作者 | 师爷
编辑 | 盟盟
口红一哥@李佳琦 1分钟卖断3000支口红；
带货达人@正善牛肉哥 618期间卖出30万瓶葡萄酒；
抖音红人@呗呗兔 一次直播可以卖出500万的货，按这个数据，她带动的月销售额将超过1个亿；
……
太多案例，这里就不一一讲解了。
抖音是从2016年9月1.0版本上线，到现在日活3.2亿，月活5亿，抖音只用了不到三年的时间。
据预计2020年中国的短视频的日活用户将达到10亿，这个流量是非常恐怖的，而抖音恰巧就是短视频领域的一匹领头羊。
所以种种迹象表明，抖音现在是处在较大的红利期里。
那作为淘系卖家要如何用好抖音这个渠道进行带货呢，今天来详细讲讲。
选择自己
匹配的kol进行带货
有人说，KOL不就是和明星网红一样吗?
其实并不全是，一些明星和我们所见的网红，都是一种形象的展示，被媒体追捧，吸引大家的眼球。
这里的KOL，是指利用那些在特定领域拥有影响力的人物，让他们和品牌或产品的受众建立联系，并且保持互动，进而增加推广计划的可信度，增强品牌知名度，获得潜在客户，促进销量增长。
那我们如何选择适合我们自己的KOL进行带货呢？
可以参照以下3个步骤：
1. 分析与品牌或者产品调性相符的KOL
如今随着各类社交媒体兴起，各个平台上的KOL不可胜数。
选择KOL通常有两种情况，一种是在平台上选择KOL，这种情况的KOL是伴随着社交媒体成长、发展起来的，可以先选择与品牌或者产品调性相符的平台，初步缩小选择KOL的范围。
比如小红书更适合与美容、娱乐相关调性的产品，那么调性相同的品牌可以直接在平台上选择KOL。
而对于KOL的评估可以从多个维度进行，如KOL的活跃度、粉丝数量、粉丝属性、影响力等。
2. 选择与品牌或者产品粉丝重合度最高的KOL
根据前一步对各个平台KOL的分析与品牌或产品的目标受众人群匹配，找到与目标受众人群覆盖粉丝重合度最高的KOL。
通过合适的KOL将品牌或者产品信息精准送达目标群体，提高营销转化率，才能收到高效、精准的投放效果。
3. 产品品牌与KOL结合
1).设置消费场景，通过KOL进行展示
比如产品是一款保温杯，我们可以让KOL真实地使用和体验保温杯，体会保温杯在不同场景下的使用感觉，将用户带入具体的情境中，来唤醒用户心理状态或需求，从而触发用户的购买欲。
2).输出品牌的亮点
在KOL营销的过程中，除了KOL本身有说服力能够让人信服，还要输出品牌的亮点，告诉用户为什么选择这个品牌而不是其他品牌，它有什么亮点。抖音直播带货
还是以保温杯为例，在KOL进行产品展示的时候，可以着重选择保温时间长或者质量好、耐用等作为核心亮点与品牌和产品做捆绑，成为品牌的符号，让用户一有购买的需求就想起该品牌。
3).发挥KOL效应
最后，通过KOL产生更多传播，比如可以由KOL发起一个互动话题，号召用户参与与品牌相关的活动，引导用户进行转发，抑或利用现在的DSP、SEM工具，进行二次营销，增加品牌曝光次数和影响力。
为了让大家快速掌握一套抖音变现的方法，我们特地邀请了孵化千万粉丝的抖音变现达人师爷，来为大家讲解抖音带货的最新玩法，以下是课程内容大纲。
课程内容大纲
第一节 淘系卖家千万不能错过抖音
1.当下淘宝大环境与抖音电商红利
2.抖音-快手-哇哦视频的粉丝对比与未来走向
第二节 1节课快速掌握抖音核心功能
1.抖音APP核心功能详解
2.抖音上电商功能设置技巧
第三节 抖音推送逻辑详解和流量池划分
1.抖音推送的底层逻辑
2.抖音流量池划分及各流量池的特质 3.内容何时发布才能获得最大展现
第四节 警惕，别碰抖音的内容红黄线
1.抖音屏蔽内容类型解读
2.抖音违禁关键词如何规避
3.敏感行业如何实现抖音变现
第五节 15分钟教你告别抖音运营小白
1.完播率/转发率/评论率/点赞率的提升秘诀
2.吸引垂直粉丝的内容打造技巧
3.卖货账号高转化率如何操作
第六节 KOL带货玩法详解
1.抖音电商的2大主流玩法
2.中小卖家如何找到匹配自己的KOL
3.对接KOL的渠道有哪些
第七节 KOC卖货玩法必做的先期准备
1.KOC卖货必备的2大思维模式
2.视频挂产品链接该如何操作
第八节 对标法快速打造标签准确的抖音账号
1.对标账号的选择标准和参考维度
2.抖音建号规则详解
3.账号打精准标签的方法
第九节 深剖优质带货视频的创作模式
1.优质带货案例的结构剖析 2.优质带货视频内容模板
3.如何巧用评论引爆视频内容
第十节 巧用伪原创批量产出内容
1.视频的二剪/复刻/混剪技巧
第十一节 Dou+到底该怎么砸
1.Dou+投放经验谈
2.Dou+助力的内容打造技巧 3.如何防止投放Dou+不过审
第十二节 抖音避坑指南
1.十大内容雷区
2.抖音运营五大警戒线
3.抖音代运营普遍存在的坑 4.合理的代运营计费模型
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老师介绍
实战讲师：师爷
魔研数据达人孵化实操教官
抖音内容变现运营人，孵化粉丝总数量1000W+
擅长抖音账号运营算法和抖音账号变现玩法，为产品匹配优质资源，挖掘产品的差异化核心优势，为抖音达人和产品方提供变现通路。
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