定价，是店铺运营中极其重要的一环，它直接影响了产品点击率和转化率。那么，当你选好一款产品，准备上架时，你会如何定价？定价时又会考虑哪些因素呢？今天小编就为大家分享关于定价的那些事儿。
上架一个产品，大多都是本着卖爆的心理而操作的，若是想卖爆，定价肯定也要合乎常理，切合市场规律。那么接下来就一起看下爆款产品该如何定价，需要考虑哪些因素。
1、用户对于价格的接受压力要小
2、承受这种价格的用户群体要大
3、搜索系统中优先展示在综合排序的价格段最有利
4、销量排名中的价格一般是消费人群最多的价格段
高客单价产品产品：通过产品关键词搜索，在手淘首页按综合排名，找到前20名的产品，看下最受欢迎的价格段。
中低客单价产品定价参考：通过产品关键词搜索，在手淘首页按销量排名，找到前20名的产品，看下最受欢迎的价格段。
根据行业客单价的季节周期变化灵活定价，比如睡袋，到了9月份，天气转凉就流行双层睡袋了，这时行业都在推中高价格段产品，卖家也需要更换双层睡袋的SKU来提高产品价格，才不至于亏损。
通过对近90天支付金额价格段的分析，可以得出最受欢迎的价格段，利用该产品的关键词在手淘搜索，看下是否与综合排名卖得好的价格段相吻合。若吻合，则可以从这个价格段进行定价。若是工厂型店铺，没有库存压力，生产过程很快，想卖便宜点走量，则在手淘搜索关键词，按销量排名排序，若是卖得好的价格段刚好与近90天支付价格段吻合，那好好干肯定会起来的。
理清了单个产品如何定价，接下来我们就必须明确，全店产品该如何进行价格布局？
1、一家店铺盈利不是靠单品，而是靠全店。
3、转化率根据不同价格段会有所差异。
注：一个店铺内39元的产品卖得多了，89元的就可能卖不动了。人群乱不乱可以先不管，把东西卖出去了，赚了钱才是正理！ 花费高价拉来的人转化却不高，要么产品有问题，要么价格偏贵，要么人群不准。
5、通过不同价格定位，给店铺准备不同作用的产品线。
越是转化低的，转化周期长的产品，越适合玩动销，关键是要做好产品线和基础销量。
比如下方的一款台灯产品，对于店内不同产品的进价，售价，目标量和利润都清晰可见。
最后，关于定价，还有几个注意点。
1、一定要计算好大促时全店打折力度，一般5折或9折。
以5折活动为例：一口价220元，平时售价100元，活动要求5折，那就是110，还要求历史最低价，所以只要比100元便宜1元，99元也能上大促，简单的计算公式：一口价=售价X1.1x2
所以，在大促时期，一定要设置好一口价，不能低于历史最低价。
2、有区间价的爆款，第一个SKU可以略亏或持平，其他SKU需要逐步加大，才能确保不亏损。
比如之前的拉杆箱案例，最低的SKU比同行低十多块前，但却能够让更多的点击，吸引更多的流量。其实很多产品，比如置物架、组装衣柜等，都是通过低价SKU吸引顾客点击的，尺寸越大，价格越高。只要确保最高SKU和第二高的sku卖的量与最低sku卖的量持平就不会亏损。
今天的分享主要围绕爆款定价而谈，从定价考虑的因素到价格布局，进而提出两个注意事项，希望对你们有所帮助。
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