一个赚钱店铺如何规划？可试试从淘宝四周考核入手

现今，不论是在校大学生，青年工作者，还是五六十岁的大叔，都纷纷踏入电商这个日新月异的平台。可池子只有这么大，参与的人多了，竞争也变得越发激烈，那如何规划店铺发展呢？今天小编和大家分享一篇文章，从淘宝四周考核入手，逐步规划发展成一个赚钱店铺。

以下内容由炬鼎力小编根据千牛直播五一老师讲解整理

有时候，你不得不承认，很多把店铺做起来的人，除了定位精准，掌握了运营技巧，还有一个很重要的就是重视基础工作。他们懂得原理之后，会逐步实施细化，让目标达成。

如今已经进入双十二预热阶段了，都说坚持到最后的才是胜利的，那么在最后这一个月，还有可能反败为胜获得盈利吗？

可以的！

上新任何一款宝贝，都是会有考核的，今天小编就结合淘宝四周考核玩法为大家出招，将每一周的工作落实到位。

商品刚上架，是有流量扶持的商品是有曝光的，那么这个时期考核的是什么？点击率，系统给了你流量，让你的商品曝光，要看顾客喜不喜欢，有多少人会点击？那么如何查看商品曝光次数呢？又如何提高点击率呢？

查看商品曝光步骤：

卖家中心后台——宝贝管理——体检中心——搜索体检——（点击体检）——查看曝光次数

比如这个商品的曝光是178，而旁边的红色代表下降，绿色则代表上升。

这里需要注意下，若是宝贝上架超过7天，曝光量小于30个，那么就需要将这个宝贝直接删除，然后重新上架一款新宝贝。

提高点击率

点击率和主图密切相关，图片精美，文案戳中痛点，点击的人自然就会增多，所以点击率的提高取决于主图的优化。

主图制作

1、主图要不要加文字？

关于主图要不要加文字，可通过查看同行作分析，比如你卖耳机麦克风的，就淘宝搜索耳机麦克风，然后勾选人气，这个时候就会看到刷新的页面，只要分析第一页的主图，看下竞争对手是否添加文字。若是大部分添加了文字，则添加，若大部分没有添加，则可以不添加。

2、如何添加文字

确定了主图需要添加文字，可具体写什么文案，也就是卖点提炼，这是很多人头痛的事情。这个可以根据刚刚搜索出来的人气商品，查看大多数的主图强调的卖点是什么，这款耳机商品的是重低音，那么你就可以根据自身商品情况，对这个卖点进行放大。

比如下面的这个架子，想要强调的卖点是承重，那就对承重进行放大，若竞争者的是200斤，你的商品承重能达到300斤，那么你的商品就更具优势。关键是如何突出300斤的承重，可以参考下方图片。

宝贝刚上架不久，都是没销量、没评价的，这个时候系统考核的就是人气，会关注商品的收藏、加购。那么如何才能让更多的人喜欢你的宝贝呢？这个时候就需要对顾客进行引导。

1、主图上引导顾客收藏

关于引导顾客收藏加购，其实可以在第二张图片突出收藏有礼，比如添加“收藏送一斤”、“咨询收藏有礼”、“收藏再送10元优惠券”等诱惑性信息。

2、旺旺聊天引导收藏

当顾客咨询问题时，顺便让其收藏你的店铺，通过引导性话语圈人。比如卖水杯的，可以收藏关注赠送杯垫，这个礼物和商品密切相关，顾客一般乐意关注你店铺的。

3、详情页突出

制作详情页的时候，可着重突出收藏关注送小礼，不过这个页面设计也要同时注重美观和谐。

如果你的商品在第二周，也就是收藏加购的数据很不错，系统就会给你更多的流量扶持，这个时候你需要抓住机会，促成成交，因为这个阶段考核的是商品的人气唤醒值，也就是让那些收藏加购者返回来购买你的商品。

怎样才能让那些喜欢你商品的人产生购买呢？让利促销！

如何刺激收藏加购者购买

1、查找收藏、加购人群

卖家后台——营销中心——小箭头——客户运营平台——客户分群——系统推荐人群——收藏人群（30天内有收藏未支付）——加购人群（30天内有加购未支付）

2、对这部分人群发放大额优惠券，结合自身情况，优惠力度尽量要大，可以不赚钱，这样才能吸引别人查看购买，就算没有产生购买，也是可以提升商品浏览量。

通过第三周大额优惠券的发放，相信有挺多顾客会产生购买，那么第四周的话，就应该对这群老顾客进行维护，引导五星好评和晒图，同时也可以多渠道引流，微淘、直播继续宣传新品消息，也可以利用手淘首页提升流量，或是参加官方活动。

总体来说，第四周就是老顾客维护，做好评价和晒图，同时也吸引更多的人群进入店铺，看到老顾客的好评并产生购买。渐渐地，这个新品就会做起来，从开始的几单到后面的几十甚至是上百、上千单。

归结一句，店铺运营没有捷径，需注重基础操作，只要持之以恒地朝着正确方向迈进，店铺就会慢慢地起来。

希望今天的分享对你有点启发！

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