很多商家家人们开播后会纠结，你的直播间要不要投千川？你的直播间要怎么投？你们需要看哪些影响因素？
今天，拾柒给各位家人们拆解一下千川的底层逻辑，让你知道你的直播间适不适合投千川以及影响 ECPM 的因素。
什么样直播间适合投千川？
先判断你的品在市场的一个价格，其次就是保证你的品的利润能够达到50%以上，不然的话会很艰难或者不如说是赚不到钱，这个值可以参考下投产比的计算方式，自己去测算自己的品。
再一个就是凡事想要在千川打爆的品，一定是你在线下找到强势的供应链且借助数据平台综合后的一个品，不会所谓的精选联盟能找到的。
那么投产比怎么算，常规算法，投产比=投流成本/投流产生的 gmv。
但是我们实际在测算的时候，要考虑投流成本+产品成本+运费+退货率+扣点等等成本，然后再去除以产生的 GMV，那么你就算出你要多少的利润，或者要多少 GMV 才能开始盈利。
千川的底层逻辑
从用户层面，当我们作为一个用户时，我们是被动在观看的，那么在滑到一条广告的背后逻辑是，这展示之前系统会计算好哪一条广告会更吸引你，而所看到的每一条广告都是 N 条创意在竞争决战中胜利的那一个。
从平台的机制，他是怎么计算和排序的呢？
一般通过预测用户点击广告的概率、点击后产生转化的概率还有你的出价来计算一条广告的值，然后从高到低进行排序，这也叫做 ECPM。
1、预估点击率
先说影响短视频点击率的因素，那么请先想想，你在看一个视频时，哪些东西会吸引你去做互动，也是值得点赞、评论、转发，一般是文案、创意、画面、人物形象。
再延伸下，那么涉及到要带货有商品的素材呢，还是从底层逻辑出发，我们的核心是需要他点击进来转化的，那么用户得是通过这个短视频有点儿想要买这个商品的，所以我们素材的核心就是这个商品，围绕这个商品的一切做创意，产品展示、卖点、亮点、镜头的运用、文案等等。
核心目的是为了卖货，那么所有的创意都是基于货上面的发散，最厉害的视频就是找到产品、卖点和人性平衡的点。
再说影响直投直播间的因素，还是用户的角度来思考，当你滑到一个直播间展示时，会是什么吸引你点进去呢？
主播的状态、话术、颜值、着装，直播时的 文案，直播间的场景，正在讲述商品的卖点、颜值等等，可以列举很多，所以是为啥要多计划去测试跑量的原因。
2、预估转化率
能够影响转化率的有什么？
可能有些人会说，商品的排序，价格，主播的讲品，或者人货场之类的，其实转化率这个看这些看不出的，一定要是通过后台的转化漏斗去分析，一切武断的判定基本都是瞎扯。
要去分析转化率，就得跟着千川转化漏斗，从进入直播间的点击率，然后再到商品的点击率，再到创建订单，再到成交的转化率，一步一步环环相扣的分析。
进入直播间人不多就优化素材，商品点击不行首选从价格、排品去拆，创建订单基本是话术问题，再到临门一脚的转化，需要做 AB 测试，而不是直接了当的说，是哪里出了问题，那就很武断，不专业。
记住是看千川后台的漏斗，而不是小店的漏斗，因为需要分析千川时小店的漏斗不精准，它含自然流量。
3、如何选择出价
这个根据大盘数据来影响的，和大盘的流量、流量的时段，还有就是素材的影响以及商品本身这几个纬度影响的，因为每个品类的价格都是不一样的。（常规来说，在建立计划的时候，大众通品出价可以设置在价格的 1/3）
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