鼎力大师兄第3次回家！三胖引领师兄齐心共创双11店铺活动规划

炬鼎力成立至今，培训过数以千计的学员，他们大多有一个梦想，就是回到炬鼎力！不管是平时的学员回访还是采访，他们都透露出同学之间应该多交流沟通的想法。炬鼎力为了呼应学员心声，从今年5月开始特地举办鼎力大师兄活动，希望从师兄开始着手，逐渐建立炬鼎力学员交流圈。昨日在青青世界酒店举办的第3期鼎力大师兄活动，现场反响十分好，师兄们都积极投入探讨之中……

不同于第1期的团队管理与第2期的短视频内容，第3期大师兄活动以双11为主题，让三胖老师带领现场四十多名师兄、分成5组成员一起共创双11店铺活动方案。这一次，老师只是给一个思路，主角是全体师兄，他们与小组成员积极探讨，进行思维碰撞，一起完成小组的双11方案。

活动开始，现场40多位师兄围成一圈，进行简单的自我介绍。现场氛围很轻松，师兄们也都很自然、大方地分享了自己的类目以及擅长。

简单熟悉后，师兄们按小组入座，三胖老师也走上讲台，开始了他今天的引导者角色。首先从公式入手，他让小组成员选出一家店铺，计算出双11的销售目标。然后通过波士顿矩阵确认店铺双11赚钱、清仓、拉新、老客的产品布局，从产品拆解到类目拆解，进而到叶子类目拆解，最后重新回到产品，进行流量拆解，推出活动运营节奏及项目跟进表，继续优化搜索方案与制定应急方案，按照这个系统化的运营思路，师兄们紧跟三胖老师节奏，一起计算目标，拆分产品与类目和流量，最终完成了双11店铺活动方案！

现场共创场景热闹十分热闹，目标的计算，产品拆解，类目拆解……每个环节的共创仅有20分钟，他们都在争分夺秒地完成任务。

双11规划，其实最重要的是营销主题与营销策略，营销主题如何确定？营销策略又该如何布局？三胖老师特别强调，一切从产品出发，分析产品卖给谁？分析人群的共性以及人群的最大需求，进而确定单个产品营销主题，从店铺视觉使用对比色，给顾客心理暗示，营造双11氛围。而营销策略除了基本的优惠券和赠品，也能够根据人群需求，结合微博、微淘做出活动内容。

所以说，主题的选定关键还是站在精准人群立场正确分析出他们的需求。三胖老师现场分析了价格3680元的布艺实木简欧沙发这个产品，从城市、年龄、性别、地域等维度确定精准的人群，然后得出使用该产品的精准人群是70，80年代的三四线城市的北方女性，进而深挖这个精准北方女性对沙发的需求。先是小组成员自由述说，然后采访了一位女学员，可她想要的和小组集思广益的却有所出入，这就回到了刚刚强调的点，只有分析出人群的精准需求，才能进行正确的场景化营销，确定打动人心的主题。

唯一，伊莲娜女装店铺运营操盘手，12年来到伊莲娜，有着5年电商实战运营经验，他今天为师兄们分享了女装爆款打造的方法。

唯一

女装不同于其他类目，更看重上新频率，唯一提及他家的运营套路，就是不断地保持上新节奏。每次上新提前3天进行预热公告，上新十多个产品后，通过第三方付费软件「名不虚传」进行监控，判断出具有爆款潜力的产品，进行聚焦，通过活动、微信老客、淘客冲销量。只要保持上新频率，就能持续输出爆款，就能形成群爆款。另外唯一也根据淘宝的千人千面，提出多做几个无线端首页的建议，因为老客想看的是新品，新客则想快速知道店铺产品款式和基调。

丽丽运营了12家店铺，可她员工却只有4人，是如何撑起这12家店铺的运转呢？

丽丽

这就和她的团队管理模式密不可分，她给员工制定了细化的任务明细。每项任务根据工资情况视收益，通常一项任务2元，后期也会根据难易程度作调整。完成则能获得全部工资甚至是奖金，不能完成则扣除工资。她的团队，奖赏分明，任务清晰，员工只需每天按部就班地完成那些流程化的工作即可。这只是职位基本工作，而其他工作又有奖金和绩效的鼓励，就能确保员工完成工作任务。

通过一天的共创学习，相信每位师兄、师姐都收获满满，对双11运营规划也有一个清晰的操作思路。活动最后，每个小组成员都轮流对当天所学进行了总结，每个小组都沉浸在浓厚的知识分享中，有的学员滔滔不绝，说到激动处还配合手势，很有演讲风范。

半个小时过去了，师兄们还沉浸在热烈的讨论之中，无奈光阴易逝，时间已逼近六点，各师兄只能依依惜别，添加联系方式，期待下一期鼎力大师兄的相聚！

本次三胖老师分享的干货将会在双11正式课程进行深入讲解，有感兴趣的亲可前来咨询双11课程哦！

若是对双11还抱观望态度，也可先报名体验双11公开课！8月17日，科兴科学园，淘宝天猫小二，骆驼服饰运营总监将莅临现场，你还不来吗？800人会场，先到先得哦！有兴趣可扫码详细了解。

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