明天（5月25日）起，天猫618将正式进入预售期，不知各位卖家的618备战进行得怎样了？
618，春夏市场的最后一个高潮，可以为爆款在7月份的维护和8月的再冲刺打下基础。那么标品类目的618该怎样备战，应该怎样把握店铺推广节奏呢？
首先让我们了解下标品市场的特点，然后再根据市场特点制定相应的推广方案。
标品，是指受季节波动影响很小，且和竞争对手没有很大差异的产品，比如置物架。因为没有明显的淡旺季，所以这个链接能够卖很长时间。同时，标品也是很看重销量的。
既然标品没有明显的淡旺季，那么标品市场的流量是怎样的呢？先看下2张图：
图1
图2
从上图中，我们发现，标品市场618的爆发力度很小，图1中618期间平均市场流量是6500000，而618过后平均市场流量却是6700000。也就是说，618，标品不要指望从市场拿到很多流量，关键还是靠营销推广和促销力度。
另外，通过图2的的观察，我们发现618过后流量虽然有所提升，可是支付件数却是比上周更少了。虽然有流量红利，但是转化率很低。
总结来说，618标品市场有如下特点：
任何的推广都是围绕产品而进行的，那么综合标品618市场特点之后，如何制定标品的推广方案和节奏呢？
首先我们就必须确定标品618活动的目的，是为了打爆款，清仓，还是为了推广新品，亦或三者都有呢，具体又该如何实现呢？
任何一场活动的爆发都是有所准备的，有了前期的蓄水，预热期的发力，才有可能有后面的爆发。接下来我们就大致看下各阶段的标品的推广方案。
蓄水期的主要任务是圈新人给宝贝打标，而拓展人群的方法就是多添加关键词，从自定义人群进行拓展，通过添加新词，进行人群组合，关键词低出价对人群进行高溢价，还有就是圈定喜欢新品的、喜欢相似宝贝的、智能拉新人群，具体操作可看下图。
预热期，爆款产品为主，甩货产品其次，流量要求集中，加大推广投入；直通车操作方面以收藏加购为核心，获取老访客为主。针对不同的目的，选取不同的推广方案：获取老客添加店铺定制人群，针对甩货产品添加淘宝优质人群里的喜好折扣商品人群或是618大促人群（这个后续会出来）。
长达20天的活动周期，谁转化高投谁；活动投入在前3天可以高些。活动效果注定递减，前期看爆款产品，后期主要看新品和活动力度，直通车推广前期以转化率为核心，销售为辅，需将转化率低的词和人群删除；中后期以ROI为核心，赚钱为主，需将ROI低的人群和词删除。具体见下图：
归结来说，618活动就是靠前期圈人，给产品打标，然后加大投入，拓展人群，后续根据转化率和ROI调整直通车计划，活动期产品卖爆后配以产品上新计划，继续保持顾客的进店浏览量，便于7月份的维护。
标品类目的店铺，一个是要注重时间节点，另一个是要抓住购买意向，它可以是很小的购买意向，最好是品牌商家没有重视的，比如阿伟老师举例的置物架，就可以从防锈这一个购买意向出发，抓住顾客。
以上是关于标品类目618推广节奏的知识讲解，内容来源万堂书院阿伟老师视频，由炬鼎力小编整理。
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