双十二中小卖家步骤论|三胖教你运营节奏，带你玩转双12！（文末有PPT）

十一月已进入月末，双十二还会远吗？可你双十一复盘工作真的做好了吗？双十二又做好规划了吗？炬鼎力教育在前几日举办的双十二大会上特邀三胖老师为中小卖家分享双十一复盘及双十二准备工作。满满的干货正在向你砸来，你准备好了吗？

双十一大卖后，除了产品发送，售后服务，你还做了什么？想要做好店铺，就得不断地对数据进行分析，在总结中继续前行！所以双十一复盘绝不是件简单的事，你需要对产品进行分析，哪种卖的好，哪种又卖的不好，什么因素决定的？还有团队成员的工作是否到位，引流渠道是否做好，可以细化到每一个小点，下面是三胖老师结合自身店铺给卖家的复盘建议。

▼货品复盘

▼团队复盘

▼渠道复盘

▼节奏复盘

双十一复盘结束后，也将进入12月份了，而此次双十二，你抱着什么心态？对双十一进行扫尾，再次大卖，边扫尾边卖，还是早已习惯没啥感觉了？不管何种心态，想要玩转今年的双十二，这些准备工作还是必不可少的！

这次双十二，你的目标又是多少？一般来说销售目标=日均销售额*层级数*2，不过最终还要参考你店铺的以往数据，根据数据进行总结分析，得出今年的目标。比如：今年天猫店要赚冲破500百万，保底是300万。有了既定的销售目标就需要部署相关人员去执行，那么各岗位目标又该如何设定。

▼目标设定参考表

▼服务目标参考表

▼运营目标参考表

目标制定好之后，就需细化工作内容，步步实施。双十二前后，每个时间段甚至细化到每个时间点，需要完成哪些任务，达成怎样的目标？

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根据双十一的销售数据，进入二级波士顿数据分析，从潜力产品中找出转化率高的尖货产品，具体见下图。

营销的本质在于发现并满足客户需求，所以双十二主题策划需从满足客户需求去设计。三胖老师为卖家讲解了一个例子，进行菜刀产品策划时，你觉得最应该突出的是什么？坚韧，锋利，还是不生锈？其实这些都是卖家的想法，并没有站在买家的位置去思考，去体验，如果你尝试了就会发现菜刀使用久了，手会弄疼。所以菜刀的卖点应该是舒服，不弄疼手。那么你家产品卖点是什么，又该如何策划，可以推进哪些活动？ 各位卖家可以围绕以下大纲进行设计。

双十二的具体操作和玩法已经大致呈现在大家面前了，最关键的一步就是预算估计了。要把这些实施好，你又需投入多少呢？以下是三胖老师的预算计算表格，仅供参考哦！

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