近几年，社群电商很火，也有很多人抓住红利并获得了成功。比如罗辑思维，开始是一个鼓励大家多读书、尊重知识、人格独立的社群。罗胖子通过每天60秒的语音推送和优秀文章进行圈人建立社群，后期通过各种形式的活动、聚会，让群友在知识交流的过程中获得归属感。
有了前期的沉淀，后面罗辑思维就开始推荐书籍或是出版图书、甚至是进行各种知识型产品课程推荐，比如得到的付费音频课程。这就是通过社群转化成电商的良好例子。
那么什么是社群电商呢？
在我看来，社群电商的关键点就是三个字：信任感！没有建立信任感的社群都是伪社群，所以并不是建立一个几百人的群就是社群，就能在里面卖货了。社群电商建立的基本模式都是分三步走的。
1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系
2.依靠社交平台沉淀社群关系（微信、QQ、社区）
3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现（产品推荐后有精准变现。）
看完以上的步骤，还觉得社群电商好做吗？还会跟风拉人建群吗？你建立的群，没有经过前期的沉淀，也没有深究产品，是很难达到高转化的。说到底，在计划做社群电商之时，应该想思考几个问题，看看自身店铺产品是否适合做社群？
这一类型的产品特点就是可以多个人一起使用，比如餐饮具，部分家电类目如电视、洗衣机、冰箱、空调，收纳类目，厨具类目……你可以发挥你的想象，你要这个产品可以多个人使用，就会形成互动，在一个社群里才有交流和沟通的话题。
这一类型的产品一个人使用，但却会形成一个圈子，比如户外旅游类产品、运动装备类目，爱好运动的人可能身穿运动服在一个圈子交流运动经验，骑行者也能组成一个骑行心得分享圈子，大家在社群里可以分享交流共同的爱好。
这类型的产品在母婴、美妆护肤、服饰包包、美食等类目尤其突出，使用母婴产品的一般是宝妈，建立一个社群，就便于这些宝妈分享育儿经验及其注意事项。
归根结底，一个产品是否适合做社群，主要是看群里的人是否有共同爱好、兴趣，或是能够围绕产品，或是产品的延伸场景等制造交流话题。
那么你的是什么产品，你做了社群吗？效果又怎样呢？欢迎后台留言分享你产品的社群运营之路。
文章来源：卖盟学堂一拍讲师视频内容，由炬鼎力小编整理。
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