首先，我们来思考一个问题，买家是怎么购买产品的 ?
我总结两种，一种是通过关键词搜索到产品然后购买；另外一种就是打开手机淘宝，没事逛逛。也就是说通过关键词搜索购买产品的占比还是很大的，大家在做手淘搜索流量与直通车推广的时候，也基本是以关键词为主。因此今天我们来为大家解析：通过关键词、定标题、挖客人的购买意向，从而撬动免费流量。
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为什么要定关键词?
关键词是可以挖掘客人的购买需求，关键词写的好不好，关系到你流量的精准性，关系到产品的转化率情况，关系到直通车点击率的高低，也影响直通车质量分与ROI情况，因此做好关键词是最基本的运营能力。
举例说明，大家可以看看下面的图片，你能联想的有哪些关键词呢？ 是不是【男包】、【休闲】、【旅行】、【大容量】、【斜挎包】，估计您绝不可能想到【公文包】【商务】吧。但我们商家在写标题的时候恰恰还加入公文包、商务两个关键词。
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先定关键词再定产品，还是据产品再定关键词?
如果你是新店，没有产品，建议你先定关键词，通过关键词来找蓝海市场，做蓝海的第一名，挖掘市场中竞争小、市场容量大的关键词与类目做。因此先定关键词再定产品，比如，生意参谋-行业热词榜,因为笛子类目比较小，我们发现【陈情笛】【陈情笛 魔道祖师】这两个词是一个很好的切入口。
类目比较大的，建议用【飙升搜索词】来分析可以突破的，市场中竞争小、市场容量大的关键词，比如：
如果您本身是老店，有产品了，产品开发好了，生产好了，那还是通过产品定关键词的，我们要想方法将产品销售出去，所以没有分析市场、类目、关键词、对手情况就生产下单，给运营带来很大的困难的。
所以建议分析好了，再做产品。现在已经有产品了，我们也只能硬着头皮上了。通过产品来定精准关键词，拉精准人群。直通车中配合标题做精准关键词的推广，如果你的类目有手淘首页的流量，也建议你先拉精准核心关键词人群，当你推广到7-10天的时候，直通车中的定向会出现购买意向，这样就方便你拉手淘首页猜你喜欢的位置。
如图所示：
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总结
标题中包含你的核心关键词、主推关键词，直通车中配合核心关键词做精准引流，激活淘宝系统给你这种精准人群的免费流量，你的关键词越精准点击率越高，转化率越高，收藏加购越高，给淘宝系统一直正向反馈，那么淘宝系统才会给你更多的精准人群的免费流量。别什么关键词都要，别什么流量都引。
文章来源：花姐说电商，作者：思远
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