双十一卖家需看的四大策略，警惕这三大误区！

据有关消息报道，今日效果营销科技公司科韬（criteo）针对即将到来的双11，面向商家公布了一份广告投放的策略报告。该报告以2015年双11的数据为基础，建议商家从接触消费者的时机、千人成本以及双11结束后的收尾工作等，对双11进行规划。

数据显示，自2015年11月5日起，顾客购物车页面的访问量是平均访问量的112%；直至11月11日, 购物车访问量一直呈上涨趋势。这是因为很多用户已提前浏览产品页面进行比对， 将有意愿购买的产品放进购物车，但考虑到折扣会在双十一当天购买。电商至少提前8-10天进行放量， 增加产品曝光以触及更多潜在用户，从而提高双十一当天的转化率。

Criteo的数据表明，CPM（千人成本）在2015年双十一前8-10天已开始上涨，并在双十一当天达到平日的230%。双十一前后两天，媒体通常会包段优质流量的广告位。广告主需要为双十一准备更多广告预算，并在双十一前8-10天迎合媒体端进行出价调整，以确保广告展示量的稳定性。

数据显示，在2015年双十一结束后的10天里，电商网站流量仍然高于平均值。这是因为还有一些忠实粉丝会流连电商网站上并进行购物。因此，在双十一结束后电商不要将CPM的预算降得太快太猛。

据Criteo发布的《2016年上半年移动电子商务报告》显示，在大中华区（中国大陆、台湾、香港），零售电商的移动交易份额同比增长了19%。在2016年第二季度，智能手机端交易占移动端交易份额的79%。移动和跨屏趋势已成为电商不可忽视的重要因素。在双十一期间，很多消费者也会通过智能手机和平板电脑进行购物。因此，电商应打造无缝衔接的移动和跨屏购物体验，从而能够随时随地吸引消费者。

此外，报告指出了双11期间营销的几大误区

误区一： 广告主无意愿在双十一促销，所以认为无需提高CPC价格

很多广告主误以为只要不在双十一期间促销就无需提高CPC（每点击成本）价格。事实上，为了迎接双十一购物节，各行业广告主的平均CPC都在上涨。在双十一当天，CPM甚至达到了平日的230%以上。如果广告主只保持原有的CPC价格，就无法保证原有广告的展示频次和优质广告位。

误区二：双十一当天才提升CPC

部分电商仅在双十一当天才提高CPC，但数据显示购物车页面的访问量已在双十一到来的前5天上涨到158%以上。这是因为双十一之前有意购买的客户已将产品放入购物车，并等待在双十一打折当天进行购买。因此，如果电商只在双十一当天提高CPC，就会错过大量核心购买人群。

误区三：电商在双十一期间大量推新

许多电商喜欢在双十一期间大量推出新产品。但其实客户的消费心理是期待打折低价商品，倾向让利促销活动。在双十一当天，平均的订单金额不到平时的77%。因此，广告主应注重ROI和转化率，避免在双十一期间大量推荐新品。

说完各大商家关注的双11，我们再来看看微信昨日更新的系统新功能。进群审核以及群聊收费功能。

微信在“群公告”下面新增了一个“群管理”，里面可以开启“群聊邀请确认”功能。开启后，群成员需群主确认才能邀请朋友进群。同时，扫描二维码进群的功能将被停用。进群还需群主验证，这个新功能可能会对微商有些打击了。

微信群聊还开放了收费功能。亿邦动力网发现，在群聊中，已经可以发布“群收款”，可以按人均收费，也可以按人填金额，即对每个成员分别设定收费金额。或许这对于在群里贡献自己经验，进行经验分享、问题答疑的人来说是很有帮助的，他们的知识成果和奉献也能够有相应的回报。

只是对此新功能，不同的人有不同的看法。

• 越来越强大！

• 微信功能越多…朋友越少…

• QQ同学，你怎么看？

那么，作为电商人员的你们，怎么看呢？欢迎底部留言发表看法哦~

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