双十一大促如何做营销布局？这里有3招！- 大数跨境

炬鼎力教育

2018-10-18

导读：距离双十一已不足一个月了，你的筹划工作进行得怎样了？蓄水引流进展如何？今天小编要和大家分享的是双十一的营销布局。

距离双十一已不足一个月了，你的筹划工作进展得怎样了？今天小编要和大家分享的是双十一的营销布局，因为营销方式不正确，就算你把流量引进来了，用户比完产品和价格，没看到实惠还是会跑的。接下来，就一起学习下蒋鹏老师在卖盟线上课堂分享的三个营销布局技巧。

1.定金营销

定金营销，建议店铺都要玩起来。在预售阶段，发布预售商品或是10元链接进行圈人，圈的人数越多，双十一的爆发机会就越大。

可能有的人会说没进入双十一会场，但你可以把店铺装扮成双十一会场，可以自己进行预售。在店铺首页发布一张预售图片，点击进入一个产品，现价399元，预售199元，点击购买10元链接，双十一当天即可抵换200元进行购买。

这个定金营销有两种方式，一个是特权，另外一个是商品。

特权的话，也即购买了这个10元链接，可以享受某些特殊的服务或是在金钱上有某种优惠。比如10元链接=50元优惠券，购买10元链接会单独赠送礼品，或是可以优先发顺丰快递，或是有30天包退换的服务等，具体可以结合你店铺情况和产品而定。

商品的话，10元定金拍下，可以指定某一款商品玩抽奖，也可以指定购买某个产品送实物。指定商品玩抽奖的话适合高客单价产品，奖品设置优厚，要有诱惑性，比如IPhone，中奖机率可以自己控制。送出去的实物最好是价格高成本低的产品，且最好是和购买产品有互补性的，比如购买床送床垫或是床头柜之类的。

2.加购营销

双十一，一定要做好购物车营销。因为很多用户都是提前加购，双十一当天直接在购物车下单的。所以，建议卖家一定要在店铺首页弄个抽奖大转盘，中奖率设置百分之百，奖品设置一定要有店铺优惠券，这个可以刺激用户购买。另外，转盘的次数有限，可以设置分享好友获取重新抽奖机会，或是对店铺产品进行加购可获取再次抽奖机会。

这里给大家介绍个提高购物车的小技巧，利用淘积木将购物车提高。进入后台，点击收藏加购，会出现购物车主键按钮，点击右边的自定义图片，换成点击率高的图片，这样用户看到有创意的图片点击进去，就是某个产品的链接了，这样就能提高产品的加购了。

3.现货营销

现货营销，也即双十一当天售卖产品的技巧，这个首先强调三个营销原则：

营销原则

1.不讲价，加赠品

2.多件大于单件，也即客件数要多

3.最低价只有一个

明确了营销原则，我们接下来就看双十一当天的时间、流量、赠品玩法。

双十一当天，不同的时间点，具有不同的玩法，具体见下图

流量上，一般是在11月10日晚上8点-11:30进行引流，可用短信召回，而双十一当天可按这样的分配方式：上午引流40% ，下午20% ，晚上40%。注意，今年双十一恰逢周末，上午的时间可从9点延续到12点。

最后一个是赠品，赠品在双十一当天显得尤为重要。因为双十一用户拼的就是性价比，设想一下，如果是同种款式，价格相似的产品，一个有赠品，一个没有赠品，你会购买哪个？相同价格，或是多出10元却能得到赠品，任谁都会选择有赠品的！这样，有无赠品就拉开了产品的转化率。

所以，赠品在双十一真的很重要。如果店铺有多个爆款产品，建议产品绑定赠品（限量）销售，一个店铺可以弄4-5个这样的产品组合，这样就能提高产品的转化率。

下图是欧莱雅店铺产品+赠品组合销售的案例，它不仅是赠送小额样品，买一送二！还和购买产品同样容量，可以搭配使用，这就强调了赠品的超强价值，让用户觉得物超所值，就会下单了。

今天的分享围绕双十一营销而展开，重点讲解了定金营销、加购营销和现货营销的玩法，大家可以参考学习下。

文章来源：炬鼎力线上卖盟学堂蒋鹏双十一玩法，由炬鼎力小编整理编辑

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