今天腊八，各位喝粥了吗？
今天也是小寒，你准备好御寒了吗？
今天支付宝又火了，朋友圈纷纷晒出2016年年度账单，你晒了吗？
现在我们进入今天的话题：运营淘宝店铺，你最深的体会是什么？选品是最重要的！
产品一旦上架，就如帆船出海，后期需要做的只是保证帆船的顺利出行。但是帆船能否环游世界，最关键的还取决于帆船本身的性能。
那么应该如何做好选品？又有什么规律可言吗？
列出地区竞争优势，就能将自己的大品类确定下来。比如家具类目，需要在包装里给买家配螺丝刀，而当地拿货成本比阿里巴巴任何一家网购价都要低；还有运费，大件产品50斤的东西寄送江浙沪都是16块钱，而在东北做网销家具在成本上没有竞争优势。
所以地区优势一方面是在成熟产业配套地区做地方优势产品，另外就是挖掘自己所处地区的优势产品。最终目的是使自己的产品在全国其他地区有竞争优势。
一个产品无非以下四种情况：
① 大市场容量中特色产品
② 大市场容量中的常规产品
③ 小市场容量中的常规产品
④小市场容量中的特色产品
个人倾向做大市场容量中的特色产品，市场容量大代表着你所选产品的发展潜力，产品特色则决定了你是否能够轻松突围。
那么如何知道产品的市场容量呢？找到要做产品的主关键词放到生意参谋-市场行情-相关词搜索中，一搜便知。如果你是个纠结体，不知做何类目更好，还可以通过级版生E经进行斟酌，将不同类目的数据放入excel表格中做个透视图，比较数据后得出最佳类目。
有些产品是有季节性的，就是要在合适的时间进行上新操作，这个合适的时间就是需求爬坡阶段。比如在北方刚刚寒冷的时候，我们就可以做羊毛衫这类产品了，用直通车做地区定向推广，越冷的地方市场需求也就越大。
做生意还要明确自己的竞争对手，时刻关注他的变化，进行选品时也要考虑竞争对手的情况。
通过生意参谋—市场行情—行业洞察—产品粒度—同行竞争商品列表，选中一个商品就能查同行竞争商品的详细资料了，包括哪种促销各引流了多少，哪些关键词各引流了多少，哪些关键词各成交了多少等。
很多店铺不是死在卖不动上，而是死在卖的太好没货发上，如果需求爆发性增长，而你却没货，那就死的太冤了。有的卖家可能是找供应商一件代发，或者是直接阿里巴巴上拿货，只要保持供应的稳定就没问题。但最好是找大型的供应商，万一需求快速增长也不会那么被动。
当然，选品时还会考虑这些因素
6、高客单价与低客单价
7、要走量还是要利润
8、产品SKU数量与库存风险
9、售后风险
通常进行选品之前会把以上问题思考一番，而具体如何操作呢？如何透过数据分析进行正确的选品？这几天炬鼎力教育的胡鹏老师正在讲解数据化选品课程，讲解与练习操作指导相结合，从市场行业分析、品类店铺规划、单品突破数据监控几个维度着重分析如何进行数据化选品以及单品的爆款打造，下图为课程花絮。
更多选品相关问题，可继续收听24期炬鼎力破茧学员与长乐老师的问答环节！
PS:想获取更多淘宝店铺运营技巧，可前来炬鼎力咨询，我们这里有钻展，无线，美工，数据化选品等系统化的电商课程，如你对我们教育模式不太熟悉，可前来咨询参加1月10-11日在深圳举办的为期2天的电商破茧体验课程。另附近期课程表一张，有兴趣的可咨询哦！
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