中小卖家如何低成本打造高转化

《孙子·军争》有云，故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。目前，淘宝上很多卖家应对市场变化相对被动，大多都是兵来将挡，水来土掩，这确实可以帮助卖家抵挡市场风险，但却没法把资源和精力最大化。要怎样，中小卖家们才可以用最小的成本抓住市场机会，获得高转化、高订单呢？

接下来，我们看看这家店铺。这个店铺是众多卖家中很普通很平凡的一个，主营儿童舞蹈服，年龄段在4-12之间。店铺掌柜2008年就开了这家店铺，虽说店铺已经上冠，但总体上看花的时间是比较长的。毕竟白天要上班，晚上才有时间。

这是店铺的基本情况，虽然等级还行，但是用了6年的时间，可见成长比较慢，店铺的评分都比较高，说明店铺的服务质量还是让人满意的，和同行业相比在服务上也有明显的优势。这是店铺的优势和特色。

但是，再有特色，再有优势，流量没有提升，什么都是白搭。这个店铺最明显的缺点就是访客不够。做为一个一皇冠店铺，每天的访客只有200个不到，这是很少的，这里面还包含了直通车推广的流量，自然搜索流量很差，除去推广流量，其他的访客每天只占到了60-100左右。

在自然流量上竞争不过大卖家，在推广上掌柜也不是大老板，白天上班，晚上做淘宝，挣钱不容易，所以花钱开车，一定要把钱花在刀刃上。

经过分析，我们制定了一条策略：避其锐气，击其惰归。

避其锐气：通俗讲就是避开别人锋芒锐利的一面。我们做淘宝的，开个直通车有什么锋芒锐利呢？举个例子：连衣裙这个关键词人家出价出到5块，霸占前几位，而且销量好。这就是别人的锋芒。要是你坚决和别人争，好的局面是两败俱伤，坏的局面的你死他不伤。

所以这种情况下，我们就需要避其锐气，躲开别人锋芒的一面。减少自己不必要上的花费和资源的浪费。

我们看看“儿童舞蹈服”这个词的市场情况：

“儿童舞蹈服”这个词的市场情况，虽然展现比较高，但是市场均价比较高，竞争力大。如果要通过这个词来引流，我们直通车一天100的日限额肯定是不够花的，带不来几个流量，反而让钱花完了，那么推广就失去了意义。

击其惰归：总归而言是在别人衰退的时候打击敌人。在商场上可以变更一种理解，避开锋芒后，寻找别人薄弱的地方进行打击。

我们的敌人很强大，自然排名好，销量好，而且在推广上花大价钱将行业的热搜词，泛词排名在前列。他们的目的很明显，只需要流量进来，不考虑流量的质量高低，所以也是给了我们一定的空挡。因为他们只寻求热门的流量，那么会忽视一些精准流量，这就是我们的入口。经过和掌柜商量后，我们主打精准的长尾词。

“儿童舞蹈服长袖”这个词的展现虽然低了，但是点击率更高，市场均价要低一些，竞争力小，我们可以更好的放大我们的优势。带进来的流量会更加精准。

确定之后，我们开始推广：

A选词：长尾词、精准关键词

既然决定了计划，我们就开始行动。对于“儿童舞蹈服”“舞蹈服”“儿童练功服“这类热词难道我们就不添加么，当然不是，这类词能够带来流量，是热门词，为什么不用？

但是用这些词需要注意，这些词不需要出高价，低价就好，只出价市场均价的一半左右。对于我们的店铺情况而言，“儿童舞蹈服长袖”“莫代尔长袖儿童舞蹈裙”“儿童练功服长袖 纯棉”这类精准的长尾词是我们需要进攻的主要方面，所以在加词方面，长尾词要占大部分。

B养词 （提升质量得分）

因为这类长尾词的点击率比较高，可以更快地培养关键词质量得分，对我们后期而言优势会更大。所以添加这类长尾词后，推广出价可以适当提升一些，增加这些词的展现和点击量，让关键词的质量得分更早更快地提升起来。

长尾词前期流量少，没关系，我们花费也少，我们慢慢积累。要相信，淘宝上所有的流量不会被一个卖家全部拿走。他们吃肉，我就喝汤。但是长尾词的精准度高，而且我们店铺的dsr评分好，服务好，这对顾客而言是一个好的讯号，买家愿意选择尝试。我们的点击量不大，但是点击反馈好，这对质量分的提升是很好的帮助，很快关键词的质量得分就可以提升起来。

C加大投入：引流，店铺做好配合

经过一段时间的培养，长尾词逐步提升起来了。点击量也比较好了，各方面都得到了提升。特别是转化率方面，比较高。这对宝贝的基础打造有了很大的帮助。宝贝比开始的时候提升了很多，不管是自然排名还是宝贝销量，以及宝贝人气方面都有了增长。
　

这个时候我们的击其惰归已经取得了成效，后期可以继续在这条路上走下去。同时，在推广上可以适当提升一些热词的投放，适当加大流量引入。

D店铺动作

此时是不是加大流量就可以了呢？当然不是，在店铺上也要做好相对应的改善，这样才能让我们的推广起得更好的效果。

1. 店铺宝贝标题可以加上我们引流比较好的关键词，加大这些词的权重。
2. 做好详情页面的优化，做好对其他几款产品的关联销售。搭配套餐可以多样化，供顾客选择。
3. 将我们的优势体现出来，客户的好评，店铺的评分高等，加大顾客的购买欲望。
4. 在店铺首页及显眼的位置做上我们的促销信息。

通过以上的细节补充，来加大进入店铺流量的稳定度，从而进一步提升宝贝的整体销量，在竞争力上再次提升。