私域电商行业分析

2024-04-14

导读：符合要求的视频号橱窗达人可按照规定提交申请，平台将根据相关规则进行审核、考察与监督。参与本激励政策的账号需满足以下基本要求：申请激励的账号仅限达人身份账号，且在参与期间需持续保持达人号身份；账号具有固

1.信息的钱：我知道，你不知道

2.认知的钱：我看懂了，你没看懂

3.专业的钱：我专业，你不专业

4.执行力的钱：你我都知道，但是我去做了，而你却原地不动

“人本质上只有经历，没有年纪。年纪只是一个虚无的时间概念，没有任何价值。”

“人生的本质意义是经历、体验、试错，而这些来自认知、野心、勇气和执行力。认知解决知道不知道的问题，野心解决想要不想要的问题，勇气解决敢不敢的问题，执行力解决做不做的问题，并且这四者互为来源、互相支撑。很多时候，你在一个点上取得突破，就能带动其他三个方面的提升。”

#许多人认为，目前只有三个方向还有很大的生意机会#

1、本地生活

2、直播电商

3、跨境电商

本地生活泛指那些5公里生活圈内的餐饮、茶饮、生鲜等生意。箭指九百街知花知果小许到家这些地方团批

直播电商就是视频号为主了，未来3-5年最大的流量红利就在视频号。

跨境电商目前就是tt和temu。

加油干吧！这三块是最大的机会，其他的都是零星的洼池

赚钱，需要持续积累赚钱的能力

1，要有好的产品，低买高卖，赚取差价。

最好的产品是什么样的？理论上，三个维度都满足，便是最赚钱的产品：高利润，高复购，高转化。

选择高利润，就得选择小众或细分赛道，规模可能不太上的去，因为红海市场已经不存在高利润的机会，竞争早已经白热化。

选择高复购，是大多数人的选择，因为高复购，已经逐步的沉淀用户，培养用户持续购买的习惯，不用整天唯一的办法就是找新客户，累死了。高复购，就得有足够硬的产品，让用户需要时就会想到你。

选择高转化，代表赚钱的效率够高。触达了十个用户，就能有5个成交，那么赚更多的钱，就只要在保持转化率的前提下，不断获取新客户就好了。

一个项目能兼顾两项，已经算不错的项目，有非常多的人或公司在做着只有一个标签的生意，也活的非常好。

2，要有销售的思维。

在当下瞬息万变的时代，要有主动销售的习惯，要有对商业信息的敏感而不拒绝，要小范围小规模的尝试着去卖一个产品，卖一个服务，要有意识的积累一些渠道，当遇到自己不理解不相信的事儿时，不要先拒绝，去更多的找找信息，判断一下真假。

3，要对信息具有敏感性。

互联网更大的促进了信息的公开化，但真正的信息差根本消除不掉，很多真正的信息，根本不会放出来，或者放出来普通人也理解不了，不会接受。

只有做事的思维形成习惯了之后，才会对信息具有敏感性。

4，要耐得住寂寞，别总想要今天做了什么事，明天就拿结果，拿不到后天就停了。

大部分产品，项目一直不温不火，而突然间爆起，坚持下来的人，就吃到了红利。

赚钱的能力，就是在这样不断的尝试，不断的错，不断的换，不断的调的过程中，积累起来的经验和敏感度，再结合强大的执行力，才能习得“赚钱的能力”。

5，机会来临时要有上车的基础。

重要的是“上车的基础”，光有钱没用，得能判断信息，得有快速的执行力，得有一系列的基础条件，包括公司主体，包括各渠道的店铺，即，当你发现有一个有机会爆的产品时，能马上着手，最快的铺到渠道上，赚第一波红利的钱。

未来的商业营销，最走心的关键词是“共情”

1、共情力，才是促进成交的关键。

看董宇辉的直播不会有被推销的感觉，反而会因为他的介绍产生一种信任感，让你不自觉地下单，让你觉得没有白看这场直播，这就是共情的力量。

很多时候客户购买产品时，在乎的不是是什么，而是为什么？

我为什么要购买这款产品，我为什么要在你这购买，而里面最关键的就是”你”,“你”为这个产品所写的文案，所做的销售方案，是否具备"共情力"吸引到了客户。

2、共情力，是写走心文案的捷径营销文案。

难写吗?

当然难写，文案没有一个放之四海而皆准的标准，文案创作是一件相当耗费心力的过程。那么，有没有捷径呢?

共情力，就是能让你写出走心文案的捷径之一。

那些高度共情的文案内容，大致都给了受众两种感觉。“它好懂我”或“它知道这个就是我想要的”。通俗来讲，就是我们平常所说的“换位思考”、“将心比心”、“设身处地”、“感同身受”。

3、触动人心是“共情力”的关键

中巧野在《戳中痛点，成为文案高手》一书里把“共情力”分为两类:

一种是让他人产生共情。使他人产生感情，这个人不错，我喜欢的情感。比如别人买完你的产品后，回购了，那么这就是对你最好的认可。

另一种是让自己产生共情。抱着"我是他的话…"的心态，设身处地为对方考虑。

比如写完篇文章，先不要急着发出，你可以是自己的第一个读者，先看看文章是否能打动自己，因为打动了自己才有可能打动别人。

4、经典共情力广告文案

网易云音乐:TA习惯默默点赞，却很少分享自己的回忆。

路虎:我们必须长大，但我们不必让内心变老。

宝洁:爱在日常，才不寻常!

腾讯:青春是，你手里一无所有，却紧紧握着自由。

BILIBILI X 旗帜传媒:大家其实很懂生活，没了烟火气，人生就是一段孤独的旅程。

支付宝:找得到生活的人，在哪个城市都能找到家的感觉。

视频号有两种违规不用申诉

1、如果你的单条视频被减少推荐了，直接将这条视频删除就好，这个一般不影响流量；

2、如果你的账号被限流7天、一个月、甚至半年，这种情况就不要去申诉了，因为大概率也没什么用，等你限流结束之后再发就好了，又或者你选择重新开一个账号。

2023年直播电商GMV份额占23.1%

根据《星图数据》近日发布的《2024电商发展报告》，综合电商GMV份额2023年占比为73.3%，其中天猫占46%，但增长受阻，拼多多份额26.8%逼近京东（27.2%）。

综合电商主要份额被直播电商蚕食，2023年直播电商占GMV份额为23.1%，其中抖音在相关市场份额及增速居于第一，份额接近直播电商GMV的一半。

此外，即时零售GMV突破4000亿元，热销品类包括休闲零食、方便速食、蔬菜水果。

社区团购方面，多多买菜、美团优选、兴盛优选仍稳居前三。

视频号优质达人带货激励政策发布

4月13日消息，视频号发布公告称，为引入更多优质新达人，并助力达人成长，为用户提供更丰富且高质量的直播内容，特制定《视频号优质达人带货激励政策》。符合要求的视频号橱窗达人可按照规定提交申请，平台将根据相关规则进行审核、考察与监督。参与本激励政策的账号需满足以下基本要求：申请激励的账号仅限达人身份账号，且在参与期间需持续保持达人号身份；账号具有固定真人出镜拍摄内容及直播；账号无重大负面舆情历史，符合平台调性导向；满足本政策规定的其他要求，且不存在不可参与本政策的情形。

发布时间：2024年04月12日

政策有效期：2024年04月15日-2024年06月30日

为引入更多优质新达人，并助力达人成长，为用户提供更丰富且高质量的直播内容，特制定《视频号优质达人带货激励政策》。符合要求的视频号橱窗达人可按照规定提交申请，平台将根据相关规则进行审核、考察与监督。

一、参与要求

参与本激励政策的账号需满足以下基本要求：

（1）申请激励的账号仅限达人身份账号，且在参与期间需持续保持达人号身份；

（2）账号具有固定真人出镜拍摄内容及直播；

（3）账号无重大负面舆情历史，符合平台调性导向；

（4）满足本政策规定的其他要求，且不存在不可参与本政策的情形。

（5）本激励政策中的「冷启动激励」政策与《视频号直播优势达人引入——千万蝴蝶计划》中的「持续激励政策」互斥，同一账号仅能选择参与其中一个激励政策，参与本激励政策中的「冷启动激励」政策账号要求无《视频号直播优势达人引入——千万蝴蝶计划》中的「持续激励政策」参与记录。

二、达人扶持政策

2.1 政策概览

政策名称	扶持阶段	适用情形	激励包简述
冷启动激励	账号首次带货，或超30天未播，后回归带货	在视频号首次直播带货；或已超30天未直播带货，但近14天内准备直播带货的优质达人。	需有达人主要IP形象本人出镜手机直开开播记录，且提交相关证明材料并且通过审核后，可在账号前10场开播结束后，获得电商成长卡激励。
大场实时激励	账号冲击200万以上带货支付GMV单场	具备大场直播的策划运营能力，并投入资源计划完成单场直播带货支付GMV200万元以上的达人。	至少提前5个工作日申请，平台评估通过后，给予当场直播实时流量奖励。

2.2 冷启动激励政策详情

达人等级	视频号粉丝	公众号粉丝	激励政策（单位：点）	发放方式
S	100万及以上	500万及以上	最高45万电商成长卡	激励包成长卡最多分为10次下发，首次申请通过后立即下发一张，后续每次满足有效开播时长（≥2h）继续下发，单日最多获得1张，冷启动扶持期内（申请通过后60天内）最多获得10张。
A	50万及以上	300万及以上	最高24万电商成长卡
B	15万及以上	100万及以上	最高12万电商成长卡
C	10万及以上	10万及以上	最高6.5万电商成长卡
D	5万及以上	5万及以上	最高2.5万电商成长卡
一、申请须知（1）冷启动申请范围：达人主播符合①首播：历史未进行过带货直播（包括申请之日前14天内首次进行带货直播的）；或②召回：已超30天未进行带货直播，重新开始进行带货直播；（2）如何理解激励政策“最高”：平台将会结合账号实际运营情况予以评估，根据账号在视频号平台实际经营意愿及经营能力调整激励力度，具体激励包以审核反馈为准，若扶持期内平台综合评估达人运营情况不理想，有权停止激励；（3）单账号最多享有一次本政策激励；冷启动扶持期为60个自然日，自申请通过之日起算。（4）电商成长卡使用方式及有效期：发放后30天内有效。电商成长卡非自动消耗，需在开播时自行操作投放。电商成长卡使用手册详见「视频号直播创作者流量包-帮助中心」。（5）粉丝量等数据，需由达人提供平台后台数据截图和录屏，经由平台审核通过；（6）申请冷启动的账号，冷启动扶持期内，达人主要IP形象本人每周露脸直播不得少于3次（无论是否带货），否则平台可停止对该账号的激励。（7）使用同一IP形象申请冷启动扶持的账号最多不得超过三个；（8）若达人存在劣迹事件、造成重大负面舆情、不符合平台运营导向的，平台有权驳回申请；（9）若达人符合条件且获得扶持，未按照排期约定开播或存在其他违反平台规定的情况，运营有权利停止流量支持；二、申请方式及说明（1）符合相关条件的账号可点击下方链接进行线上申请提报，平台会根据填写信息进行审核、评级与激励流量发放；请点击该报名表进行报名申请：《视频号优质达人带货激励报名表》（2）特别提醒：达人在申请前，需已有一次不短于三分钟的账号主要IP形象本人露脸手机直开直播记录（允许私密直播）；（3）审核时效：平台约在3个工作日内完成审核，审核结果将通过邮件和私信的形式下发；如审核通过，视频号将发送私信及发放首张电商成长卡，请关注视频号创作者私信通知查看并使用。若对活动审批进度及结果存在疑问可咨询wxlive_ECDR@tencent.com ，邮件标题命名格式：“达人冷启动申请+视频号昵称”（注：3个工作日内为正常审核时效，如未超过审核时效，请耐心等待）。

2.3 大场实时激励政策详情

适用情形

流量奖励-直播

发放逻辑

鼓励达人冲刺200万及以上支付GMV的带货单场

1万～20万带货成长卡

开播达到200万GMV时，当场下发0.8万电商成长卡，结算GMV达到支付GMV的60%后累加0.2万，共发放1w；

开播达到500万GMV时，当场再叠加下发3.2万电商成长卡，结算GMV达到支付GMV的60%后累加0.8万，共累计下发5万；

开播达到1000万GMV时，当场再叠加下发4万电商成长卡，结算GMV达到支付GMV的60%后累加1万，共累计下发10万；

开播达到2000万GMV时，当场再叠加下发8万电商成长卡，结算GMV达到支付GMV的60%后累加2万，共累计下发20万。

*每张电商成长卡使用有效期：发放后60天内。

*电商成长卡非自动消耗，需要达人在开播时自行操作投放；电商成长卡使用手册详见「视频号直播创作者流量包-帮助中心」

*电商成长卡单位：点

一、申请须知

（1）同时满足以下基础条件的，方可进行申报：

（a）账号近60天内有单场直播支付GMV100万元以上纪录；

（b）当前达人带货评分>4.2。

（2）每个账号单月有2次扶持申请机会；

（3）如上个自然月申请场次最终结算GMV低于申报目标的60%，暂停下一个自然月激励申请。

二、大场实时激励申请流程及说明

step 1 大场提报：达人需在开播至少5个工作日前，邮件附带以下信息，发送至wxlive_ECDR@tencent.com（视频号直播电商达人）进行申请：

（1）达人视频号昵称及主页截图；

（2）达人视频号粉丝量；

（3）达人视频号带货品类范围；

（4）达人视频号历史最高GMV场次相关信息：日期、品类、GMV、结算率，附视频号大屏数据截图；

（5）本场货盘规划：视频号直播带货重点活动提报模板_xxx主播_xx日期_xx活动

（6）达人是否有合作机构：达人自己团队运营/有合作MCN（MCN机构名称是xx）

（7）对接人联系方式：微信+手机号

step 2 平台审核：运营将根据达人历史直播实力情况，于3个工作日内反馈审核结果。

step 3 大场预热：达人提前做好预约、私域预热传播、选品、试播测试。

step 4 下发激励任务：审核通过后，平台将下发私信通知及任务，请留意视频号私信。任务查看路径：可在视频号[创作者中心]- [更多] - [主播活动与奖励] 中查看实时流量奖励下发进度。

三、激励政策的说明

3.1 电商成长卡附加说明

3.1.1 电商成长卡的使用效果限制和要求，根据使用场景、投放选项和选定内容有所不同，请以实际效果数为准，平台不对实际推广效果，即展示量、观看量、互动量等效果作任何明示或暗示的承诺或保证。

3.2 注意事项

（1）针对本激励政策相关权益，平台均不收取任何费用，勿上当受骗，如有问题请联系企业微信腾讯对接人，平台有权不时修改本激励政策，或对本政策进行限期或取消，修改和其他通知将在发布后生效，激励政策以届时有效的版本为准；

（2）严禁将官方激励流量进行买卖、变相交易等行为，一经发现，平台将取消其参与资格。

（3）本政策开始前或期间，如参与者相关商品或店铺出现退款率较高，客诉数量较大等平台有理由认为其存在潜在风险的情况，为保障消费者权益，平台有权限制或取消该参与者参加本次激励政策。

（4）如参与者账号所绑定的店铺存在售卖假货等严重违规行为、或绑定店铺处于关停状态，或账号在本激励政策期间出现上述情况的，则相应参与者账号不得参与本激励政策或获得任何奖励，如已经参加或获取奖励的，平台有权停止其参与资格、全部或部分回收其奖励。

（5）参与者的直播行为、发布短视频及内容（含直播间标题、封面、简介、直播及短视频内容等）均应当符合法律法规和平台规则要求，包括但不限于不能出现侵害第三方合法权益（如知识产权、人格权、商誉等）的内容、不得违反广告法、反不正当竞争及相关规定或平台规则，不得分享不符合法律要求的商品或服务等。如参与者存在上述情形，则平台有权对参与者采取管理措施，包括但不限于暂停或撤销参与资格、暂停发放或回收奖励、限制商品分享权限/直播权限、封禁帐号、限制再次注册等措施。

（6）活动参与者不得以任何不正当手段或舞弊方式参与本激励政策。一经发现，平台有权采取限制领取奖励、限制提现、限制参与、撤销参与资格、限制登录、封禁帐号、限制再次注册使用等措施，亦有权收回参与者已获取的奖励，并保留追究责任的权利，且平台不因此对参与者进行任何赔偿或补偿。不正当手段及舞弊行为包括但不限于：提供虚假材料、冒用他人名义、骗取他人参加；刷单、刷粉丝量、关注量；下载非官方客户端；使用模拟器、插件、外挂等非法工具扫码、下载、安装、注册、登录、赠与、提现、注册多个账号；篡改设备数据；恶意牟利等扰乱平台秩序；使用插件、外挂、系统、或第三方工具对本平台及本激励政策进行干扰、破坏、修改或施加其他影响及本平台认为的其他不正当手段。

（7）本激励政策与平台开展的其他激励政策、活动是否可以同时参与，以平台通知为准。

深圳市腾讯计算机系统有限公司