深挖质量分，教你从源头降低花费！

直通车是很多卖家都在使用的推广引流工具，但却有不少人抱怨：花了钱开车，可却没引来点击！今天，小编将带你进入大漠老师的直通车课程学习，他从直通车投入产出比公式入手，挖掘降低花费的途径就是提升质量得分。那么质量得分可以如何提升呢？

通过这个公式，我们可以得知：想要降低ROI，就得降低总花费，那么总花费又是怎么计算的呢？

总花费=PPC*点击量

而在点击量不变的情况下，想要降低总花费，PPC就得降低。

PPC=（下一名的出价*下一名的质量得分）/我的质量得分（提升）+0.01

而下一名的质量得分我们不知道，想要降低PPC，我们就只能提升自己直通车的质量得分了。那么直通车质量得分包含哪些呢？

相关性得分

相关性得分分为类目相关性、属性相关性、文本相关性。

1、类目相关性

指的是关键词与宝贝类目的相关性。比如口红产品，可以放在口红，也可以放在唇蜜，但放置在口红处，类目相关性是满格，可在唇蜜处却只有1格2分，这就是宝贝发布的类目和关键词的优先类目是否一致的缘故。切记不要放错类目，可以在直通车流量解析—推广词表下载，就能查看产品的匹配类目了。

2、属性相关性

指关键词与宝贝属性的相关性，也即发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己的宝贝。把该有的属性尽量写在标题上，不属于本产品的属性不能强拉，否则无转化。

3、文本相关性 

指关键词与宝贝属性的相关性，主要体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上，就如下面的例子，关键词是熬中药锅，可标题却没有锅这个字，所以相关性那里分值更少。

买家体验得分 

买家体验得分，是根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态评分。买家通过一个关键词进入，之后产生的一切行为，比如收藏、加购、咨询、购买、评价，这些都是买家体验得分的影响因素。所以想要提升直通车质量得分，买家体验得分就不能忽略，在平时的运营中，需注意收藏率、加购率、转化率、好评率、停留时长、询单率这几个指标的维护。要知道直通车只是一个推广引流工具，不对转化负责，但转化却会影响直通车质量得分。

创意得分

创意得分指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。可以这么认为：在质量得分里面，点击率的权重占质量得分的50%，所以有一个高点击的图片，爆款也就成功了一半。而创意使用方法有以下三个技巧：

很多学员有这样一个错误认知：认为修改图片会降低权重，影响质量得分。其实他们没有明白一个点：权重是数据而不是图片，图片所产生出来的数据才是权重，所以图片本身不是权重，因此可以修改，但不能删除。

直通车基础得分包括三个：综合性、平滑性、持续性。综合性综合了所有的层级、所有的效果；平滑性则旨在保持账户的干净性；持续性则跟直通车权重计算方法有关，如果不坚持推广，那么之前账户累计的权重将会被清零。具体如下图：

自检

• 一个计划内是否存在多个相同类目的宝贝

• 一个宝贝，在一个计划内是否存在多个平台推广

• 一个宝贝是否用了多张创意图

• 同个关键词是否存在重复使用3次（内耗自己跟自己抢）

• 一个计划内是否存在30天没有展现量，点击量，投产比的关键词。

测图法

大部分运营在测图之前对做图都存在这样这么几个误区：没有目的，没有侧重点，没有方法，不会参考数据，那么正确的直通车测图法是怎样的呢？具体见下图。