1.信息的钱：我知道，你不知道

2.认知的钱：我看懂了，你没看懂

3.专业的钱：我专业，你不专业

4.执行力的钱：你我都知道，但是我去做了，而你却原地不动

“人本质上只有经历，没有年纪。年纪只是一个虚无的时间概念，没有任何价值。”

“人生的本质意义是经历、体验、试错，而这些来自认知、野心、勇气和执行力。认知解决知道不知道的问题，野心解决想要不想要的问题，勇气解决敢不敢的问题，执行力解决做不做的问题，并且这四者互为来源、互相支撑。很多时候，你在一个点上取得突破，就能带动其他三个方面的提升。”

#许多人认为，目前只有三个方向还有很大的生意机会#

1、本地生活

2、直播电商

3、跨境电商

本地生活泛指那些5公里生活圈内的餐饮、茶饮、生鲜等生意。箭指九百街 知花知果 小许到家这些地方团批

直播电商就是视频号为主了，未来3-5年最大的流量红利就在视频号。

跨境电商目前就是tt和temu。

加油干吧！   这三块是最大的机会，其他的都是零星的洼池

#一个优秀的电商人的日常应该是什么？#

1，给机会画像。找到机会。

2，总结自己和他人的教训，避免教训，或者在教训刚刚开始的时候就处理。

3，总结花过的钱的使用效能。对低效的坚决说不。

4，集中注意力在主要和重要的事情上。要学会给注意力分配复盘。

5，想办法提升自己的认知，确保与三个月前、六个月前有比较大的成长。

6，格局、干净和理性同等重要。大部分人格局低而不自知，想要的太多而不自知。这就是反省的意义。要想格局大，唯有对自己的“悔”字法（反省），对他人的“恕”字法（宽厚）。

7，一定要足够努力。所谓足够努力，用曾国藩的话讲，就是手眼俱到，心力交瘁，困知勉行，夜以继日。

8，很重要的一个是要讲一个耐字诀。要皮实。很多做不完的事情，很多琐事，很多难事，很多节外生枝的事，很多不得不处理的事，很多复杂的事，千头万绪，需要耐心地一一pk。

9，最重要的是，要有强烈的愿力，强烈的信心，以及恒心。别的是相，这一条是心。相由心生。

做品牌心态要好

品牌:卖给懂🉐人

杂牌:卖给将就🉐人

假货:卖给贪便宜🉐人

好产品:总会遇见对🉐人

好品质:总会遇到喜欢🉐人

好服务:总会遇到懂感恩🉐人

衣哥，也终于扛不住了

1万人在线，依然是很好的数据

问题是预期太高了

习惯了在云端上

1万人在线，就不能养100人的团队了，30个人左右合适

100万人在线的时候 还是养不活 300人的团队-----其原因是养了一个非常强大的供应链团队，    

供应链团队这是许多超头部的“标配”，其实早就成了附在他们身上的吸血鬼，当然成了一个沉重的包袱

平台不专业，网红不专业

供应链也不专业

小杨哥的专业是自己花时间研究学习的，与平台没关系

衣哥的问题本质上是没有运营操盘手

他出名靠的是娱乐直播，没有电商基因。

估计公司没有电商合伙人，他也看不上任何运营，觉得自己流量大，懂生意，懂带货了。

网红做电商没有基础认知，薇娅，李佳琦不一样，他们是垂类电商转网红。抖音大部分相反，是娱乐短视频博主转电商。

电商是生意，综合方面比做内容复杂

达人播和垂类电商的区别，本质相同都是电商基于，区别是，人群定位更广，产品跨度几大相关人群类目，投流人群覆盖更广

短视频打人设

无非就是主播多记产品，选品团队多调研产品

价格杀手拼多多的底层流量逻辑

1.怎么对比平台间的价格？业内比较通用的方式，是对比不同平台同类目热销款TOP10货品的均价。用这个方法比对之后，会发现目前拼多多同类目的热销商品TOP10的均价大概只相当于淘宝价格的30%- 40%，相当于整个抖音价格的50%-60%。

2.同类目热销款的差异真实的反映了平台愿意给消费者看到哪些货品，也就呈现出了该平台的流量分发底层逻辑。结论是：拼多多目前是所有国内电商平台里边唯一一家以转化率为核心做流量分发的平台。而淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音，其他平台目前为止UV价值仍然是第一流量分发指标。

3.转化率等于下单数除以浏览人数，而UV价值等于成交金额除以浏览人数。选择以哪个指标作为平台的核心逻辑，带来了平台的根本性差异。以吹风机类目为例，一台戴森几千块，转化率只有3个多点，但UV价值很高，是 80。拼多多卖的最好的是30块钱的白牌吹风机，它正常的转化率能到15%，但UV价值只有4块5。所以，其他所有平台会把流量给到戴森，但拼多多一定会给到白牌。

4.因为拼多多认为：在中国社会零售市场里，最大的规律就是价格越高的产品，转化率越低、UV 价值越高。拼多多选择做转化率最高的那个货品，因为他最在乎的是用户数和订单量，这就决定了整个平台的核心策略和打法。

2024年消费降级下的下沉市场和手工作坊

1.拼多多以转化率为核心，对产品质量网开一面，除了平台对中国零售市场低价产品才能带来最多用户和订单数外，更根本的原因，是它的核心用户是四五六线下沉市场人群。这类下沉人群在整个拼多多有5-6亿，粘性非常高，可以说是拼多多的基本盘，所以一定要优先保护这个人群的粘性。

2.这些人群从小到大的购物环境就是他们生活所在的四五六线流通市场，这些地方本身货盘质量非常差，往往高价买到的是次品劣品。这也能解释为什么很多时候拼多多差评并不来自于四五六线，差评来自于一二线人群。因为拼多多的商品质量很多时候在下沉市场用户看来是好的，比线下市场又好又便宜。但包括拼多多自己的员工看来这些产品质量却是非常差的，因为拼多多员工是上海白领。

3.中国的社会零售市场中，有9.5亿的三四五六线下沉人群，以及5.5亿一二线的中产人群。同一事件的两面，这同时也是拼多多的短板，下沉人群人口虽然基数巨大，但是购买力极差，整个购买金额的天花板大概仅仅相当于中产人群的1/3-1/4。

4.消费降级的时候，可以从两个货盘来对比：1）品牌货盘，所有的品牌人群会来到拼多多找同品牌或者同品类的二线品牌进行比价，这样一来对拼多多确实是有利的。2）白牌货盘，一二线品牌人群不会降为白牌人群，所以品牌人群的消费降级对于白牌没有帮助。

5.经济不好的时候，最先受影响的是工厂工人、饭店服务员、外卖小哥、滴滴司机等，因为工厂可能就没活干了，吃饭的人少了。所以当经济不好的时候，拼多多的白牌的增长特别差，因为他家的主流5-6亿的高粘性低线用户没有钱买东西，购物频次也降低了。

6.白牌产品的背后，也就是在拼多多能够获得最多流量露出的机制，拼多多有一个逻辑叫同类目最低价直接给流量，不用投推广，这个价格逻辑今天还仍然存在。拼多多的这些产品质量一定比1688同款差，但从低线人群的使用体验来看差距却没有那么大，低认知用户对此的分辨能力并不高。

7.拼多多爆品的背后大多是家庭作坊式工厂。这些工厂做得小，工商、税务、环保全部不找你麻烦，所以成本里很少甚至没有合规费用。而大的正规工厂一定要环保达标，工商税务消防全都要规范，这些相对家庭作坊，都要多花钱，都要分摊费用加到成本里。有些“机工厂”连厂租都没有，机器就架在自己家里，这些工厂的摊销费用极低，员工的社保都没有，也没人查，所以他们做同样质量的制造成本，就是比大厂要低很多。

8.很多人认为拼多多毁掉了整个中国的制造业，因为让制造业没有利润就没有办法研发创新。毁不毁掉另说，但确实整个中国制造业的出厂价从 17 年到 22 年，通过平台的流量分发逻辑，把大部分品类的促销价干低了50%-70%。

9.拼多多目前百亿补贴或者品牌化的支撑，靠的是品牌方给的专供化定制货品，减功能、减配置、降价格。拼多多执行的是跟京东天猫完全不一样的路子。京东天猫是加功能、消费升级、卖高价，大家都赚钱。拼多多的规则是我把价格干下去，但是希望你要持续供货，不要亏钱。

10.由平台带来的群体消费心理变化，才是对品牌影响最大的：因为拼多多，中国消费者更加不愿意支付品牌溢价了。不是下沉市场有多好，而是整个市场在下沉。

2024年消费下沉下平台&商家&消费者的不可能三角模型

1.阿里一直认为如果要多赚钱，就要培养头部商家，因为商家做大了，整个的分摊费用和分摊成本都会低，有空间去投费用让平台赚钱，或者说为消费者让利。

2.但是拼多多的阿布和Colin一直认为这是不可能的。他们几位是中国电商平台管理团队里唯一下场做过商家的，之前是淘系的top代运营机构。他们认为自己当年在淘天赚到钱以后，既没有回馈消费者，也没有去在淘系平台多出推广费，他们做的事是找了一堆产品和研发，整天研究淘系的代码有什么漏洞，如何用更低的推广出价获得更多的流量。而且他们发现身边所有的大商家也都是这么做的，这意味着说阿里认为“我对商家好，商家有空间，然后回头来反哺我和消费者”这个认知，实际上“后一半是没有的”。

3.所以只要是平台制，一定就会有很多商家去投机。推广流量的计算公式等于推广出价乘以权重系数，一个品如果做的时间非常长或者是爆品，它会有非常多的打标人群标签，它的权重分很高，所以它的出价就可以低，头部商家就可以去投机。

4.商家只会自相残杀。一开始拼多多在每次提升推广费用的动作时，都担心这样把平台搞崩了。但事实证明在商家的竞争情况下，提升收费把商家赶跑这件事根本不会发生，这就使得拼多多后面胆子越做越大，所以才出现了平台直接改价和直接自动下单扣推广费的事情。因为每次涨价之后商家都没跑。商家的应对策略，是开始群体性涨价，把多扣的这两个点赚回来

5.真正抢走阿里生意的是抖音。直播电商在抢品牌在阿里的销量，动不动拿天猫的价格“干八折”。抖音货架式电商和淘宝货架式电商是可以用“推同款对同款”的逻辑去比价的，张一鸣对于货品质量的要求和淘宝对于货品质量的要求非常一致。所以很多一二三线人群愿意在淘宝买东西就是因为质量比拼多多好太多了，宁可价格稍微贵点。

6.阿里一直非常犹豫和纠结，今天要做用户体验，明天要扶持中小商家，一直都不够坚定。拼多多有高层认为阿里是商家和员工的天堂，但一定不是消费者和投资人的天堂。但拼多多是投资者和消费者的天堂，但它是员工、商家和供应商的绞肉机。

拼多多给产能过剩的中国制造业指明了两个方向：一个是拼极致性价比，把价格卷到同行无路可走；第二个是出海，卷到全世界，把国外的同行卷到无路可走。可偏偏就是没有留品牌的活路，在拼多多，品牌无路可走。

成事者的基本状态：

1，六分自以为是，四分自以为非。

2，三分私心，七分公心。

3，要有境界，也就是要站在比你更高的位置上去思考。境界意味着有势能。

4，要始终在“相信”的界面上。对人、对目标、对所做的事情都如此。相信真的是一把钥匙。

5，不内耗，不内斗。对自己和他人都不展开攻击。就事论事。把情绪和创伤都当作幻觉，干净利索地处理掉。

分享一个小姐姐在小红书卖帽子的故事。

开始发视频或者图文，点赞都是几个，有时候也没人点赞。

后来尝试直播，刚开始也是讲帽子，没人看，也很少有人买。

接下来她改变了思路，讲创业，顺带卖帽子。好家伙，慢慢起来了，卖的确实不错。

看来，在小红书直播或者发布笔记，只讲产品不行，因为产品很多，大家根本记不住。但是你讲故事就不一样了，讲创业故事，立马人气上来了，大家了解你，帽子卖起来就简单多了。

帽子起来以后，又有很多人开始问，你的包包多少钱？丝巾多少钱？

这不，其他产品也起来了，通过单点突破，然后扩大产品范围，解决了一锤子买卖问题（或者产品单一问题），让更多人重复消费（复购）

产品是没有生命的，但人有，所以创始人需要有自己的故事，没有故事，只有生意的创始人，是没有温度的。

现在不缺产品，缺什么？故事，人设。

真诚永远是必杀技。

对当前美团的看法：

1. 中国市场蛋糕吃尽。在中国除了一些苍蝇店，大多数已经接入新美大，在中国，大多数餐饮店，都支持美团点评，蛋糕吃得差不多了，除非出海。

2. 到店消费的团购与支付入口很多。前两天去吃探鱼，结账时服务员打开电脑界面，新美大就一个图标，屏幕还有另外20多个图标，包括快手抖音小红书。而外卖有饿了么，而且抖音一直传在谈饿了么的收购。

3. 永远相信渠道为王。不是说抖音可以打败美团，只要快手抖音这些流量入口在，就能分走市场份额，而且对消费者来说，在餐饮结账与团购，甚至外卖，都无需忠诚度，哪里便宜服务得当就会选哪里。（顺便说一句，现在快手搜索团购餐饮，是真的比美团点评便宜）

4. 只要有竞争对手在，就没有超额利润，只要护城河不够深，就没资格享受高市盈率。市盈率38还是太高了，拼多多成长性够高了吧，市盈率20。有人说美团想盈利随时可以，只需要哪里提高点收费，减少补贴，参考第4条，只要有竞争对手在，特别是掌握流量的竞争对手在，美团就不能随意提高收入。

6. 美团会一直在，也不会被抖音打败，但市盈率应该在15左右合适，对应每股36.8港元。

7. 美团app最大的问题，还是属于工具类app，不用时根本不会想打开它。

2023年全国人均消费TOP20城市除了北京  没有一个北方城市

千万商家受益！淘宝宣布生意参谋等多项服务免费

生意参谋全面免费了！

今日获悉，4月起生意参谋服务将全新升级，升级后的生意参谋不仅功能更强大、界面更易用、信息更直观，包括市场洞察在内的所有功能模块还将面向全体商家免费。生意参谋全面免费同时，淘宝还宣布店小蜜客服机器人、图片空间等商家服务免费。

生意参谋一直是淘宝天猫商家店铺经营的重要经营工具。此次升级后，首次将原先需要付费的市场洞察等产品，免费开放给商家使用，帮助商家在用户需求洞察、行业机会挖掘及竞争动态把握等核心经营场景中全面提升使用体验。

记者发现，原先的三个付费版本标准版、专业版、旗舰版已全部升级为一个全新市场洞察版本，所有满足条件的商家均可免费使用。新版本功能更强大，商家可以更好地了解市场供需情况、扩充新品类、提升投流决策效率等。

淘宝今日宣布，4月起将面向全平台商家推出多项惠商举措，包括生意参谋、店小蜜客服机器人、图片空间等重要经营服务即将向商家免费提供。

这一系列举措，将惠及淘宝天猫全平台千万商家，帮助商家、尤其是中小商家大幅降低经营成本。

具体来看，本次涉及的三项服务均关乎商家日常经营：

1、生意参谋全面免费：商家可免费开通全新市场洞察

生意参谋一直是淘宝天猫商家店铺经营的重要经营工具。此次升级后，首次将原先需要付费的市场洞察等产品，免费开放给商家使用，帮助商家在用户需求洞察、行业机会挖掘及竞争动态把握等核心经营场景中全面提升使用体验。

淘宝方面表示，商家只需满足基础的开通条件即可免费开通全新市场洞察。更加轻盈的使用体验以及更丰富的经营数据，为商家提升运营效能、市场趋势捕捉、优化商品结构等方面提供了强有力的数据支撑，全方位帮助商家提升店铺经营能力。

2、店小蜜客服机器人：店铺日均接待量低于2000人次的商家免费使用

AI大模型加持的店小蜜客服机器人，可为商家提供24小时不间断服务。此次新政中，全平台商家可免费使用该服务，日均接待量超2000人次的商家可享定制增值服务。

此前，中小商家往往在客服服务方面遇到人员配备不足、服务时间受限、服务质量参差不齐等问题。这些问题可能导致消费者体验下降，影响商家信誉和销量。

店小蜜客服机器人在补足商家基础接待能力的基础上将有效提升商家尤其是中小商家的服务能力，帮助商家实现全天候、高效率的客户服务。

3、图片空间：商家免费容量从1G直升30G

图片空间是商家店铺经营中重要的图片存储服务。升级后，全平台商家的最低免费容量将从最低1G直升30G，全面支持商家商品表达、直播切片等深度使用场景，尤其对于面向未来更精细的商品维度（SKU）表达升级提供强有力的支持。

此外，在此基础上，淘宝还将向商家同步开放商品背景更换、模特更换等多种AI图像美化工具，让商家在商品展示、营销推广等方面，能运用更丰富多样的图片素材，提升商品表现力和成交效果。

上述政策开放后，针对此前已付费商家，平台将启动统一的退费流程。

业内普遍认为，随着上述惠商措施的落地，淘宝商家的经营效率将进一步提升，聚焦店铺经营、提升服务能力。平台对商家的服务保障更加全面，助力商家共同更好地服务广大消费者。