我们在直播过程中，总是遇到很多不同的情况，针对具体问题具体分析，所以这次，拾柒就把常见的直播间问题给大家整合出来，大家可根据自身情况自取~
QUESTION
老师，我们用的新号开播第三天，30单已经完成了，今天第四天开播，然后场观达到了5000多人，还是只能卖出9.9元的福利品， 正价产品家居服还是没有出单，下一场开播应该怎么做？
ANSWER
从3个方向去找突破口。
第一、场观上来了说明直播形式是对的，但是家居服没有出单，要看下自己的排品问题。
解决思路：先优化好排品问题，然后再解决9.9元福利品如何用话术去承接到家居服，做关联还是其他。
第二、产品讲解的时间布局的切分是否能达到目标？9.9元福利品跟家居服的人群匹不匹配？
解决思路：产品讲解的时间布局要做好切分，9.9元福利品应该转化为进店领福利，店铺主讲产品是家居服。人群不匹配的话，就要重新选一款与家居服有相关联的低客单做承接。
第三，看你的家居服价格是多少？是否是你现在人群能够消费的？
解决思路总结：
1、排品——看排品，排品问题如何优化？
2、话术——看话术承接如何承接？
3、节奏——看产品讲解时间布局怎么切分？
4、人群——看人群精不精准？
5、价格——看价格是否目标人群能接受？
QUESTION
直播间场观起不来，人气、交易转化率很低，千川投了也还是一样的效果，起不来，这种怎么解决啊？
ANSWER
四点分别解决。
第一，场观不起来，先确定自己是否完成30单基础单， 店铺评分是否已经有了？
第二，人气可以先用小店随心推进行拉流，投放精准竞店人群，拉到流量再去解决停留时长问题，可以发发福袋，留住客户。
第三，成交就看主播用的憋单方式，我们线下课都会教大家直播憋单及起号的方式方法。
第四，对于投放千川的，没看到你的数据不好回答，也不知道你的投放是否正确，线下课也有教千川的投放，大家可以报名线下课去学习去实操！
解决问题思路
1、拉流量——小店随心推
2、拉停留——发福袋
3、拉成交——主播憋单方式
4、投千川——用正确的方法
QUESTION
9.9元福利品怎么找？
ANSWER
可以去精选联盟上找到你相符的福利品，也可以根据自己类目相关人群去选低价商品，低价让利。
福利品要求：80%的人都会消费，100%的人都能消费的产品。
QUESTION
抖音小店上架了几十个商品，一点流量都没有，怎么办？
ANSWER
首先不是你上架产品就会给你流量的，要去操作抖音小店。
第一，可以自己去拍短视频，带货短视频，挂上你的商品。
第二，可以去找达人帮你带货，上到精选联盟上面设置好佣金。
QUESTION
老师，你的直播绿幕抠图背景是怎么弄的？
ANSWER
两端用法。
第一，电脑端用【直播伴侣】买块绿布。
第二，手机端用【影优尽优】，也是抖音旗下的产品，得付费才有带货的背景布或自己上传背景。
QUESTION
一般直播带货产品怎么选品，怎么排品？怎么选爆品？
ANSWER
引流款+主推款+利润款。
第一，找关联的低价产品来当引流款。
第二，爆品的潜质是80%的人都会买，100%的人都能消费得起的产品，不要求你主推款具备，但你的引流款必须要具备这两个条件。
QUESTION
厂家就只生产一个产品，怎么做？
ANSWER
两种方法。
第一种，是选择一个同类目的爆款作为引流款，把账号、人气拉起来之后再转正价产品。
第二种，是通过正价产品降价去做引流款，然后完了之后再去转正价。
今天不管你是单爆品还是多产品，还是你去卖百货的都可以用这个方式去做，只要找到正确的方式、正确的方法。
QUESTION
小店随心推怎么弄？
ANSWER
小店随心推一般是用直播号去发，当然也可以用其他账号去发，推到你的直播号，选好达人就可以了。跟Dou+是一样的，不只是直播号可以投Dou+，其他号也可以推Dou+。
QUESTION
福袋是只能直播号发吗？
ANSWER
是的，要直播号发，抖音号是可以多个手机一起登录的，如果主播没时间发福袋，运营可以拿着主播号去发。
QUESTION
老师，直播间如何设置秒杀？
ANSWER
打开巨量百应，登录你的达人号，添加你抖店的商品，添加后右侧就可以看到秒杀的按钮，包括提词器的按钮。
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把淘系的方法照搬到抖音电商，毫无效果可言
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想做抖音直播带货，但没有系统的实操方法论 -
已尝试过抖音直播，但流量少的可怜，留不住人，卖不动货 -
抖音直播已能出单，但又只有零星几单，转化低 -
下播后不知道从哪些维度去复盘数据，不能为下次直播做准备
