一个高转化视频，该如何策划与准备呢？

精选电商热点干货

电商最新知识，尽在炬鼎力

众所周知，如今短视频很火，放在主图和详情页，可以大幅度提升店铺浏览深度及店铺转化率。

但是，是放了短视频，就能给店铺转化带来提升吗？我看未必，因为有些商家的视频，出发点就不对，不知所云，没有展示商品的卖点，更没有触动顾客的痛点。

那么今天小编就为大家分享一篇文章：高转化视频在制作之前，该做哪些准备呢？

当顾客看完一个产品的短视频，需要明确这个产品能够帮助自己解决哪些问题，或是自己担忧的产品问题在视频里有没作良好的说明呢？对产品提炼卖点，可以增强顾客对产品的了解度和认可度，下面是卖点提炼的几个出发角度，大家可以学习参考下。

产品详情页，一般都有对产品卖点的提炼和总结，所以在准备拍摄短视频时，应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。

问大家这个模块展示的都是顾客购买之前最关心的问题，比如尺寸是否准确，是否有色差……，透过这些顾客经常询问的点，在视频拍摄时，可以适当作个说明，解决顾客的后顾之忧。

一般来说，顾客对产品存在困惑，都是会咨询客服的，顾客咨询最多的问题，通常就是大多数顾客密切关注的点，客服需及时做好询单记录，定期做汇总，把顾客最关注的点在视频上有所呈现。

通过对图文详情、问大家、客服询单几个环节的分析，大致能够得出产品的卖点，可一个短视频最多只有30S，如何才能在有限的时间里表达好卖点呢？

核心卖点在视频前10秒讲清楚，不要出现爱剪辑等超过2秒的片头，时长尽量控制在30秒内。

证明给消费者看！为了证明承重强？可以让180斤的大汉站在产品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把产品的卖点凸显出来。

从去年11月开始，主图视频就能够打标啦！消费者可以通过滑动或者点击标签，让用户对视频内容有预期，可以快速观看感兴趣的分段式视频。

特别注意的点是，核心卖点需用文字展示出来，因为视频讲解的语速一下子就过去了，文字能够增强记忆。而视频里讲解的话，一般不使用播音腔，正常说话就好；若是没有讲解的，就配上带感的背景音乐。

今天分享的主要是一个高转化的视频该如何做准备及策划，从卖点的提炼到卖点该如何表达，希望对各位商家在今后做短视频时会有所启发。

文章部分来源：淘优视短视频制作基地，由炬鼎力小编整理完善

爱心通知

炬鼎力公众号已开通号内搜功能，想查找炬鼎力往期精彩文章，或是干货，或是课程开班攻略，或是破茧课程回顾视频，可直接在号内搜搜索关键字哦，具体操作见下图！