通过第二讲的知识，亲一定明白了关键词的重要性。很好！这对于店铺的质量得分和展现量一定有很大帮助。不过，若是没有合适的宝贝标题和图片，相信也难以得到顾客的亲睐哦！
3.1 推广内容优化
“推广内容”指的是“直通车的推广标题”和“直通车的宝贝主图”。
3.1.1 优化推广标题
“推广标题”是宝贝在直通车展示位上的标题，并非店铺内宝贝的标题。
一个好的标题可以让更多的潜在买家记住，购买被推广的宝贝。所以推广标题一定要简洁明了，与宝贝密切相关，并且突出宝贝卖点。只有标题具有丰富的创意，才能将宝贝或者店铺的亮点集中展现，来获得更多买家浏览。
推广标题可以使用40个字符（20汉字），尽可能涵盖最多的宝贝属性、特征，这样可以有效提高关键词的质量得分。
举例：同样是“雪纺”关键词，可以通过设置更好的标题，还能达到能以更低的价格得到更高的质量得分，更高的展现和更多的用户的推广效果。这点在箱包行业也是同样的道理。如果你标题里涵盖了“链条包”那么同等条件下，这个关键词的质量得分就会相对比标题没有优化的高。
3.1.2 优化宝贝主图
直通车宝贝主图是影响点击率的另一重要环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏，那么在图片的设计和运用上我们要注意哪些事项呢？
1、宝贝颜色
直通车右侧位和底部位一共有13个展示位，也就是说同时会展现13个商品，这时你的宝贝颜色能否在这13个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点 击率。不同的颜色会吸引到不同的客户眼球，如果店铺里有多色的宝贝那么就可以用几个不同色的图片来测试点击率，最终采取点击率好的宝贝作为主图。
2、图片场景
使用图片的场景也会影响点击率，比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手的情况，因为前后宝贝的图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。
3、图片清晰度
作为直通车推广的图片，清晰度是最为重要的，如果用一张宝贝主体不够清晰，图片混乱的图片作为推广图片，那么效果肯定会大打折扣的。
4、创意卖点
作为直通车的推广主图，主图上所要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝 的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上会刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样直通车图片就成功了。
5、促销信息
直通车推广图片中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素，目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。
把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题。（1）促销信息混乱；（2）喧宾夺主；（3）字体比例失调。如果图片存在这些问题时会造成客户的不信任感或者犹豫，影响图片的整体效果，从而降低图片的点击率。
6、主图甄选
根据以上五点要求，设计好推广的主图以后，需要通过测试找到最适合自己宝贝的图片，这个测试的过程需要全程数据记录，用数据来说话，根据不同的创意内容、创意特色要点和不同的创意图片，通过7天或者更长一段时间的点击率测试，把测试数据登记在册，最终选择点击率比较符合要求的图片进行推广。
3.2 直通车活动报名优化
活动是指在一个特定展示位，某一段特定时间让符合运营主体要求的宝贝集中展现。从而增加宝贝的展现机会。在直通车活动报名处，可以找到各种不同运营主题的活动，特别适合推广效果比较好的宝贝，有成交记录的宝贝参加活动更加容易获得成交。活动一般会有滞后效果，效果的好坏一般会跟宝贝的标题、详情、店铺等综合因素相关。
3.2.1 报名前
1、图片要求
A.参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边框、无水印、无细节图、必须居中
B.图片主题明确，凡报名参加活动的宝贝，允许有其他物品作为陪衬，但是陪衬物品不能掩盖宝贝主题
C.报名宝贝不能为明星代言穿着拍摄图片
小贴士：
如何知道宝贝图片是否正方形：右击宝贝图片，选择属性，查看图片的维度是否是310*310的。如果不是，可以将图片调整好再继续报名。
2、活动创意的设置
A.报名活动的同时要为宝贝设置“活动创意”，如果宝贝通过活动，活动创意将出现在宝贝的图片下方，活动创意中禁止含有“**品牌”、“原单”、“正品”、“**明星代言”、“淘宝推荐”、“价格最低”、“同类宝贝中性价比最高”等字样，如含有以上信息，宝贝将不予在活动区域展示。
B.活动创意尽量控制在12个汉字之内(首页热卖单品20个汉字以内），要求主题明确，简单明了，能够突出宝贝特点信息。
C.为了避免宝贝展现时，活动创意出现非法字符，影响展现效果，请不要直接复制粘贴字段到活动创意里，建议打字活动创意。
温馨提醒：活动创意突出产品特色，或是优惠信息例如包邮、打折、秒杀等，更能吸引买家点击。
3、宝贝及店铺设置
A.参加常规类活动的卖家必须是消保卖家，同时好评率达到以下水平：首页活动的好评率要大于等于98%，其它活动的好评率要大于等于97%，商城卖家宝贝与描述相符≧4.5分(指的是当前宝贝，并非店铺)、卖家的服务态度≧4.5分、卖家发货的速度≧4.5分。
B.销售记录：选择热卖宝贝参加活动，也只有热卖品，在活动页面才有获取较好的成交机会。1）销量高的宝贝入选几率较大；2）相同出价的宝贝销量高的入选几率较大。
B.处罚中的店铺：如果店铺正在处罚中，则报名的宝贝不予通过活动
C.虚拟物品转实物交易时，虚拟物品交易比例应﹤50%
D.成交记录中不得含有与商品价格不一致的销售记录（促销期间除外）
4、活动出价
凡直通车的客户活动均采用竞价机制，宝贝一旦通过后出价将无法修改！
小贴士：
在报名时，建议根据宝贝、店铺预算情况，出一个自己愿意并且能够承担的最大点击价格，不要为了参加活动就将价格出的过高，导致难以承受，在活动中途下线，这样会影响宝贝的展现，同时达不到活动的预期效果，还会影响下次报名活动的通过几率。
3.2.2 报名后
1、尽量保证宝贝上架时间充裕，下架后能及时上架
2、不要修改宝贝的主图片，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后，再重新报名。
3、不要修改宝贝的活动竞价，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名。
4、不要修改宝贝的活动创意，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名。
3.2.3 上线后
1、一周活动时间表
2、上线通知：会在宝贝上线展示后以旺旺弹出信息和站内信方式通知到卖家
3、未上线原因
A.宝贝不合格：自查推广标题、图片设置、店铺设置、是否店铺在处罚中
B.宝贝合格：
a.时间去重：自查两周内是否参加过其他活动
b.宝贝去重：同一款宝贝图片是否近期上过活动，建议更换不同的宝贝参加活动
c.同质量的宝贝，出价高者入选几率较大；同出价者，销量高者入选几率较大；同出价且销量高者，图片靓丽者入选几率较大。
4、上线后注意事项
A.上线后修改店铺信息为不合格时，视为自动放弃活动资格，审核人员将在不通知的情况下对该宝贝进行下线处理。
B.发现同一卖家两次对店铺进行修改，并违反活动规则，将在近一个月内不得参加直通车活动
5、违规行为
A.商品改为仿、原单、尾单、山寨、水货、超A(玉石类除外)、仿货等侵权性商品，并发现有此描述时做下线处理。
B.上线活动后，店铺详情中添加奢侈品牌信息。
C.放入淘宝直通车活动截图，并写有淘宝推荐等相关性描述。
D.修改图片为不合格，例如加有背景，底色，细节图等