作为年中营销的重要节点，618已经是商家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。
如何在618吸引新用户、激发新生意？怎样才能拿到更多的流量和转化，提振销量？成为不少商家亟待解决的问题。
从内容侧激发兴趣
抖音电商立足“兴趣电商”实质来说就是将商品和内容进行深度连接。以内容吸引消费者兴趣和购买意愿，将短视频内容前置进行心智种草，直播间阵地加速销量爆发，带来全新的增长势能。因此高质量的商品内容尤为重要。
短视频是否有流量的关键之一是产品亮点，爆品本身就是好内容。如果产品没有亮点，就要从需求场景出发，多种场景融合，不同场景激发用户的不同需求，给消费者制造缺乏感，从而引导购买转化。以热门带货视频为例，母亲节礼物、天热没胃口等等，都是打造需求场景的典型示例。
以转化为目的带货短视频，要满足用户的需求三角形，不要为了获取流量而博眼球，靠场景靠产品吸引用户，将产品卖点可视化，或展示产品的极致优惠机制引来精准流量，短视频与直播间的配合的精髓就在于此。美食生鲜等品类相对来说更容易将卖点可视化。
关注短视频的点击率，用高质量的短视频保证短视频的完播率和点击率，可以提升为直播间引流的效率，可以根据产品品类进行精细化筛选热门视频内容，进行参考分析其视频逻辑及布局。
与红人共创内容为品牌引流。人群破圈，找到目标客群潜在兴趣品类，与该品类相关红人合作，吸引更多新用户关注。投放后可以通过素材授权等在品牌自播时进行投放引流。
基于不同类型的短视频素材做 A/B test，测试哪种类型的视频能吸引更精准人群，哪种类型的视频转化率更好，根据测试结果，在优质内容基础上延申创作，持续获取精准流量人群，实现产品转化。
货是生意运营的中心。流量利用效率决定了推流速度，货品转化率越高，平台给到的推流速度就越快，因此货品组合在这时也可以称之为直播间的排兵布阵。一般把直播间货品分为：
对比款
用来与其他商品对比增强主推款、利润款的吸引力 形象款高品质高调性高价格，提升直播间整体形象
货品组合一般采用127原则，即：福利款+主推款：利润款：对比款＋形象款=1：2：7，具体实操过程中要根据直播间情况进行组合调整，货品组合是需要注意各个类型产品的数量，整体不能偏离选品主线。
无论大牌还是非大牌，高单价还是低单价，高价值感产品路线在抖音电商上是行得通的，一种方式是可以设计大牌的平替产品，通过降低价格提升产品的价值感，例如服饰类产品。
另一种方式是组合，通过买 一 送 N 的方式，组合出有价值感的 SKU，提升商品的转化率，例如美妆类产品。
在抖音的电商节期间，品牌对于资源的竞争是白热化的，新品牌的运营要把握好运营的关键时间节点。本次"抖音618好物节"正式活动时间为6月1日-6月18日。
据抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍，本次抖音618好物节活动期间，将继续“抖音618天天领红包”活动。
其中包括“直播间抢红包”、“签到领红包”、“抖音商城红包雨”三种红包福利，平台出面“补贴”，激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。
拉新板块包括限时补贴的“店铺新人礼金”，该玩法主要针对部分店铺首次下单的新客给予补贴，助力商家在大促期间完成店铺涨粉及拉新的目标。
据了解，成功报名抖音618好物节活动的商品可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材。以此来实现消费者的视觉停留和购买注意。
节点营销是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆，制造大规模曝光事件，从内容侧激发用户兴趣，从选品及定价组合进行流量承接，从机制侧辅助流量增长，多点相辅相成，从而借助618节点实现营销与转化的冲刺双赢。
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已尝试过抖音直播，但流量少的可怜，留不住人，卖不动货
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下播后不知道从哪些维度去复盘数据，不能为下次直播做准备
只要你想快速把抖音直播间搭建起来、标准化流程复制出来、流量爆起来、带货多起来，那么这堂《抖音带货起爆实战班》的课程你一定要来，学完让你轻松掌握抖音直播的核心秘籍。
“很喜欢老师讲的系统理论然后又落实到具体的操作步骤，比如说场景的人货场这三点，会学到关于场景的布置细节等等。
像我以前是做淘系直播的，会有淘系思维的固化，听课了之后就重新的打破认知，重新的树立起来一个关于抖音直播这一块的完整的认知体系。”
我们的课程体系非常完善，包括直播从0到1起号全过程、进阶的直播间人货场升级、短视频营收攻略以及最后的直播打样、实战复盘。
直播前、直播中、直播后的所有内容，我们全都会教你，保证新手小白听得懂、能入门，有经验的老司机也能提高、更精进。
做电商，尤其是直播电商，最重要的就是要尽快入局，抢占流量先机，不懂的随时请教老师，才能更快出成绩、出效果。
