到一年成为视频号头部，郭亿易凭啥？
结合郭亿易过往的视频内容与互动，郭亿易深受粉丝喜欢，并能在视频号成为头部带货主播，主要有以下原因。
首先，郭亿易是一个高情商的女性。女生喜欢她的魄力，男生喜欢她的温柔。魄力也好，温柔也罢，背后都指向了郭亿易的高情商。
比如，在一则讨论二儿子随母亲姓的视频中，郭亿易与丈夫经过轻松的讨论后，二人笑着做出了一个决定：大儿子随父亲姓，二儿子随母亲姓。底下网友评论：“你们真好，说着轻松的笑话，就把家里大事商议好”；“丈夫有大格局，妻子有大智慧，当代优良基因组合”；“这样的夫妻沟通方式让人真舒服”。
在一则谈论到婚前协议的视频中，二人回顾当时签下婚前协议的种种，多个细节体现着郭亿易的聪慧。对此，有网友评论：“最厉害的就是女主这种女生了，看起来与世无争，性格也很好，实际上就是什么都得到了，大赢家”；“一般女孩情商没那么高”；“一般女孩子会不好意思，她比较清醒”。
可以看到，郭亿易的性格十分“讨喜”，不管是男性用户，还是女性用户，都能得到他们的欣赏，进而沉淀为直播带货中的信任度。
其次，夫妻二人的人设结合，具备话题度，吸引用户关注。在视频中，郭亿易的丈夫做过房产开发和投资，家境殷实，家中有着诸多房产。丈夫出资，妻子打拼事业，并时不时分享着他们的幸福生活、事业打拼过程，这本身就像一出好看的“连续剧”，也难怪用户喜欢看。
最后，还有一个重要的原因是，郭亿易的内容和人设，十分契合平台的用户画像，精准匹配这批人群的喜好。据业内人士分析，视频号用户比较爱看的是家庭伦理、健康养生、传统文化、健身跳舞等赛道的内容。
据统计，目前在视频号火起来的达人主播，都具备一些共同的风格和特色：内容接地气、展示的是真实生活、立的是好婆婆/好儿媳/好伴侣的人设。郭亿易打造的，正是这样的人设。
|视频号开始造神了
很长一段时间里，品牌店播是微信视频号的一大特色。根据百准数据，2022年618微信视频号上的直播带货排行榜，TOP10基本都是品牌店播，比如阿点真丝羊绒、歌莉娅女装、喜悦国际大牌护肤品等品牌。
去年起，视频号开始有意培养、孵化头部达人。有观点认为，“因缺乏能真正代表平台基因的标杆商家、达人，导致外界对于视频号电商的价值预判整体偏低。”因此，孵化头部达人，成为视频号的重要策略。
去年夏天，视频号加大了对达人的扶持，规范相关运营流程，推动整个生态向前发展。如推出优选联盟，即商家与达人的货品撮合平台，可以帮助商家分销货品，帮助达人对接供应链。
随着视频号在达人直播上的发力，达人直播间及分销交易额占比持续提升。去年618，带货总榜TOP50里有22个达人直播间，占比44%；到了双11，已经有32个达人直播间进入该榜单，占比达到64%。
目前，视频号上已经孵化出多位原生带货达人，如郭亿易、搭配师乔教主、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇、顺子说茶、小李飞叨-李洋等。
从目前视频号达人的发展来看，视频号带货与抖音、小红书等平台的最大区别或在于人群与购买力。“抖音的消费群体普遍都比较年轻，商品价格低的商品能够卖得很快，她们一般都认为颜值大于一切。视频号的消费群体相对来讲年龄层会比较年长一些，商品价格高也能够卖得动。”业内观察者认为，“视频号直播带货的产品要好一些，价格也可以相应高一些。”
此外，与别的平台相比，视频号带货的用户亲密度更高，复购的可能性更大。“只要长期做下来，自然可以积累一些粉丝，而这些粉丝将可以沉淀在自己的私域中，长期经营。”
据微信官方数据，微信视频号直播带货的客单价超过200元，消费品类主要集中在服饰、食品和美妆，为前三大类目。在用户画像上，一二三线城市用户占比超过60%，女性用户占比为80%，年龄分布较为成熟。
眼下，随着腾讯对视频号的扶持力度加大、对达人直播的愈加重视，视频号带货也在打开新的局面。
据传，2023年视频号电商GMV约为3000亿元，抖音电商同期GMV为2万多亿元，快手电商的GMV则为1.18万亿元。
和起步早的其他平台相比，视频号还有差距，但与自身相比已有很大进步，甚至被马化腾称为“全村的希望”。据微信公开课的数据显示，2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。
随着其他直播平台流量费越来越贵，视频号以其低廉的获客成本吸引着商家入驻。正如商家所说的，“不管视频号最终结果如何，现在的红利期是可见的。”
商江湖付费会员权益-助力卖货、降低成本、提高认知、提升转化、扩大圈子
商江湖电商联盟第五年了，商江湖电商联盟是一个有温度有信任的渠道产品对接付费圈子，做的事情总结为5句话20个字：助力卖货、降低成本、提高认知、提升转化、扩大圈子。通过信任链接价值。专注视频号、群接龙、快团团、地方团批、微店、微商、私域社群，小边V xiangxuezhuhao
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