今天已经是12月6号了，相信很多学员卖家都在为双12预热忙活，不知你是否有这样的困惑：加大了直通车推广，店铺收藏加购也有明显地提升，可转化却不是很明显。
为什么得到了展现，已有顾客喜欢并收藏了，却迟迟不见顾客下单呢？这里得和各位开店的老板提几个认知。
1、客户是会货比三家的——收藏加购多，但顾客未必会购买。
2、有购买需求的人是有限的（行业大盘数据）
3、未成交客户，是可以被抢走的。
4、钻展适合抢同款店铺订单。
或许看完下面的这一组案例，你会对这几个认知深刻些。
这两家店铺都是卖内衣产品的，一个是恒源祥旗舰店，一个是浪色服饰专营店，不同的是浪色服饰专营店在推广渠道上使用了钻展推广。所以导致一个卖得好，一个卖得不好。由此可以推出，钻展推广的使用，让浪色服饰的销量迅速超过了恒源祥旗舰店。
同样的产品，同样的价格，你的流量比别家店铺多，你就能卖得好。那么流量来源何处？免费、付费、其他渠道？几乎每个店铺现在都会开直通车，可同类产品直通车关键词大致一样，怎样才能抢占排名，或许很多人就只会加大推广费用，盲目烧钱了。可你想过钻展这个工具吗？那个卖内衣的专营店，就因为使用了它，就获得了翻身的机会！
现在我们就来说说钻展的作用，钻展不仅能在大促时抢占别家店铺的流量，还能拉新客户，在同款竞争产品中显得尤为重要。你若是使用了钻展，别家开直通车吸引过来的顾客，只要对产品进行过收藏加购，他们就会立马看见你家店铺（同款产品竞争店铺）的降价通知。同样的产品、毫无疑问都会选择价格更低、优惠更多的！
同时，钻展还可以对7天之内搜索过关键词的人投放广告，同款产品关键词几乎一样，只要是搜索过这个关键词的人，都能用钻展对这部分群体投放广告，就可以起到拉新的作用。
既然钻展能够拉新，还能抢占对手订单，那么钻展图片如何设计？钻展计划又如何设置呢？
首先我们来看下这几组图片的文案，你会有点击的欲望吗？你看到了要表达的意思吗？
这个牙刷我能玩一年
这个价格值哭了
内部员工价，只敢卖这一次
对于右边图案的这些文案，看完之后你是懵的吗？牙刷是有什么特征，具体价格多少，这些表达都是模糊不清的，不够明了。而左边的图片设计，“直降482”、“前1小时送100元话费”就有凸显的利益优惠，让人一看就会产生点击欲望。所以钻展创意就该这样设计：明确产品卖什么，产品能给的优惠，一个吸引人的营销理由！通俗来说就是让利+理由=成交。
那么钻展创意计划如何设置呢？抢占计划与拉新计划，这个在以前的一篇文章有详细的提及，可以点此进行回顾。
今天的分享主要围绕同款产品如何做竞争探讨，从钻展的作用入手，分析了钻展创意图的设计宗旨及其钻展创意计划的设置步骤。希望对你们有所启发！
本文由炬鼎力小编根据万堂书院爱上黄昏直播整理
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