居家布艺类目-培哥，17年从0开始创业做电商，通过把握“需”端和“供”端需求，在市场机会、用户价值、技术趋势三环赛道中找出机会突破点，短短2年时间打到居家布艺类目TOP第一。
我是做居家布艺类目的，2017年底开始创业，从最初创业的我和太太两个人，到今天公司大概80人，年营收规模1.5个亿。
17年创业的初期，就深刻知道电商的流量红利已经没落，因此我时刻反省一个问题：我作为一个新人，凭什么能够立足？
围绕这个问题的主旨，去解决我创业路上的每一个问题。
在电商初创只有5人时，就搭建影棚；发展到10人后，开始自行研发产品。
基于此，在2018年踩到了第一个风口——抖音，并通过在抖音上的种草，再引流到淘宝店，嗅到红利了的先机。
-
-
2. 选达人，区分达人流量架构属于头部、腰部还是底部？确定商务合作的流程；
-
3. 定内容，输出的内容决定宣发流量的精准度，判断达人与产品人群是否匹配。
-
4. 批量复制，把成功案例复制到其他平台，如小红书。
种草流量在整个淘宝站外流量中占70%，重点种草品牌词再引流到天猫的玩法。
主要以置换的模式与达人进行合作，对于不采用置换的达人，采取分层级给稿费的合作形式，重点把握达人的层级筛选、标签匹配度、照片构图、内容输出形式等。
因为种草营造出来的内容效果不可预估，在内容宣发后，还会根据内容质量，如100点赞、500点赞、1000点赞等标准额外增加统一的奖励。
首先区分助理实习岗、助理岗、正式岗的岗位等级薪酬，制定与多少数量达人合作和营造多少曝光流量的激励考核指标，同时给与PR团队建立素人矩阵号的成长通道。
通过对市场第一手的爆款趋势的分析，爆文元素的结构拆解等，制定一系列的标准化培养体系，赋能团队增量级的成长。
认清了电商流量的结构，关注过程细节，不断去死磕，同时扩建属于自己的流量护城河，让我们迅速从小商家变成双11类目第一。
2020年团队扩充到20多人，同行也出现低价模仿。
我再度陷入思考：团队的优势和短板在哪？产品和风格可以复制，那不可以复制的点在哪？
通过对品类的认知，2021年又打了一个新的品类，仅仅用了几个月的时间，从0到年营收5000万。
当下的电商环境供求关系是不平衡的，供大于求，我们做的最有价值的事情就是洞察品类需求和根据需求去做战略。
另外要思考流量在哪，把最精准的流量找出来，进行高效地无限放大。
对于培哥的成长之路，大家纷纷提出各种疑问和困惑，培哥也逐一作出分享和解答。
同样是面对种草时期的红利，为什么有些没经验的人能快速抓住要诀，迅速发展，反而一些有资源的人却只能置身局外。
培哥用他坚定的信念和钻研把握当下的趋势，抓住红利机遇并继续反思和创新，把红利持续放大，弱者坐待时机，强者制造时机。
进入私董会的问题探讨环节，大家围绕本次《电商人才体系搭建和阿米巴组织建设》主题，提出现经营阶段最迫切的卡点难题：
针对这些核心难题，大家各自出谋献策，充分发挥外脑交换的功能与价值。
分析困境主要因素，找出问题本质，无私分享自身企业发生的实际经历为案例，给出具体落地实施工具与方案，同时自身也在不断的复盘细化中高效成长。
晚餐环节，大家觥筹交错，聊到创业初期的艰辛经历，也聊到人生不只有电商，还有家人、朋友、同路人，相互定下组团到访各企业的交流学习，画上这场高阶同频探讨成长私董会的句号。
非常感谢培哥的支持，为本次私董会呈现了沉浸式和多层次的高价值分享，也很感恩各位私董会成员的捧场，通过经验的分析与真诚的建议，共建这场高阶同频的深度探讨聚会。
老肖在过去过去做了很多场私董会，通过认知的交换解决了很多企业的经营卡点。
今年想在认知交换和碰撞的基础上，再加入情感和资源的链接。
如果每个月找到一个在自己的卡点上可以精准赋能、有效提高的人，并且能够成为彼此支持、相互影响的朋友，那我们可能会少走很多冤枉路。
如果你也希望通过外脑来突破自己的经营卡点，同时有自己可分享的亮点，那么请写下你的卡点和亮点，老肖会根据大家提供的信息进行更高效的匹配。
点击图片填写卡点和亮点▼
名额有限
赶紧点击图片
或点击下方▼【阅读原文】填写
私董会发起人：老肖
参访企业：居家布艺类目TOP第一 培哥
本次参会人员：
推荐阅读
