电商答疑2|宝贝上新应注意啥？货品规划又该如何做？

上期羞花老师和大家探讨了产品如何定价以及女装类目上新后需要做的一些事情，今天我们接着讨论货品如何规划，推广上新宝贝之前应做好哪些事项。这些都是大家比较关注的问题，可以边听边看哦！

问题1：店铺专营树脂工艺品，功能主要为室内装饰，如置于客厅酒柜，玄关，电视柜; 因产品的核心词，产品功能属性，均相同，怎么做规划比较好？

问题回归：货品规划

摆件的材质是树脂，难道产品核心词和产品功能属性是一样的吗？其实这是不一定的！在做货品规划时，首先要看自己店铺的当前类目结构。

这位学员的类目构成有烛台，装饰，纸巾盒，而他店内的产品构成是以摆件为主，这个时候不禁怀疑，难道店内所有摆件的属性都是一样的吗?

所以翻看了生意参谋后台的市场行情—行业类目—店铺排行榜，发现了一个问题：摆件市场是有它的属性在的，有做风水的，有做琉璃的，有做挂饰的。而这位同学在做货品规划时，没有考虑到产品风格是他的属性之一；其次，他的产品使用场景是十分重要的。

摆件的使用场景

1.结婚 2.结婚送礼 3.结婚礼物  4.家具摆件

这位同学是做树脂摆件的，那么每年到了结婚旺季的时候，能将摆件作为婚庆或办公室用吗？

建议做货品规划的维度

1.价格维度；-人群

2.风格维度；-欧式为主

3.使用场景维度；送礼-结婚/开业/生日 装饰-客厅/书房/卧室 摆放-玄关/茶几/酒柜/电视柜

问题:2 如何通过直通车和钻展，提升整个店铺的流量层级？目前流量6000左右，想提升到10000以上。做的是家居布艺行业的布料定制。小爆款出具规模，后续如何去做补单，保持流量，人气，搜索，排名的绝对靠前。

先看当前店铺流量结构是怎样的？同行直通车钻展获取的流量是怎样的？你的钻展从哪里拉流量，精不精准？

建议：可以开直通车钻展，但先看下行业热词，他们每天引入的访客数是多少？

小爆款看下核心引流词，然后，针对引流词做个单品销售计划，这个提升还是在于搜索点击的提升收藏和加购，在页面做好收藏和加购的引导操作。

不建议补单，因为补单的人群标签不精准，不精准的人群标签会带给宝贝不精准的标签，而平台读取的不精准的标签会导致推送流量的不精准，进而导致单品转化下降。宝贝一上新，用各种手段将宝贝推上去，可是宝贝自身的转化，收藏，加购不好，这个宝贝也会昙花一现。

建议推送宝贝之前：

先做好选品，手机壳或摆饰类目要先做好市场切入点，这样才不会出先一个宝贝快速上去又快速下来的场景。

问题3：天马机车 komine中国+对于没有爆款的店铺，我该如何制定运营计划？是打造几个小爆款，还是进行爆款的打造？

摩托车骑行服套装，类目比较窄，客户需求精准；不适合做爆款型，建议做全店动销，做好产品的横向关联和扩充。

问题4：天马机车 komine中国+我的直通车突然二个词的流量很大（广泛匹配，词每天的搜索是600左右，但是我的一个小时就有200个点击，点击率在6%），但是没有收藏、加购、转化，我应该降价还是怎么处理？

建议：

1.降价，做低价引流

2.扩充关键词，精准词

3.大词做精准匹配

问题5：彩妆类目-一个产品想让访客涨得更多，是掌握好转化率呢？还是这个词的成交销量呢。对于这样的词转化不高，带来的销量挺好的。要如何处理呢？

转化率↑—支付子订单数↑—销售额↑—宝贝排名/人气↑—店铺层级↑—访客↑

建议：宝贝定位

引流款——复购及搜索人气；

利润款——赚钱/关联/间接购买

问题6：新品如何突破零销量？具体可行的方法

建议方法：淘客、老客户、直通车/钻展/付费配合营销活动、朋友、大学生群体、直播（彩妆）

破零之后还应继续做好宝贝的基础维护，搜索流量，宝贝评价，晒图，追评。

问题7：电吹风+干衣机前期要怎么推广，淘宝客还是开猛车？

电吹风和干衣机都是标类产品

建议

1、找到宝贝核心关键词，不建议大词

2、定好量之后，制定淘客推广计划

从长尾词入手，用淘客做基础销量，用直通车来拉权重。

问题8：主图和详情在什么时间可以随便换吗？

更换主图/详情页的动作是不对主图造成影响的；但是主图-搜索点击/引入点击量，详情页-转化率是有关联的。

搜索点击↓—访客数↓—订单数↓—销售额↓—搜索排名↓

更换主图或详情之前没进行市场测试，主图影响了搜索点击，而详情页影响静默转化，造成了订单数和销售额的减少，会被大家误认为是隐形降权！

问题9：今天直通车出价和昨天一样，展现和点击掉了，点击率反而涨了是什么回事？要怎么压价权重不会掉？

没有改变出价，则是关键词排名掉了。查看是被别人卡了关键词，还是自己账户的点击率掉了。

问题10：饰品，我的主推是蜜蜡项链，要不要上一些其他材质的项链，比如玛瑙项链，但是这样，会不会影响标签。只做蜜蜡是不是店铺标签定位更精准呢？

不冲突，蜜蜡和玛瑙项链的人群购买力、消费能力和年龄阶段相近，对复购还能产生帮助。

问题11：我做女装。有的衣服模特穿好卖。有的衣服叠拍好卖。如果有模特有叠拍会不会显得很乱，该怎么选择呢？

服装类目有下面4种呈现方式：

模特图

平铺图

立体图

 挂拍图

建议挑选3组图片让老客户投票，看他们倾向哪种方式，然后在根据用户反馈调整。不建议店铺既有平铺图又有挂图，这对视觉会有影响。

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