哈喽，卖家朋友，双十一为期不远，不知到这阶段，你是不是还在为流量和转化苦恼呢？
近些日子，有不少电商朋友像是密谋似的，不约而同问了些关于“打造爆款”的问题。
首先，大家要明白一个道理，打造爆款是一个长期、细节、不断优化的过程和目标。
除了用脑子，干，再用脑子，再干......没有什么一蹴而就、立竿见影的方法。
当然，提爆款效率的方法还是有的——复制大咖的“脑子”，拼细节。
▲言归正题，下面主要跟大家分享4个打造爆款至关重要的细节，做好这些细节，提高爆款率，问题不大。
产品较量，不在品牌
爆款产品，赢在起跑线固然最好，后期优化、视觉升级少不了，侧重实用特征、强化买家决策要牢记。
▣ 品牌认知度高的产品，小卖家机会少；细分市场不等于没有市场，市场需求是基本参考；确定产品之前，质量是第一关卡，低价的前提质量要过关；买家反馈要重视，一来可以提高评分和权重，二来能说明选的产品基本方向对了。
*做好产品这几点细节，后期再加深卖点的提炼，结合一些必要的营销手段，产品的竞争力就会越来越大。
价格洞察，避免价格战
价格策略是一个看起来简单却学问颇深的事，高价、低价两者不可取，高价难卖，低价是黑洞，甚至会引起买家对产品的疑虑，合适的价格才是持续打爆的保证。
▲什么才是合适的定价呢？可以通过对竞品分析的搜索，找到一个对应的价格区间，最优的价格带往往是大多数买家能接受的，卖家也能预留一定的盈利空间。
*这里提醒一个值得注意的问题，爆款产品的价格不要随自己心情变化不定，价格修改幅度的变化，一定可能性会带来影响。
主图优化，不能押宝运气
卖家皆知主图要优化，却不一定清楚具体要怎么优化，这就相当于主图优化的时候，押宝了运气。
想要突出产品卖点，打造个性化style的合理布局来获取更多的点击和转化，就要抓住创意、风格属性、产品焦点、关联等这些关键要素。
创意：创意、主题要结合，首要任务还是突出产品卖点和亮点。根据类目产品和风格背景来匹配适合的卖点文案，比如一些功能产品的文字描述可以调整占比，服装类重点突出产品本身等。
风格属性：风格要和产品调性和谐一致，尽可能的符合目标核心人群的审美和观感。
产品焦点：要明确主产品永远是C位，比例和侧重要拿捏好，其它都是配合产品来达到更好展示的目的。
关联：主图之间各有各的侧重点，但是围绕的主题要统一，联系是紧密的。（这点尤为重要，这就要求卖家需要拥有清晰主图整体的组合逻辑。）
效果差异化：注重视觉效果差异化，才能引起更多的点击。（这方面可以多观察同行情况，以及一些热销产品的主图，再结合自己的产品找到突破口。）
标题优化，硬搬最吓人
对于爆款的标题，必然具有强大的获流能力。但是，组合标题的时候，并不是把同行销量高的宝贝标题或者把系统推荐词搬过去，硬凑在一起就行了，否则因为权重等诸多不同，容易造成反效果。
选词常用方法
ABC
● 直通车添加二三十个由属性词修饰词和类目词组合成的二三级词，测试有一定点击量的词。大流量类目用精准，小流量类目用广泛。再通过对点击率、收藏加购转化率、预算消耗等的分析，进一步确定更适合的属性词。
● 生意参谋分析，多个竞争产品成交词整理，筛选出几个相对适合的成交词，再用直通车进行测试，相对直通车直接选词而言，不需要测试太多。
● 根据经验调整，总有一些拥有怪招的运营，对某些关键词认识比较全面，可以结合这些经验去决定先重点做哪些词。平时做关键词的时候，一定要注意多总结，提升自己的敏感度。
*在这里特别要强调一下：确定好主要成交词，再去做成交词的长尾词拓展，筛选出来点击率和点击效果较好的关键词群，避免关键词堆砌，不要滥用其他品牌词。
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