年赚100万，如何通过社交电商的方式实现？- 大数跨境

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年赚100万，如何通过社交电商的方式实现？

炬鼎力教育

2019-05-23

导读：点击查看

当下最流行的商业模式是什么？

毫无疑问是社交电商！

为什么社交电商这么火呢？

给大家说一个真实案例。有个朋友小红，通过社交电商的模式，每个月销售十几万，每月净赚2万+元。

小红她本身是开淘宝店的，之前她没有用社交电商模式做淘宝时，每个月店铺的流量和销售额都是靠平台获取，所以流量和转化率都平平。

面对这种情况她非常的着急，一次偶然的机会她了解到社交电商模式，所以去学习社交电商的玩法，后来他通过用社交电商模式去运营后，她的店铺流量比之前翻倍，销售额也翻了番。

社交电商的优点

一、低成本的获取用户

为什么现在社交电商这么火？本质上是因为传统电商淘宝和京东，现在的流量太贵了。

淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家都烧不起，而且平台粉丝没有粘性。

造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。

而目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。

简单概括就是传统电商流量贵，微信做电商刚起步，有流量红利，获客成本低。

二、熟人背书，信任度更高

做淘宝，是因为有淘宝作为信任背书，陌生用户会因为有淘宝背书担保，而产生交易的信任。

但是在微信，由于微信没有给卖家做监督担保背书，所以陌生人不会对卖家轻易产生信任。

那么如何解决这个信任问题呢？其实，这就是可以用社交电商的本质了，熟人信任关系来解决，我们可以通过朋友分享和免费赠送体验产品来获得陌生用户的信任。

三、个性化营销，更易转化

粉丝需要什么，我就找到相对比较好的产品推荐给他什么，社交电商思考的是一群人最棒的体验，让电商来迎合消费者的口味，而不是像传统电商一样，陈列上尽可能多的东西，让消费者们自己来挑选。思维模式的转变，也让社交电商越来越火。

社交电商如何反哺平台电商

一、微信个人IP设计

首先第一个问题我是谁，解答这个问题是要取一个简单易记的好名字，例如：老婆饼，一朵棉花，等蜂来。其次我是做什么的，也就是我的使命愿景是什么，产品是什么。

然后是要怎么样才能让用户喜欢我，要解决这个问题是把人物背景故事设计好，比如把品牌故事，价值观。

简要概括一下，IP的五大信任感要素有个性，有趣，有价值观，有产品，有用。

二、快速吸粉方式

因为用刮奖的形式，用户有参与感，虽然我们都知道一等奖肯定是大概率，但是真正的用户并不知道啊。

通过强调是个别幸运用户，暗示用户手气很好，让用户心里很爽，然后用户看到二等奖都已经有纸巾一提了，一等奖想必不会比二等奖低了吧，还有多款可选，说不定有用得上

的呢，加个微信就能获得，所以这个门槛低诱惑大，就加了。

你看从平台里加过来的粉丝也是有一定的方法和技巧的。

三、朋友圈运营

那要如何运营好朋友圈呢？首先可以从内容布局，围绕着人设，运营需求，进行内容布局，

比如使用图片，长图文，短视频。

其次要配合用户的阅读习惯，在对的时间发对的内容，然后我们在发朋友圈图片的时候一定要发高清的图片。

最后好的排版，会让你的朋友圈看起来更舒服更干净，且能突出重点信息，培养用户的阅读习惯。

以下是朋友圈运营成交的模型图。

客户沉淀到微信上后，我们要对用户进行运营，这样用户才会对我们不断产生信任。

信任感有了之后就可以用活动的方式让流量反哺到平台电商，通过这些方式之后，我们平台电商和社交电商，才能形成一个完整的闭环。

通过以上的方法我们有一个学员是在淘宝平台上销售服装的，她从2018年9月20号开始推进导粉，9月24号朋友圈改革并持续互动，实现千人赞，持续互动增加信任。10月23号使用我们建议的低客单产品：蒸汽眼罩，最终店铺的销售结果实现20%以上转化。截止2019年4月15日，微信粉丝4W，共20个号，单号产出2W。