不知各位有没这样的感觉？学了很多的运营方法，店铺流量也进来了，可是店铺的转化却没多大提升！业绩停滞不前，这可能是因为你的团队没方向，没冲劲，少了一套清晰且完整的运营管理思路。
只有店铺具备运营管理思路，才能快速提升转化力，注意这里是力量的“力”，也即店铺转化提升的力量。管理是为了目标的更好推进，今天小编就为大家分享下提升店铺转化力的运营管理思路：4个方向15个点！
做得好的店，先要有主推款单品转化率高于同行1.5倍以上的良好数据，以这个方向开始制定目标，细化工作。所以推动团队管理的首要任务就是提升单品转化率，而转化率的提升，就需要做好下面的6点工作。
做市场分析时，需要把你经营类目的市场容量，市场分析，买家集中在哪些地区，不同价格端口产品的特性，销量前三销售额是多少，销量多少，爆款的特点是什么加以统计分析，注意每个子类目都需统计出来。不同的类目玩法是不一样的，因为市场特性就在这里，一家店能够做起来，在于对市场做充分的分析，找到我们的突破点，然后对店铺产品进行布局，定位及定价。
竞品分析，可以根据下方表格进行制作，把竞品的店铺名，月销量，单品的月销量，最近30天的销售额统计在表格里，这里特别注意一下，跟店铺同款的竞品标题也是需要分析整理的。
转化率的提升，最关键的还是取决于产品本身，比如质量、功能、款式等，从单品来讲，服饰类款式很重要，转化没有3%以上，是很难做得上来，而对于标品来说，功能是需要与时俱进的。
人都是视觉动物，喜欢新颖独特且美观的页面。产品主图及产品详情该如何脱颖而出呢？这就需要多学习，多观看，通过分析竞争对手的视觉策划，向其优点学习！
想要提高转化率，在关联搭配上需下功夫。搭配性产品及互补性产品都可以适当做些关联销售。卖上衣的，可以和裤子、包包甚至是鞋子做关联销售。生意经能够看到关联搭配的数据，3~7天数据不好就需要做优化。
促销活动，一般都能够吸引用户进店，但是切记，自家店铺的活动要比竞争对手更有吸引力。此外，大促期间还需要有活动预案，不能打无准备的战。
一般来说，静默下单的顾客都是有很强的购买意愿的，只要看到产品还中意，评价和问大家以及买家秀等都OK，就会下单购买，那么可以从哪些方面提升静默转化呢？
研究对手SKU定价，套餐组合，颜色还有文案的写法。实时关注竞争对手SKU库存变化，算出对手的销量。统计出来竞争对手哪个SKU，哪个组合颜色卖得好，在做针对性优化，超越竞争对手。
新品上架要做问大家的维护，尽量让一些老顾客来填写。
产品的评价要分早中晚三次维护，一旦发现差评，立即处理。回应顾客的话需要认真诚恳，不能按照话术复制粘贴，这样会显得毫无诚意。
评价里的小标签也可以做些文章，比如顾客看到的是差评，但点击进去却是好评的内容，这样就会给顾客不一样的感受。
询单转化，这个是和客服密切相关的，你要明确一点，你的客服不仅仅是个客服，需要把她当做销售来培养，让她学会促单，也要让她学会分析订单不能成交的原因。总之，客服询单转化涉及到很多，比如如何给她设立激励机制，如何培训……
提到直通车的转化，又涉及到很多的内容，直通词选词、出价、定向、人群、ROI，但有一点必须明确直通车是在转化力提升后调整的，顺序不对，会越做越累。
如今，直播很火，但店铺的员工并不是都会直播怎么办。可以招聘些性格活泼的客服，后期培养她们做直播。经过多次的训练，通过后台数据，后期不断进行优化，这也是不错的选择。
好了，今天的分享大致围绕4个方向15个点来提升店铺转化力，希望可以给你思路上的点滴启发。
文章内容来源：卖盟学堂杨敏公开课，由炬鼎力小编整理。
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