各位卖家朋友，你的店铺是否存在这种情况呢？刚招聘的员工，开始像打了鸡血似的忙碌、看数据，每天斗志昂扬的，可是几个月后，却发现这员工懈怠了，积极性不高，战斗力不强，连工作效率也在明显降低……这是为什么呢？
感情世界里，我们都明白，一个人主动久了却得不到回应是会变累的，然后就会放弃。同理，在员工与公司之间，若是员工积极付出，没有得到及时且满意的回报，他们也是会泄气的。
举个很简单的例子，为什么很多人无聊的时候喜欢嗑瓜子，嗑瓜子是个很简单的动作，把壳剥开，就能立马享受里面的果实。有付出（剥壳），也有及时的反馈机制（享受果实），所以很多人乐此不疲。但若是改变一下规则，先让你把所有的壳剥好，等所有的结束之后才能吃果实呢？你还会津津有味地剥壳了吗？不能立马享受美食，肯定有人会觉得无聊不干了。
生活中的小事亦如此，何况是付出全部精力的工作呢？员工刚来，觉得有付出就会有不错的回报，可坚持几个月之后，却发现并不是那么回事，绩效考核就是个坑，太多的指标，奖金遥不可及。那么今天我们就来说下绩效设定你要明白的那些事。
首先，我们要明确绩效的意义，公司设立绩效的核心就是为了激发员工的最大善意和积极性，让他们明确方向，积极奋斗。
然而有些公司，他们在设立绩效时，却总是设置很多的指标。每个指标都是一个方向，方向太多了，反而会让员工失去了方向。
因此，公司在设立绩效时，要简单明了，清晰易懂。指标不能太多，需分清主次关系，结合公司目前的发展状况和员工的利益而定。你看中什么，就设什么KPI指标。
这里特别强调一点，KPI不是任务，而是工具。它能够激发团队朝着同一个目标奋进，所以不要设置一个很难达到的KPI值，也不要设置形同虚设的很多指标的KPI，我们要做的是设置有效的KPI。
那么有效的KPI如何设置呢？
不同的公司类型适合不同的KPI，所以KPI是无法复制的，我们要学习的是KPI设计思维：核心是激励，KPI的目的是能够起到正向激励员工的作用。
岗位考核维度
岗位考核标准
岗位淘汰标准
岗位激励机制
这种店铺可以按销售利润提成。但是你需要有一点拉去规避损伤店铺的行为，比如说缩减推广预算，提高爆款价格等，比如有些店铺的运营会为了利润高一点，拿到的提成多一点，就私自在大促时停开直通车的。
面对销售不稳定的店铺，如新店铺，新项目，老店调整，盈利困难店铺，我们需要做的是确定盈利发力点，根据这个去做保低底薪，上限提成。对于这样的店铺建议真正有能力的人才薪资高一些，这样才能留住人才；若是暂时无法确定盈利点，则以成长型去考核一个员工，考察他的主动性，沟通协调型，执行力和学习力等。
面对这种店铺，KPI考核主要是看销售额、增长幅度和完成率，当然，对于一些会损害店铺的行为，比如：降价、提高预算、高折扣不断上活动、高佣金淘客冲销量等，也是需要设定高压线的。
今天的分享从为什么要设定KPI出发，分析了KPI的重要性及其设置思维，接下来，各位可根据自身店铺发展情况，尝试对店铺员工初步设定一个考核机制。
文章内容来源：卖盟学堂杨敏公开课《如何让团队主动性和执行效果暴增》，由炬鼎力小编整理。
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