钻展定向8大类，孰优孰劣？哪个更适合你店铺？

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上一节课程中，大漠老师为大家细致地讲解了什么是钻展以及钻展的账户设置问题，那么在今天的分享中，小编将继续带您深入学习，熟悉掌握钻展定向的种类及不同定向的适用范围、投放技巧。想Get吗？那就快快点击下方视频行动吧！

钻展有两种付费方式， CPC 和CPM，每种付费方式下，都有8种定向类型。

行业店铺定向是指近期访问过行业优质店铺的人群，也即访问过叶子类目TOP卖家的顾客，这个仅适合适合TOP卖家投放，对于腰部卖家或是中小卖家不建议投放，因为店铺基础与店铺层级之间有很大的差异。

群体定向是指最近90天对某些一级类目感兴趣的人群，适用于超低价又大众的爆款产品，比如纯色T桖。但群体定向覆盖的是一级类目人群，范围比较广，不建议投放。

通投，无上线，无下线，不限定人群投放。就如大街上的广告牌，谁都能看见，但是精准度不够，所有人可见，所有人可点击，人群十分不精准，不建议投放。

高级兴趣点指的是最近30天对某些购物兴趣点有意向的人群，它是兴趣点定向的升级，类似于直通车定向购物意图。但是这个需检查推荐标签是否与自身类目相符合，如果符合自身类目，则可以进行尝试。

相似宝贝定向是对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群圈定。通过卖家指定的宝贝，寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝，圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。而这个人群的圈定，是基于宝贝客单价、叶子类目、属性与种子宝贝类似，具有一定量级的数据。

相似宝贝定向有两个人群选择，一个是喜欢我的宝贝的人群，还有一个是喜欢相似宝贝的人群。喜欢我的宝贝的人群，可以精准锁定曾经与这个宝贝发生过关系的人群，可以充分唤醒老顾客。而喜欢相似宝贝的人群，可以将喜欢相似宝贝的人群发展成为自己的店铺人群。但是这个操作有一个人数要求，必须大于2000，若是人数少于2000，则不建议投放。

相似宝贝定向在服饰类目的上新及标品宝贝的升级上有很广泛的应用。比如服饰类目店内有爆款，面临换季，新款需跑量，用相似宝贝定向爆款人群，跳转新款承接页。用爆款人群养新品人群，配合一定促销方案，就能让宝贝快速破零。

营销场景定向是指按用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群，以卖家和消费者之间的关系模型为数据基础：可以划分为这几类人群：触达人群、兴趣人群、意向人群、行动人群和成交人群。

智能定向是指系统根据店铺人群体特征推荐的优质人群或是系统自动推荐与店铺匹配度较高的定向人群和资源位，具体见下图。

根据店铺类型挑选店铺优质人群和宝贝优质人群，动销型店铺或是小爆款群店铺适合店铺优质人群，单爆款店铺则适合宝贝优质人群，店铺拓展人群一般不建议投放。

另外还需注意，智能定向只适合店铺标签不乱的情况，若是刷单或是淘宝客跑量打乱了店铺标签，则不适合智能定向投放。

访客定向是指近期访问过某些店铺的人群，通俗来说就是一个挖墙脚的操作。但在实施过程中，不能把所有店铺的ID集中添加在一个计划或是一个单元，因为这样操作后不能确定这部分人群是属于哪个店铺的，投放的数据也采用不了。投放广告的目的是为了抓精准人群，放大流量，从而达到精准产出。所以，在做访客定向时，最好一个店铺一个单元，要能确定人群的来源，确保收集的数据在后面还有优化空间。

叙述了这么多，可能你会觉得内容太多，最后来张大彩蛋，一图了解钻展定向。

  第一阶段 ：爆款准备，万事具备 

人群标签：标签原理及关键词

标签选品：利用标签快速选品

主图制作：五张主图设计技巧及文案卖点逻辑策划

直钻推广图：高质量推广图的设计要素

标题组建：宝贝标题组建-选词，标题组合公式

搜索排名核心维度：搜索权重维护要素

标题优化：高展现的宝贝标题如何做优化

爆款打造（上）：爆款原理透析

爆款打造（下）：完爆单品的28天计划

  第二阶段：爆款初期，精准引流  

直通车账户权重：质量得分与基础权重的影响因素

直通车关键词选词思路：关键词筛选及优化

搜索人群：确定精选人群的必备方法

直通车转化：如何提升ROI

第三阶段：爆款中期，深层转化  

手淘首页：有好货+人群CARD的实操玩法

微淘（上）：玩转微淘的必备要素

微淘（下）：玩转微淘的实战步骤

转化：影响转化的十大核心因素

第四阶段：爆款突破，扩大流量  

钻展：钻展基础账户设置

钻展定向：钻展定向介绍及优劣势

钻展定向技巧：如何设置定向才能让钻展转起来

钻展单品推广：利用钻展推广单品的设置技巧

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▍课程形式：

课程内容全部会采用一年可随时回听复习的方式，即使时间安排有些困难，仍然不影响正常完整地学完课程。

▍课程价格：

原价  299 元 / 人

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