电商行业如何做一份完美的竞品分析报告

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近年来，电商行业竞争逐年增大，要想在激烈的角逐中获取胜利，势必要花费一番功夫！《孙子·谋攻》有云“知彼知己者，百战不殆。”

在淘宝天猫商业竞争之中，也唯有充分了解竞争对手，不断向竞争对手学习，才能够有所突破！

今天，小编就为大家分享电商行业如何做竞品分析！

孔子曰：三人行，必有我师焉，则其善者而从之，其不善者而改之。同理，在淘宝天猫平台，一个类目也有很多的店铺，做的好的成为了TOP前几名，做的不好的甚至不曾出现在搜索页面。

当你跻身于这个类目，你就得明确，为什么要做竞品分析，有哪些好处呢？

做一个产品，首先考虑的是款式和价格，玩法和推广手段固然重要，但产品能否做起来，与很多因素有关。并不是所有的类目都适合做爆款，需要根据你所在的行业及所在的类目做数据分析。明确这个行业目前卖得好的产品是什么，处于什么价格段，又是通过什么途径获取流量，和竞争对手的差距在哪里？

当你的心中有一个参考值和对比值之后，也许你会做的更有方向！

明确了竞品分析的重要性之后，商家需从哪些模块进行竞品模块分析呢？看其订单数据，看其流量来源，其实除了需紧盯竞品的后台数据，这些前台数据，也有很多需要分析但去会被忽视的点。

主图，可以说是顾客停留时间最长的模块，如何通过主图吸引顾客，可以参考竞品的做法，看下他们5张主图呈现的是什么，哪些是可以借鉴的。比如安全裤的主图，有不同颜色，不同的款色，还有不同的拍摄角度，因为有5张图片的限制，有家店铺就使用了拼图来展示不同款式，若是顾客看到了喜欢的，可能就会移步详情页继续浏览。

分析竞品的价格设置，需要查看页面显示的最低价，区间价分成了几个，以及区间价设置的梯度。

查看竞品的SKU，需要看它的数量以及玩法，比如行李箱的这个案例，就是很多尺寸和颜色的选项，而有些产品，则可能采用sku打包的玩法，可以增加客单件数。

查看竞品的促销活动是如何玩的，文案是如何呈现的，优惠力度怎样体现的，可以关注同行的玩法，再根据自身的成本与盈利模式设置优惠。

图会给顾客最大的感观体验，看下同行的页面卖点是如何提炼的，再反观自身，或许会有不同。

这是一个男裤的案例，通过数据可以得出竞品的周期玩法，切记：一定是权重起来之后，再用直通车带流量。

归结来说，竞品分析是个繁杂的工作，因为你需要把竞品的所有数据归到在一个表格里进行分析，把共性和差异点提炼出来，从而得出对自己店铺有意义的对策及方案，只有这样的分析才是有意义的。

文章部分内容来源：卖盟学堂石林《爆款打造25讲》视频课程，由炬鼎力小编整理编辑，想听详细内容的亲，可点击阅读原文哦！

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