在开直通车过程中，你有没有遇到过以下情况
直通车投放广告效果越来越差？
直通车点击费用越来越高?
直通车投入产出比越来越低?
......
如果你也有遇过类似的情况，请认真的往下看:
曾经的直通车是广告工具，开车的人总是在核算着投入产出比，尽可能将投入产出比拉到盈亏平衡点以上，让广告不亏钱。
现在直通车越来越贵了，想让直通车不亏钱越来越难了。随着直通车竞争的白热化，开车的人逐渐走入了绝境。
哪有什么好办法走出这种绝境呢？以下三点能帮你走出绝境：
1、了解为什么要提升直通车质量分
2、开直通车应避免的误区
3、如何快速提升直通车质量分
为什么要提升质量分？
首先我们来看看，直通车的扣费规则：
你的出价=下一名出价×（下一名的质量得分÷你的质量得分）+0.01元。
我们在这个扣费公式里面唯一能够改变的就是我们的质量得分。
质量得分作为分母，质量得分越高，分母越大，就意味着我的出价能够出得越便宜。
在我们了解完原理之后，那么如何快速提高质量得分至十分，降低出价呢，首先我们要了解提升直通车质量分的误区。
以下是直通车常见的五个误区。
一、思维混乱，没有明确开车计划。在开车前正确的做法是先要确定开车的目标和计划，然后再根据目标设置工作步骤，充分分解任务，再进行操作执行。否则乱开车是达不到我们想要的效果。
二、直通车关键词选择。目前关键词常出现的误区是为了获取更多的流量往往是会选择行业大词，这种词一般出价高，但并不太适合店铺，因为出高价抢排名，可能转化跟不上。
三、直通车引流进来没有转化。衡量直通车的两个最核心因素就是点击率和转化率，只有抓住这两点，直通车才能开的好！
比引流更重的是转化，但是大部分卖家把更多的精力放在引流，却只花很小的一部分精力提升店铺转化。
所以我们在抱怨直通车烧钱没效果时，应该静下心想一想，怎么样才能减少流失的顾客，提升流量的转化率。
四、无线端的体验。现在无线端流量和成交占比如此之高的情况下，无线端的优化必不可少。
既然付费通过直通车来引流，就要保证无线端客户的体验。无线端客户从创意图点击进入详情，首先看到的就是创意图，此图片质量和内容展示尤为关键。
五、为了点击率而做点击率、为了操作而操作。很多人为了做点击率用各种特殊图片骗点击，这种点击率虽然高，但是却没有转化。
点击率的核心是打动客户，但是我们开直通车的目标是为了成交，所以一定要兼顾转化率，不要为了点击而去追求点击，忘记了顾客点进来转化成交才是最重要的。
了解完直通车提分的误区后，我们就要来想想如何提升直通车质量分了。
如何提升直通车质量分
提升直通车质量分的三个方法供你参考：
一、 提升相关性
相关性前面也说到了就是关键词与宝贝自身属性类目的文本信息相关性，这也是影响质量分得分最关键的因素。系统赋予你类目得分，也是依据这个条件来的。
上传宝贝的时候一定要按照类目设置填写好，同时力求把宝贝的各种属性值写精确、写准确，然后兼顾属性的全面性。
关键词一定要体现在标题中，将宝贝属性体现在标题中。更能吸引买家的注意。
为了更加有效的提升关键词和标题的匹配程度，关键词尽量不要拆分或者分开，否则会影响关键词的效果。
标题关键词应该围绕字数较多的关键词书写、多词关键词不调整前后顺序，关键尽量累加尽量覆盖更多的关键词，后期随着流量和销量的提升再加入热词。
二、创意质量
影响直通车质量得分的主要因素之一是创意质量，直通车的创意质量反馈主要体现在创意图上，只有好的宝贝图片才能有好的点击率，从而才能提升质量分，降低PPC。因此，创意图的构思就显得格外重要了。
那我们要怎样提升创意性呢，最重要的一点就是提高点击率，点击率越高表明创意性越好。
在开车前期测款的时候要多留意下点击的词。比如对展现大没点击的词删除，因为没点击的词会大大降低点击的，那么对于这样的词，给出7个小技巧：
（1）分低、没点击的删除
（2）无展现、无点击的删除
（3）展现高，无点击的删除
（4）点击高、排名靠后的提价
（5）展现高、点击高的提价
（6）分高、点击低的提价
（7）花费高、点击低的降价
另外一个就是添加创意质量优化，从这方面去提高基础得分，主要方面在于：
（1）创意标题：标题中包含关键词。
（2）创意品牌：就是利用品牌对买家的吸引
（3）创意图片：直通车图，款式清晰明了，细节，色彩，品牌，标题一目了然。
（4）创意文案：针对宝贝的卖点，视觉上去冲击买家
三、买家体验
买家体验包括前期看你店铺的评价和在与店铺人员沟通时的一些及时反馈体验。
虽然现在随着宝贝的不断变化，销量这块不在显示，但是买家还是很容易看到商品的评价这块，特别是很多人都会根据别人的评价去决定要不要买这件商品。
所以我们商品的评价一定要维护好。
上面说到评价这块该怎么做，买家体验还包括转化率，详情页，旺旺回复速度，跳失率，平均浏览时间等，这里简单说一下，比如客户进入你的店铺，去跟客户问，建议自己穿多大码。
如果你的旺旺回复很快，那买家会继续浏览，看宝贝的销量评价及详情，如果你的旺旺没有及时回复或者很久都没回复，那买家不会一直等你，，跳失率肯定会很高，平均浏览时间也会大大降低，这也是影响买家体验根本的一点。
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凌峰
10年电商经验
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