是单场带货能够轻松破亿，还是成为直播间最大的流量来源，亦或者是能够以一己之力撑起整个MCN企业的运作？
在这个逻辑上，主播通过占领流量高地掌握与品牌议价的主动权，再用低价来吸引消费者，反复循环扩大自己的流量池。
但这更多是价格带来的吸引力，而不是主播本身的价值。
主播真正的价值是，李佳琦回归后只需要一句“所有女生们，我回来了”，6000万消费者的购物欲望也跟着回来了；薇娅、雪梨等被全网封禁以后，依然有不少粉丝对她们念念不忘。
其实，这就是主播的个人影响力，一种能够穿过互联网，引发用户情感变化或驱动用户产生某种行为的力量。
换句话说，主播和粉丝之间斩不断的牵绊和联系，成为了主播的个人IP资产。
但是每一个主播的生命周期是有限的，俗话说“铁打的平台，流水的网红”，一般而言主播的生命周期不会超过七年。
把短期的流量转换成长期的价值，才能尽可能发挥出IP的能量。
主播利用个人IP孵化自有品牌便是在完成这个转化的过程，更重要的是，品牌的毛利空间远大于直播间带货的佣金。
事实上，不止是头部主播，上下游产业链和商家端都感觉到了风向的变化，想进一步成为风口上的弄潮儿。
依靠流量和内容优势，抖音、快手开始疯狂造牌，分别推出“抖品牌”和“快品牌”。
直播电商的迅猛崛起，也带动了抖品牌和快品牌的飞速成长。
在抖音、快手平台，产业带商家们纷纷涌入直播间，以源头工厂的形式，通过高性价比的产品，快速孵化出属于自己的品牌。
在这个过程中，平台和商家实现双赢，直播电商全行业品牌化的时刻已经到来，同时商家们也迎来新思考：品牌自播，如何破局直播电商新缺口？
然而，电商行业已经迈入存量时代，流量红利逐渐消失，仅依靠公域流量发展的弊端逐渐暴露，如流量成本、运营成本不断增加。
与竞争激烈且成本上涨的公域流量相比，私域流量就更令品牌商家期待，因为将流量运营转化为用户沉淀，就是对商家最有价值的粉丝用户资产。
据了解，一直以来，品牌商家特别依赖于做公域运营，但是忽略了直播的最大特质是私域生态，其中快手电商有60~70%的生意来自于关注页。
关注页的生意对于品牌而言，就代表了有价值用户、高复购、低成本投放带来盈利等意义，私域粉丝的粘性和复购具有“滚雪球效应”，可以帮助品牌实现自然增长。
去年616期间，小米的店播实现了破亿的成绩，其中有45%的生意来自关注页，而这背后的原因是，小米在关注页运营上有非常大的投入。
首先，小米日常经营的核心工作是涨粉，每天都发25条以上短视频，每条短视频在616期间涨粉1200个。
其次，在直播和短视频上，打造了手机开箱、新品上新、总裁ID视频等栏目化内容，每周四设立小米专属会员日。
最后，小米有匹配的商品策略，例如在上新、日销等大节点上稀缺货品等。
实际上，关注页的生意全部来自于自己粉丝的复购，一定是接近于免费的流量，或者说是一个便宜的老客投放流量。
通过涨粉和用户全生命周期价值管理能吸收更多的核心高价值用户关注，建立粉丝运营体系，从而牵引用户商家私域流量增长，进而优化品牌商家的ROI。
在直播电商领域，品牌商家经营非常大的问题是，相较于达人，大部分传统品牌并不擅长做内容。
品牌与达人是两个行业，不应该教一个品牌过度学习达人，对品牌而言，为粉丝提供更长周期的各类选品和有性价比的商品非常重要，尤其是在品牌冷启阶段。
这是直播电商从内容驱动向内容与商品双驱动转变的逻辑。
意味着，不是所有的商品上线都能满足用户需求，品牌在直播电商取得较好的成绩，需要具备明确的赛道选品思维，找到一批符合用户的爆品，否则选品角度出现偏差，在冷启阶段便会较为困难。
乔丹就是一个非常关注选品的代表品牌，通常情况下，运动鞋品牌会先该投放给男性，但是乔丹做了非常深度的研究后发现其核心用户是30-50岁的女性。
所以他们整个内容逻辑和投放逻辑都巧妙的基于女性为孩子买篮球鞋的逻辑着手。
其次，乔丹非常强调选品策略，如何展现鞋类商品的透气性卖点？
在直播间里，将手机光照在鞋上，用户看到光就能理解到鞋的透气性。乔丹非常强调商品本身能否在直播间产生内容，然后精挑细选多渠道的主流爆款，再叠加中高端爆款。
据悉，乔丹在快手零粉开播1个月，就实现200万GMV，目前已经做到日销30万的规模。
打破了常规，用一个女性消费视角逻辑去卖自己的篮球鞋的视角，用精细化选品的逻辑在快手获得了成功。
因此，品牌最大的优势是商品力，应放大商品力要素，同时采用差异化的货品组合策略，依靠粉丝复购带动店铺动销，这对品牌的供应链、商业利润模型而言都更具优势。
直播电商营销场景多元化已成为2023直播电商的重要趋势。
前述的小米，在快手电商生态内成绩斐然，同样也结合了泛货架场景，通过分层货品策略，实现快手全链路销售场景。
再例如美妆品牌珂拉琪也是成功进行“场域精细化运营”的代表，在打造新品首发大事件中，珂拉琪联动快手策划“营销大场”，打造了话题#秒变冰淇淋女孩#，联动超过30位站内达人种草新品，邀请代言人迪丽热巴进入直播间，实现站内曝光突破2亿，品牌GMV较上月同比增长165%的成绩。
通过营销大事件，珂拉琪构建了“线上+线下”、“达人+明星+品牌店播”的运营逻辑，并且获得了曝光人群、互动人群到忠诚人群的人群资产沉淀。
做品牌是对产品研发、运营营销、包装设计等综合能力的比拼，直播电商全行业品牌化的时刻已经到来，你是否做好了准备？
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