今天给大家分析一下国货护肤品牌A的案例，适合巨量引擎广告投放平台、直播投放起量难，直播引流渡过冷启动期难的商家朋友们参考学习。
品牌A的现状如何？
• 客户背景
2020年进入巨量鲁班，客户类目单一，满足不了巨量鲁班广告的换品速度，面临消耗瓶颈。
2021年，客户重点发力电商自播，实现生意增长。
在巨量引擎广告投放平台上尝试直播投放（成单目标），面临冷启动期跑量难的问题。
借助巨量千川平台，通过与客户CEO-CMO-执行层的持续沟通，2月开启千川测试，近期千川日消耗从日耗2w>>峰值突破50w；ROI提升迅猛 1>>1.5+，开启了生意增长新模式。
• 数据概览
2月以来巨量千川直播投放趋势
它们是如何操作？
1、投放设置
a. 营销目标：直播间带货
b. 推广方式：专业推广
c. 投放方式：控制成本投放
d. 投放速度：尽快投放
e. 转化目标：直播间下单
f. 计划预算：放量投放（小预算先测，再逐步起量）
控成本投放（20个以上的转化成本）
g. 出价：与巨量引擎广告投放平台账户的出价逻辑一致
h. 投放时段：全天通投
i.计划数：70条左右（每天更新10~15条新计划）
2、定向设置
a. 地域：除偏远地区，其他地区都投放
b. 性别：女
c. 年龄：18-49
d. 行为兴趣定向：通投（账户起量之后，会搭配自定义设置）
e. 行为关键词：精华、面膜、控油、防嗮、温和、变白、修护、爽肤、水润、滋润、水乳、卸妆、提亮、防晒喷雾、保湿、隔离、防晒霜、干皮、面霜、锁水、护肤套装、肌底液、防晒乳、美白、睡眠面膜、精华水、祛黄、提亮肤色、水光肌、牛奶肌、粉底、化妆水、收缩毛孔、护肤、水嫩、粉底液、烟酰胺、保湿补水、裸妆、素颜、妆前乳、洁面乳、黄皮、补水套装、洗面奶、养肤、皮肤干燥、水乳套装、不脱妆、敷面膜、补水、卡粉、清洁毛孔、深层清洁、去角质、去角质啫喱、去角质慕斯、除螨皂、磨砂膏去鸡皮去角质、磨砂膏、玻尿酸、定妆喷雾、苦参皂、沐浴露、洗发水、紧致、面部护理、身体护理、御颜、干裂起皮、皮肤、面部清洁、洁面慕斯、油皮、皮肤暗沉、身体乳、抗皱、细纹、嫩滑、淡妆
f. 行为类目词：美妆护肤护理
g. 行为场景：咨询互动行为、电商互动行为
h.智能放量：未启用（建议新手打开，有助于前期起量）
3、创意设置
a. 创意类型：自定义创意+程序化创意
b. 抖音主页是否隐藏视频：（建议自定义创意+抖音主页不隐藏，有助于薅到自然流量）
c. 广告评论：无（目前无法进行评论管理，对计划转化有影响）
d.创意分类：快速消费品、一般化妆品、保养护肤
4、素材分析（跑量素材解析）
a.视频开头紧抓黄金三秒：知名网红背书
b.解决用户痛点：清除角质、收缩毛孔
c.引导下单：321上链接，引导直播间点击跳转
d.素材规划方向：往原生、达人、内容的方向进一步测试新素材，提高放量效率和转化效率
5、初步learning
操作：
a.短视频+feed直投专业版，测试出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed，前期会比较好，后面会慢慢拉跨，feed操控性较少，其次可以配合自动出价功能投放
b.批量上新计划主要以成单为主，大场直播适当可以【根据需求配合上上一些其他转化目标计划
平台机会点：
a.自然流量的提升：通过每日的直播报表分析可以看到，后台新增了今日直播功能，可以实时关注直播信息
巨量千川后台与抖音认证企业号打通，可以直接链路到抖音号的视频用作素材。
如何玩转抖音电商
抓住直播流量红利
把淘系的方法照搬到抖音电商，毫无效果可言
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想做抖音直播带货，但没有系统的实操方法论 -
已尝试过抖音直播，但流量少的可怜，留不住人，卖不动货 -
抖音直播已能出单，但又只有零星几单，转化低 -
下播后不知道从哪些维度去复盘数据，不能为下次直播做准备
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