六月，注定是热闹的！因为618，也注定是精彩的！
6月1日-3日，天猫联合3C家电手机优质商家让利百亿。
继手机电器全网低价后，天猫618再次放出食品商超的优惠计划。有业界人士爆料称，京东内部员工大喊“力度太大”。整个618期间，天猫联手全球18万品牌，让利高达百亿元。
而天猫618百亿大优惠第三波会主推“独一无二”的服饰专场——超过200个独家品牌，600款独家尖货以及大额独有的满减优惠。
5月13日-6月12日是天猫618大促的蓄水期，伴随着618大促信息的透露，消费者意识到大促即将来临，会比平时逛得更频繁。同时也会在边逛的时候不断地添加购物车，这是消费者的第一轮选货阶段。
这时候消费者的选货目的不明确，但对商家来说，却是店铺扩大新客覆盖范围的良好时机。建议各位卖家能够多引入些新顾客，以保证在活动售卖期间，有更多收藏加购的用户能够快速产生成交。
可是卖家如何圈定自己的新用户呢？今天小编就结合钻展为大家做些说明！
618大促蓄水期
阶段目标：积累新客户，活跃老客户
如何做：提前锁定购买目标对象，锁定大促流量。
关注指标：1）成本相关：点击量、访客、点击成本。
2）效果相关：收藏宝贝量、收藏店铺量、添加购物车量。
推广策略：这个时候通过设置定向圈人可以分为积累新客户+激活老客户两部分来。
一、积累新客户的定向策略
1）在拉新上建议按照类目—店铺—宝贝的维度，分别选择1-2种定向来进行圈定。
2）CPM和CPC的出价选择，很大程度上与定向圈定的人群量有关，圈定人群过大就采用CPC，圈定人群小采用CPM。
二、激活老客户的定向策略
1）自身店铺访客量级不高的掌柜，采用访客定向圈自己店铺守住自己的老客。
2）自身店铺访客量级高的掌柜，除了访客定向外，建议加上达摩盘定向来细分一下。但需要注意这两者之间阶梯出价。
结合着定向，资源位如何来选择呢？可以考虑如下建议
1）站内大流量资源位+细分人群定向
2）站内小流量资源位+粗粒度人群定向
3）站外大流量资源位+粗粒度人群定向
在上述的推广策略外，如果掌柜的时间紧张无暇过多精力在钻展的操作上，那么可以用钻展的系统托管计划，让系统来帮您完成计划的创建-人群的圈定-出价设置-资源位选择。蓄水期建议可以使用拉新托管计划。
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