在开始今天的分享之前，想和各位分享下胡鹏教练近期操作的一个体温计店铺的数据，仅用4天操作时间，搜索流量已经稳定在类目第二，甩开原来第二名接近2000个流量。
其实做淘宝做电商，不能盲目，也不能没有目的！特别是推广，一旦盲目，钱也花了，效果也没有实现，就得不偿失了。因此对于推广而言，一定要改变思路，小卖家而言，就要让直通车变成打造店铺爆款的利器。
首先我们要给自己定位，怎么理解呢，就是改变思路。对多数小卖家而言，都是把开店当做兼职，能卖就赚点钱，不能卖就算了。这种想法做，肯定是不行的。我认为如果真想做，那就一定要有一个长期发展的准备，比如，现在是三月下旬了，用心开店的人已经开始在准备夏季款式，或者夏季款式都已经准备好了。那么对于推广，就是要更好的利用直通车，为店铺服务，而小卖家产品少，资源有限，打造店铺爆款就是最简单的方式。
那么利用好直通车打造店铺爆款，如何来操作和需要注意哪些方面呢？
对于目前的季节时间点而言，一年之计在于春。而要把店铺推一个爆款出来，基础还是看产品，其次就在于操作技巧和经验。不是所有产品都能够推成爆款，但是根据个人的经验，这里给大家分享一些推广经验和技巧：
我们这里做个假设：产品我们已经认定有市场，并且性价比高，店铺视觉也还算OK。那么在推广上而言：要让一个款成为爆款，需要的就是流量。我们只要认定了我们推广的这个产品有市场，并且性价比高，那我们要做的就是要让更多的人看到，只有看的人越多，成交的机会就越多，在这个基础上转化率提升了，销量自然就水涨船高了。
细化下来如何来进行操作呢？
那么对于小卖家而言，如果我们想要打造店铺的爆款，选择产品就要讲方式，最简单的办法就是仿款，别的店铺什么卖的爆，咱们就卖什么。但是这样做也有一定的风险，如果是有季节性变化的产品，那就是别人热卖的时候，一般就已经到了应季，这个时候去，等自己的起来，就要换季了，因此这个时候一定要注意相应的款式能否在季节延续性上快速转换。那么只要都没问题那就去防，防出来我们就卖的比他便宜10-20元。
针对女装而言，其实很多天猫店铺也是卖的仿款，最简单的例子就是真丝的我给他做雪纺的，涤纶的。这样下来，一件真丝连衣裙别人卖700-800，我的雪纺的，涤纶的就卖100,200，现在很多专门干这个的。毕竟很多人主要看中这个款式。其次就是根据店铺现有数据分析，根据后台数据，生意参谋，看产品的自然流量，收藏，购物车。主要看趋势，看一段时间的，找出店铺中优秀的产品，同时找几家相似款式，市场销量高的去对比。先我们自己看，就当2个产品都是0基础，如果自己看了都感觉相差太大比不上别人的，那就算了。如果感觉都满意，那就可以上车推广来看看反馈。如果店铺已经有开直通车，那么，就根据直通车数据结合店铺以及市场对比来分析是否有打造成爆款的潜力，如果OK那我们就加大步伐。
优化页面
1.主要是多挖掘展示产品的卖点，抓住一个或者多个突破口，展示给买家为什么要买我们这个产品。
2.排版要有逻辑，不能乱。如果买家看完详情是这个产品正是他要找的，那就切中了买家需求，这样就很容易下单。
3.一定要重新设计好手机详情，手机详情要比电脑更简洁直观。现在很多店铺90%以上流量都是手机端的。
4.产品好的一面要展示，同时产品有可能会带来负面影响的也要说明，比如尺码偏大或者偏小，或者有不可避免的缺陷就要提醒消费者购买时介意这个问题的就要慎重下单，这样能尽可能避免后续出现大量的中差评。
5.让产品销量破0，至少先有10单以上，准备一些好的评价和晒图。
6.产品信息完善：产品属性要填对，不然后续去改就很麻烦了。
7，优化好标题：标题要尽量包含产品所有属性卖点和特点，这样对后续自然流量提升，直通车推广提升权重方面都有很直接的影响。
这需要美工给力，同时需要我们给美工要求和文案。
创意图要注意几个点：
1.简洁直观，买家一眼就能了解产品的样式，卖点或者优惠促销等信息。
2.尽量不抄，我们常说不知道怎么做就去抄别人的。但不是所有点击好的创意都是抄出来的，还是要结合自身产品。同样背景文案，别人的点击就高，但自己做一样的就不一定了。
3.一定要以产品为主，不能偏离了，不然引来的都是无效流量，浪费钱。
初期基本都以精准长尾词为主。
词选完上车后，保留7分以上的，其他的全删了先。出价高于市场平均出价的50%左右，PC端价格调到最低，目的就是只开手机端，后续2天持续观察调整。对点击高，但是展现少的，我们给他慢慢提高出价，同时对展现高，但是点击率低的，我们要给他慢慢降价。
调整过程中，幅度都不要过大，同时在这个过程中测试图片点击率。将我们准备好的推广图拿来测试，根据数据反馈来优化调整。
上车3-5天后，如果整体点击率都还行的情况下，质量分一般情况都会有所提升，这个时候。我们就要开始删减词了，对经过调整点击率还是很低的词就先删掉，同时加入新的精准词来补充流量。然后就是不断的重复一样的工作。这样经过2个礼拜左右80%的词达到9-10分问题是不大的。
经过2-3个礼拜的优化调整后，这个时候账户的权重一般都已经有了不少的提升，同时，我们也能根据一个周期的数据反馈来分析是否继续加大力度，如果一切在计划中，那么我们现在就要逐步加入热词。加了热词，调整方式和精准长尾词一样，也是先把得分低于7分的先删了，出价比市场均价高50%。只投手机端。
重复同样的步骤，几天根据数据反馈，预算充足的情况下，将点击转化好的词尽量整到首页去。这个期间我们培养热词，在热词质量分都达到9-10分后，就新开店铺的定向推广，以及页面推广。这个都根据店铺整体的数据反馈，毕竟一般只要相应的热词质量分达到9-10分后，直通车的权重已经有了很大的提升，而我们能把热词养到这样，也说明店铺的产品在投入产出上是正比的，产品这个时候已经具备了相当的精准力，因此现阶段要做的就是不断拓展流量来源，继续加大推广力度。直通车在整体上可以适当在流量高峰期加大分时折扣。
当单品销量已经达到我们预期目标的时候，直通车现阶段调整主要就看ROI，PPC，关键在于PPC，这个要分析类目。不同类目不同情况，不是所有类目做到2毛PPC才好，只要ROI超过3以上都可以。
本文摘自派代醉卧小楼听雨
若是亲对以上步骤很是困惑，可移步聆听胡鹏教练关于爆款打造 的视频课程，结合店铺数据作分析，手把手教你详细操作流程，更利于消化吸收哦！
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