今年618长达20天，目前你的店铺战况如何？直播活动是否还在继续呢？小编为大家分享一下大促卖货直播的些许知识。
记得看过一个直播视频，是关于一个卖坚果零食小店，一个美女主播就在那里试吃坚果，吃完后发表自己的看法，整场直播长达一个小时，而她就在那里反复地试吃、分享自己的观点，不断劝说观众也购买来吃。这就是一个很随意且很无聊的直播了，相信点进去的观众，看一会，就会跳失，直播中的同时在线人数也是少得可怜的。
那么如何才能快速地吸引观众进入直播间，让他对你的内容感兴趣，并愿意长时间停留观看呢？（PS：停留时间越长，直播质量分越高，权重越高）
这就需要提前对直播内容进行策划，对直播活动进行筹备。具体可以从哪几个方面进行准备呢？
提前将你的直播内容用文字编写出来，主播人的台词，主播人与观众的互动提问，还有就是主播与采访者甚至是和专家的对话内容以及其他一些有趣的直播环节，这些都需要提前和各个部门沟通，发挥集体的智慧，一起共创这场直播的脚本。同时，在共创时，也明确了各人员的分工，便于直播各个环节的推进。
直播之前，需要选择一个安静的环境，并对这个环境加以布置。比如服装类目的产品，可以装扮成一个试衣间，让观众一目了然就能看见你所呈现的产品。总之，直播间要保持整洁和干净，灯光布置要合理，为了突出生机与活力，还可以适当放点绿植。
直播开始前，需对声音效果进行提前测试，看下音量是否合适，语速是否过快等。另外，需要在直播时插播的音乐、视频及字幕出现的具体时间点应该与技术人员交接清楚，最好是列个明细，比如直播半个小时时，应插播音乐。
在一场直播开始前，各个岗位的工作人员需要再次聚集，重新梳理一遍各自负责的工作，看下有没哪个环节有遗漏，没有直接的负责人，最后的目的就是要确保每个环节都有负责人。
有些主播在直播时，可能因为自身经验不足，或是因为观众热情不够，从而导致有些环节的脱时，继而影响到下一个环节的直播。这个时候，建议安排一位工作人员，可以及时提醒主播把控好时间，进入下一个环节。
你观看一个直播会看多久？据统计，人均直播观看时长大约3分钟，那么在这短短的时间里，如何才能提高观众的停留时长呢？那就是爆点，每个环节都要有个爆点和搞笑点，让观众还保持着期待，才会继续观看。
直播，不同于演讲，不需要主播一个人噼里啪啦地讲，可以多弄些互动游戏或是提问，或是游戏抽奖，或是派发红包。要和观众进行互动式交流，调动他们的情绪，这样的直播才有意义。
直播过程中，服装类产品主播会对衣服进行试穿，进行设计理念传播及适合人群推广。这个时候通过呈现一些文案，让观众产生一种衣服很火，后续会没货的感觉。比如“XXX人已经添加购物车”或是“XXX人想买”，或是“XXX点击主播分享的链接并购买了”……最为重要的是，要有很显眼的活动入口，便于观众直接点击并购买。
如今已是用数据说话的时代，直播效果怎样，还是要通过数据得出。一场直播有多少人观看，又有多少加购，产生了多少购买。但最重要的数据还是看同时在线观看人数，同时在线观看人数越多，也就说明这场直播吸引了很多人一起观看策划是成功的。那么人数很少呢？又是哪个环节没策划好，或是执行不够呢？这些都是要在直播后进行总结的，只有通过不断地反思，才能有提升。
希望还在策划618直播的卖家们 ，看过本文后对于直播及其完整操盘有个新的了解。
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