人群标签可以如何撬动免费流量？相信这是很多卖家都感兴趣的话题，而在前几天的推文中，我们认识到了正确放置宝贝类目，填写宝贝属性的重要性，今天呢，则和大家第二个定头部。
定头部，也即定主图与头部视频，买家可以不看详情，也可以不看SKU，但一定会看主图，特别是现在手机端流量占比大的时候，主图就显得更加重要，5张主图没有吸引买家，基本上就跳失了。
而随着短视频的爆发，特别是抖音、火山等小视频火爆的时候，官方对短视频就更加重视和推广了，短视频现在已经进行淘宝的搜索权重了，未来2年短视频也许是下一个风口。据官方数据客人看短视频时候，转化率高于搜索转化率至少2倍以上。
头图，主要是为了引流，考核标准只有一个，就是点击率达到或高于行业均值。想尽一切办法提高头图的点击率，是美工与推广工作的重要目标之一，可以作用重点考核指标。
而另外4张图片，是满足客人最关心的问题，相当于一个简洁的详情页面。如果你的类目没有手淘首页的流量，或是手淘首页流量少或甚至想放弃手淘首页的流量，你可以忽略白底图！！
而主图的白底图，手淘首页上大部分商品会针对不同的用户需求推荐不同的宝贝入口图，千人千面并且所见所得，大家看到的商品都不同。大家关注的重点渠道：有好货、必买清单、爱逛街、热门市场、猜你喜欢.....
如果想要在手淘首页的这些渠道获得展现机会，白底图是基础，是必须！如果没有符合要求的白底图，是不会在首页展现的，也就是说你这个商品是不可能在这些渠道的首页入口中被浏览到。你的损失是不是很大？！别人都做了，然而你还没有做，损失是不是更大了？！
如果能够出现在手机淘宝首页，不只可以获取大量的精准曝光流量，同时还会获得产品内宝贝置顶的额外流量，买家是看到入口图吸引进来的，那么对应宝贝的点击购买转化可想而知会非常高！
正方形，图片大小必须800x800px，分辨率72dpi。
2、图片格式及大小：
JPG格式，300k以内。
3、【新要求】图片中商品主体完整，撑满整个画面不要预留边距：
①商品是正方形的，四面顶边；
②商品是长方形的，上下顶边，左右居中，
③商品是横版的，左右顶边，上下居中。
4、背景必须是纯白底，最好将素材抠图、边缘处理干净，无阴影，不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。
5、无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣。
7、必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架（衣架的挂钩也不可以）、假模、商品吊牌等。
8、商品需要正面展现，尽量不要侧面或背面展现，主体不要左右倾斜。
10、构图明快简洁，商品主体清晰、明确、突出，要居中放置。
套装出售的商品展示建议：
无论是几件套，套装的几件商品中还是要有一个商品主体，其他为辅，商品构图要紧凑，几件商品的间距不要过大，会影响商品的展示效果。
构图不要过于细长，尽量方正，这样最利于商品在首页最大化展现。
12、图片中商品主体必须展示完整，展现比例不要过小，商品主体要大于300x300。
13、猜你喜欢主图标准：
①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。
②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。
③无边框无水印。
④少文字。
⑤图片清晰高，不会显得模糊。
短视频建议9-30秒，可优先在猜你喜欢、有好货等公域频道抓取，获取新流量。
1、怎么拍摄短视频呢？建议如下：
* 拍摄首先需要丰满的拍摄脚本（脚本参照评价、客服反馈、问大家等）
* 拍摄可视画面简洁、干净、不零乱
* 功能性商品最好有明确的功能介绍、清楚的使用方法
* 短视频拍摄最好要有产品使用场景化元素融合，有人的使用元素、有人的联接元素，有人的搭建元素。
* 有故事情节，有情感元素穿插短视频中更佳
* 最需要注意：防止商品呆板的展示。
* 前10秒很重要，核心卖点在视频前10秒讲清楚，不要出现第三方的LOGO，比如爱剪辑、抖音之类的商标，视频尽量控制在30秒以内
* 证明而非展示，证明给消费者看！
* 视频内容摘要，给每一小节做摘要，让用户对后面的视频内容有预期，激励用户看完
* 字幕和讲解加强理解，核心卖点用文字展示出来，讲解正常说话，不要用播音腔，没有讲解可配上背景音乐。
最后，我们最关心的如何被公域流量抓取呢？
2.视频素材的质量分
* 清晰度，视频画质是否清楚
* 图片质量，封面图片不要有文字* 文本质量，视频标题和描述是否通畅精简清晰
* 互动宝贝，关联的宝贝质量，是否违规行为、DSR是否正常等
3.视频效果的质量分
* 视频观看人数，有多少人看你的短视频
* 观看时长，每个人观看时长的均值
* 播放完成度，每个人观看时长与视频的总时长之比的均值
* 视频引导详情页浏览人数，进入到视频详情页的人数
* 引导成交进店率，通过视频播放器商品小卡，宝贝LIST或视频详情页进入店铺的人数与视频观看人数的占比
* 互动率，参与视频点赞、评论、互动的人数与观看人数的比例
4、 短视频公域透出规范
* 清晰度 720P及以上
* 时长 9秒以上 30秒以下* 视频画面比例 16：9或 1：1 或3：4，但3：4优先展示，现在3:4短视频转化率是之前的2倍。
* 视频封面干净清爽，不得出现文字
* 不得出现第三方LOGO、不得出现相册类图片拼接、不得出现有二维码、不得出现有水印、不得出现黑边、不得出现微信等
5.短视频数据分析
输入网址sucai.wangpu.taobao.com查询，以下店铺搜索转化率为0.7% 但视频转化率达到了2.31%。
选择内容秒刷时，第一行为标题，其余为内容。
大家定主图与短视频的时候，千万别出现低级错误，比如"哺乳连衣裙"大家看一下以下两张主图，你作为消费者你会选择左边的，还是右边的产品呢？
女性朋友如果在搜索"哺乳"连衣裙的时候，需要的是可哺乳的功能，第一个宝贝主图很快就可以回答客人的人功能需求，但第二个宝贝怎么看也没有哺乳的功能！！
此外，有些运营，明明主图是黑色短裤，但标题和推广的关键词却填写的白色短裤。
前期销量低的时候，即使SKU中有白色的，但如果主推关键词是白色短裤，主图却是黑色短裤，吸引的人群也是不精准的，会造成点击率低，跳失率高的结果。
这种错误在我为学员做诊断店铺时也经常遇见，希望以后大家都不要出现这种低级错识！！
无论是主图视频还是主图都一定要准守下面4个原则
1.表达适合买家需要的东西
2.跟着平台要求来制作
3.尽可能的放大自己的产品优势
4.学会跟着平台的节奏做优化
文章来源： 花姐说电商思远
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