上月，淘宝特价版上线，淘宝（特价版）主要走低价路线，借助淘宝平台优势，主要提供小件低价的商品购买服务。
虽然淘宝特价版和拼多多都瞄准追求低价极致性价比的人群，平台上的产品也大多的低价大流量的爆款。但淘宝特价版目前却不是另一个拼多多。
拼多多依靠着微信的流量池，玩拼团裂变的社交电商，而淘宝特价版目前却没有拼团的模式，即使存在着分享抽佣金，邀请到的人必须是淘宝的新用户，新用户的抽佣少且限时。
淘特上线的时候，就有一种“赚红包”玩法。对这种玩法，我一开始并没有在意，毕竟拉新人注册送红包是互联网产品的常用手段。
可这两天，我发现这种红包玩法没那么简单。
要注意的是，这个新人必须是没注册过淘宝的，而不是没注册过淘特的。从这点设计就能看出，阿里不是要淘特去争抢淘宝的存量用户，而是去三四线城市拓展增量用户。
还有，你拉进来的新人，必须三个月内在淘特上买东西，且确认收货。这样过3个工作日，你才能收到红包。
当你把新人拉进去之后，新人每次在淘特上买完东西（确认收货并没有售后问题），你和新人都会收到红包。这听起来像淘宝客，但实际很不同。佣金和红包本质上都是钱，但佣金是卖家出的钱，而红包是淘特（阿里）出的钱。
实质上，这更像“趣头条”的师徒网赚模式。
快手、拼多多、趣头条被称为“底层崛起三巨头”。抛开快手不说，拼多多的超高速发展在于利用了微信的社交关系链，但趣头条并没有社交关系链，为什么又能在短短一年半内从零增长到 7000 万用户？
关键在于，趣头条构建了一条用户之间的利益关系链。
在趣头条上，你每拉一个新人注册，都能得到 8 块钱奖励，而且这个新人将会成为你的“徒弟”。之后，徒弟每天阅读文章，你和徒弟都能收到金币，而金币能兑换成人民币。
▲趣头条收徒页面
淘特的“购物共享”模式就是在模仿这套玩法，区别只是把阅读文章变成了买东西。
从成本上来看，这种玩法也更划算。趣头条 CEO 接受采访时透露，他们花在每个新用户上的成本只有 2-4 块钱，比市场行情低得多了。
但是，这种玩法用在网购上并没有那么完美。
我拉了一个朋友注册，然后朋友在淘特上买了罐金银花茶。确认收货后，我和朋友都收到了 0.19 块钱的红包。
但是，这 0.19 块并不是马上到账，而是 16 天后才到账。
如果在 16 天内，我朋友发起退货退款等售后操作，这红包就收不到了。
▲我的红包页面
▲我朋友的红包页面
淘特这样设置，虽然可以避免用户收到红包后退款退货，薅平台的羊毛，可是体验也比趣头条差了很多。一个 2 毛钱都不够的红包，还要等 16 天才能收到，根本刺激不了我去拉人头。
目前，淘特只是把这种“购物共享”做成活动，活动时间到 4 月 30 号为止。
估计阿里自己也摸不准这种模式行不行，所以把它做成活动，效果不好就到期下线，效果好就继续搞。
每当你成功拉进来一个新人，你就会得到一次机会，可以在淘特提供的 200 款产品里，挑一款免费买下来。
这里的设置倒是挺及时的，新人一下完单，还没收到货，我就已经拿到了 1 次免单机会。
淘特刚刚起步，比不上淘宝，没那么多可以逛的地方，很难吸引用户每天都打开，所以淘特里设置了两个抽奖小游戏，每天给你 3 次机会，抽中了可以得到红包或其它奖品。
签到是互联网产品很常用的玩法，用户每天登录签到，就能得到奖励。淘特也有类似玩法。你签到收到红包之后，还可以发微信或短信拉朋友也来签到；当朋友成功签到，你就能得到更多红包。
我亲测了一下，自己签到领红包很顺畅，但拉来的朋友却签不了到。
通过以上手段得到的红包，不仅能在淘特上买东西时使用，还能提现。
看到这里，有的人可能会很不屑，觉得这些都是蝇头小利。
对，费尽力气去拉人头，每天登录玩游戏，得来的不过是几毛钱。
何必呢？
但是，淘特瞄准的恰恰是对性价比敏感的用户，是三四五线城市的用户，是没有经历过 PC 互联网的老年用户。
这些用户，恰恰是对小钱最敏感的。
趣头条 CEO 接受采访时说过：“资讯软件这件事情，对于三线以下的大多数用户来说其实没有太大区别，无论他用今日头条还是网易新闻，还是其它的，区别度没那么高。”
同样地，购物软件对很多用户来说也没有太大区别，无论用拼多多，还是用淘特，差别并没有那么大。
对性价比敏感的用户是最没有忠诚度的，哪里更划算，他们就去哪里。
拼多多可以帮用户省钱，但淘特不仅能省钱，还能赚钱。
从猎豹收集的数据来看，淘特自上线起周活数据直线上涨，目前周活是 0.0582%，在猎豹大数据电商排行榜上排在第 23 位。
而在 App Store 的购物类排名里，淘特已经上升至第 46 位。
从七日活跃留存率来看，拼多多近期稳定在 17% 左右。淘特因为推出时间较短，数据还不稳定，目前留存率徘徊在 10%。
在淘特的红包页面上，有个显示器不断滚动着一行数字，告诉你今天马云又送出了多少红包。
按我在最近三天的粗略观察，每天发出的红包数在不断上升。
淘特最终能不能成功狙击拼多多，现在还很难下定论，但我已经不再像刚开始那样，不看好淘特。
我的个人看法是，淘特真的能带来更多新用户，卖家也将迎来新一波红利。
一方面，因为淘特的销量跟淘宝是互通的，卖家可以再次打爆款，冲销量，可以亏大量的钱，换得在淘宝上排名更靠前，也可以引流给店铺其它产品。
另一方面，随着新用户越来越多，淘特本身会成为大平台。如果你卖的本来就是有利润的低价货，完全可以以量取胜。早期淘宝上的玩法，又可以从抽屉里拿出来重新用。
如果还有什么不明确的，可以点击入驻平台页面底部的“了解更多”。
淘特上线后，马云去了阿里杭州总部巡视。当时就有人猜测，马云是去考察特价版团队。
不管这猜测是对是错，阿里推出淘特，肯定不会是随便搞搞。
拼多多虽然现在用户数已经突破 3 亿，但护城河并不深。有公开数据显示，卸载拼多多的用户里面，有 78.3% 流向了淘宝。
同样，那些贪便宜而上拼多多的用户，很可能被培养起移动购物的习惯后跑到淘特。
拼多多可以省钱，但淘特不仅可以省钱，还可以赚钱。淘宝特价版，说不定真能狙击拼多多。
文章来源：派代网杨流枫
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