可攻可守？钻展定向四大计划操作说明书

你是否用过钻展进行挖墙脚的操作呢？钻展定向可攻可守，具体的计划如何建立呢？今天小编就带大家学习钻展定向四大计划的建立过程。

计划创建

• 预算：视创意图数量而定

• 付费方式：cpc（因为点击率还不稳定）

• 地域设置：参考直通车

• 时段设置：所处类目流量高峰期1-3天

• 投放日期：1天

• 投放方式：尽快投放

• 出价方式：手动出价（稍微高于行业均价）

• 定向人群：自有店铺+竞店

• 资源位：无线APP手淘首焦

• 创意上传 不超过8张图

数据报表分析

计划投放之后，将每一张的图片数据记录如下图表格，分析图片的展现量和点击量，根据点击率的高低进行图片的筛选。比如最后一张图，点击率很低，则可以删除这张图片。当然了，在计划投放时，最好能保证每张图片的点击量超过1000，这样便于后期的数据统计。

计划创建

• 预算：视店铺圈定人数而定

• 付费方式：CPC

• 地域设置：参考直通车

• 时段设置：除凌晨休息时间，全时段投放

• 投放日期：一个星期开启一次

• 投放方式：均匀投放

• 出价方式：手动出价（稍微高于行业均价）

• 定向人群：自有店铺

• 资源位：无线APP手淘首焦

• 创意上传：优质创意1-2张

防守计划定向的是自有店铺，是让原先进入过店铺的那部分人群看到投放的广告。这个计划预算也是要根据店铺圈定人群来预估，如果店铺圈定人数很少，预算不用很大的情况，甚至可以不用防守计划。

计划建立

• 预算：视店铺圈定人数而定

• 付费方式：CPC

• 地域设置：参考直通车

• 时段设置：除凌晨休息时间，全时段投放

• 投放日期：7天

• 投放方式：均匀投放

• 出价方式：手动出价（稍微高于行业均价）

• 定向人群：竞争店铺

• 资源位：无线APP手淘首焦

• 创意上传：优质创意1-2张

拉新计划定向的是竞争店铺的客户群体，也就是俗称的“挖墙脚”操作。但这里需注意一个点：不能把几个竞争店铺都拉到一个单元里，这样出来的数据不具备参考性。因为后期拉报表看数据时，看到有些计划的产出很高，但是你不能确定是哪个店铺的人群产出高。只有一个单元一家竞店才利于后期的数据分析和取舍。

数据报表的分析

高客单价产品可查看投资回报率，而低客单价或是服饰类目则需关注收藏加购率和行为成本，综合两个数据选出产品，比如下图第二个和第六个产品，就比较适合后续继续建立计划投放。

行为成本计算公式

行为成本=（收藏宝贝量+收藏店铺量+添加购物车量）/ 消耗

计划建立

• 预算：视店铺圈定人数而定

• 付费方式：CPC

• 地域设置：参考直通车

• 时段设置：除凌晨休息时间，全时段投放

• 投放日期：一个星期开启一次

• 投放方式：尽快投放

• 出价方式：手动出价（稍微高于行业均价）

• 定向人群： 营销场景\DMP90天收藏加购

• 资源位：无线APP手淘首焦

• 创意上传：优质创意1-2张

收割计划圈定的是之前跟店铺有关系的人群，所以这里选择的是尽快投放，尽快让这部分人群完成转化。收割计划可以这样建立：一个计划3个单元，一个是核心人群，一个是兴趣人群，还有一个是触达人群，而触达人群是很广泛的，十分不精准，若后期投放效果不好，则可删除。

以上是钻展定向四个计划的创建方式及其报表分析，希望各位能够认真学习，这个防守与拉新计划是很抢占流量的哦。

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