史玉柱教贾真四大招做淘宝！

话说3年前，淘宝卖家贾真上非诚勿扰，因为说自己是做淘宝的，遭遇到女嘉宾无情的灭灯。当主持人问贾真你的梦想是什么？贾真回答：男人三年就是一个轮回，三 年可以改变很多的事情，如果说梦想，希望贾真3年之后能够排到中国富翁排行榜。当时全场嘘嘘声响起，贾真也在音乐“可惜不是你，陪我到最后”中黯然走下了 舞台。

贾真连连点头，史玉柱接着说：

贾真连忙叩谢，心中甚是兴奋，嘴上忙说：“那是那是，有这么牛逼的师父指教，弟子一定会用功学习，不给师父丢脸。”史玉柱顿时严肃起来，你记住了：

“你看着别人成功好像很容易，但别人一定要心血浇灌出来的，就别指望有大多捷径要走。想要练就绝世的销售武功首

先必须打通四关：产品关，策划关，团队关和管理关。”

别着急，来，喝茶。生活其实就像喝茶，拿起，喝茶，然后放下。跟我做生意一样，把一个一个产品做起来，一个一个又慢慢放下。”

贾真面露疑色，心想我要你教我营销，你却在这里讲大道理，大道理谁不会说啊？

史玉柱似乎看透了贾真的心思，接着说：

真正赚钱要扩大消费者，不能靠广告，广告只能起一个引子的作用。而这个引子能否起作用，根本是产品能否给消费者带来好处。所以，产品的好坏，决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。

贾真联想到，现在很多的淘宝运营都越来越偏向数据化，他们能把投入和产出的数字都很具体，却也被数据导向了另外一个误区：赚快钱。

当他们计算ROI的时候， 计算的都是一笔订单的费用和毛利，而没有去思考，他们是不是应该用更多的精力去思考升级优化产品本身，更长远的去看发展。

一个产品，想赚钱最终要靠回头客，利润都在这些人身上。淘宝上做生意也一定是如此。

贾真回答：“是的，现在淘宝，虽然有非常多的流量入口，但是能做到盈利的流量入口只有两个：1.搜索流量。 2.回头客。付费推广的流量成本高，很少有卖家能做到盈利，而其它流量入口流量相对较少，不能做出太大贡献。付费流量也相当于产品的引子。如果付费流量带 来的用户，不能成为回头客，那就很悲剧。”

道很重要，选择好的产品，生产好的产品，对用户有价值的产品就是道。其他引流的方法，包括搜索方面的优化，都是术。听说你跟鬼脚七挺熟的，可以多看看他的自媒体文章，对你有帮助。

贾真心想，这就不用你教了，呵呵。

这时贾真忽然明白了一些事情。虽然大家都在抱怨现在的淘宝不好做了，其实只是因为淘宝的运营不再像以前那样简单而快速，打个爆款就能盘活整个店铺，现在越来越趋于市场化。有危险就一定有机会，这是贾真深信的一个原则。这样的市场会淘汰一大批赚快钱，想投机的人，而能静下心来做一个好产品的卖家终将在这次进化 中优胜劣汰。

贾真低头沉思，目前身边做淘宝的，做大众化产品的店铺，虽然销售额还可以，但是竞争相当激烈，最后赚钱的极少。前段时间去东莞一家女鞋店，日发货量一万五千单竟然也亏损。但一些看起来比较麻烦、市场不大，且不太适合网购的产品一旦做出来，反而都利润丰厚。

贾真突然联想到之前看到的一条资讯：香飘飘奶茶2012年销售额24亿。 曾一度扩展到速食年糕，花生两产品。但结果惨不忍睹，后壮士断腕，切掉两新品，全部精力做奶茶，取得非凡成功。思考：用做淘宝的思路去看，很多人的志向都 比他大多了，香飘飘只不过一卖奶茶的而已，史玉柱只不过是一个卖脑白金的。但是，淘宝上有多少卖家，最终只做到他营业额的多少分之一？

这时，贾真对于产品已经有了自己的想法，思路清晰了很多。贾真对史玉柱说：“确实如此，我终于明白了！”

话说，史玉柱说市场上好产品很多，但是只有10%能做出来，贾真心想，那意思就是90%的销售没做好其实都是输在策划上面了？贾真说：“淘宝上有十亿的商 品，产品种类也至少有上百万，品牌应该也有几十万，但真正做得不错的应该连10%都不到。师父你是营销大师，您觉得营销策划到底有多重要？”

史玉柱有点得意了，点了点头说：

“我的广告策略很简单，但就算公开出去，别人也学不会。先简单的讲，广告策略就是，淡季的时候蜻蜓点水，旺季的时候全面轰炸，让你烦。我们的广告虽然给人感觉很多，其实我们花的钱总量连前五十都排不到。”

贾真非常吃惊，原来营销策划成本比本身的市场推广费用还要高！史玉柱在广告之前做的准备要比大家想象中复杂的多！

可以这么思考：广告费=策划成本 实际投放 成本，史玉柱如果要投10万广告费，甚至会花十几万的人力物力去做策划，最后才能带来的结果是：10万有100万以上广告费的效果。

史玉柱看了看贾真，点头赞许道：

现在绝大部分做推广的淘宝店，连产品的卖点自己都没想好，描述页做的很差，就大把花钱就推广。这就是真正的在烧钱。贾真之前在出去讲课的时候，很多企业老总 当面给贾真介绍他们的产品，总能把贾真说的砰然心动，但在他们的淘宝网页上，却又丝毫看不出这些优点。后来贾真问他们原因，企业老总说：“知道你时间有限 啊，只能挑重点去说。但网页上去做的时候，就把所有的想法都写进去了，反正网页可以做很长很长。”

贾真问：说到广告的展现形式，脑白金连续多年得十差广告第一名。但广告效果又这么好，您怎么看？

史玉柱说：

贾真打内心里佩服啊，史玉柱目标非常明确，不是要做一个大家喜欢的广告，而是要让大家知道这个产品。很多卖家在做广告的时候，都希望广告会被消费者喜欢和欣 赏，但是这个方向很可能错了。你正在看一个连续剧高潮，突然插播一个广告，消费者一定不喜欢。如果广告做的很文艺，即使关注度高，关注的也是你的艺术，反 而会让顾客忽略了产品和内容。

这时，史玉柱眼里突然闪着狡黠的光，“提到艺术，我再和你说个故事，”

史玉柱接着说：“我在做游戏的时候，美术把新手角色做的很丑，理由是：只有这样才能吸引升级，当时我就驳斥：这绝对是谬论，因为游戏让老手上手不难，最难的是吸引新手留下来……”

贾真点点头，心中有了决定。以后效果展示可以交给第三方公司去做，但是产品的策划文案一定要自己写。即使自己实在没时间，负责写产品描述的人应该得到公司产品的最高使用权限，任何一个产品他都可以免费使用，可以带回家用，随便换着用，而且必须得用。

贾真疑问：“连包装？”

史玉柱：

听到这里，贾真突然能够深刻体会到史玉柱开始说的，成功比如是浇灌了心血的含义。

我们太多淘宝开店的卖家，很多没有深入消费者做调研，就简单的把使用产品的 人定位成目标用户。现在看来，即使做男装的，也很可能有一部分顾客是女性，甚至不排除“女汉子”买男装。如果典型客户没有找对，那很可能最后越努力越尴尬。

贾真想起之前自己还曾洋洋得意的说“贾真现在几乎不做客服”，有点羞愧难当。

史玉柱说：

做淘宝除了要了解自己的消费者，还要知道自己的主要流量入口在哪，而且必须进行典型顾客的行为模拟。

所以，策划的最终，其实是搞清楚典型顾客的消费动机，只有明确了动机，才能在做广告的时候有自信敢于只说一个卖点。

我们过去的好广告，很少有一次性成功的。一下子想出个好点子，就能把他实现，这种很少。方法出来之后，必须不断的测，不断的试，不断的修正，要心血去浇灌，才可能出个好策划。

贾真理解史玉柱的意思，因为史玉柱有过失败的经历，即使是有好的产品，能做出好策划来，也可能像以前的“巨人”一样轰然倒地。

史玉柱深深地吸了一口，烟头的红光印着他有点疲惫的面容。

史玉柱看着慢慢燃烧的香烟，悠悠的说：

史玉柱说：

“该粗犷的地方粗犷，但是在运营上面，还是需要细节为王的，绝大多数公司其实不需要战略家，而要战术家，确定了战略，只要没有方向错误就要坚定的走下去，而这里的战术说的就是细节。

在如今的信息爆炸时代，店铺真正的核心竞争力不在于什么爆款打造秘籍，而在与很多别人看不到的细节。这就能解释为什么很多大店你看他没有什么突出特点，但它却能一直保持着优势和领先。

说到核心竞争力，大部分人做淘宝店，不光产品会做共性，连运营做的也很共性，没有自己独立的思考。别人开通直通车，他也开通，别人做钻展，他也一定要做，就 包括最近的微淘，就好像自己不花这些钱就亏了一样。最后很可能的结果，直通车ROI超低，钻展很多操作都没弄明白，微淘做了几天没耐性了。

史玉柱静静的听贾真说完：

得到了肯定，贾真有些得意，继续说：

听到这里，史玉柱说：

说到这里，史玉柱突然话锋一转：

贾真说：这是当然，团队要是牛逼，什么事情都能做成。但是我们小企业，怎么可能找到那么牛逼的人呢？

史玉柱摇摇头说：

史玉柱说：

说到这里，史玉柱仿佛又回到了当年。

贾真说：就是因为信任你能行，所以就一直跟着你？

听到这里，贾真脸上不禁有点火辣辣的。确实在很多的时候，我们甚至会回避问题来在自己骗自己。或许，一个公司刚开始的起步可以靠老板的个人能力，但是之后要想快速成长，很重要就是老板学会分钱。把钱分好了，公司的管理就相对简单了。