爆品破圈：你家的产品如何卖断货？

最近火爆的“一整根”在年轻人里出圈了！

所谓【人参水】——昂贵人参的平替，不是便宜人参，而是一个跨品类的养生饮料。

不足两个月的时间，覆盖全国各大区域的罗森便利店，并迅速出圈！

虽然很多网友对于它的功效持质疑的态度，但各位老板们却可以在其中学习到关于爆品破圈的相关操作。

我们常说爆款产品卖点很重要，“一整根”就是精准提炼了自身的卖点，切入“轻养生”赛道，抓住了消费升级的趋势，从基础饮水—口感饮料—品质饮水（健康），站在了趋势赛道的风口上。

总的来说，“一整根”就是快速引爆、快速迭代、快速增长，形成坚硬的护城河，进行内容搭建，持续爆款输出。

 

如何内容搭建，提炼核心卖点

 

可以肯定地说，现在已经没有了完全纯粹的内容平台和电商平台，对于这两个平台，侵入彼此腹地已经成为司空见惯的事。

爆款内容搭建，各位商家迫在眉睫！

各位老板，你们在产品卖点策划是否有以下的误区？

1、卖点提炼不清晰—产品优势不突出

2、卖点证明无信任—产品优势无举证

3、没有带给用户好处—产品优势无利益

很多商家针对产品写上了文案之后，就会开始自嗨，脑补消费者看到之后会激情下单。自认为把产品的功能、功效，外观的都一股脑的告诉消费者，但是却吸引不了用户的眼球。

“一整根”各个维度打造爆款卖点

1、价值观种草——养生

2、产品价值塑造——一瓶一整根人参

3、引导用户成交——小红书造势活动、与年轻人链接

4、打造销售闭环——卖价仅19.9，话题式营销、联名式营销

5、区别竞争对手——比市面上饮料要健康

我们都说在视觉、人群、推广渠道上，要适配自身产品的文案、卖点。

各位老板，你想过没有，别人为啥要卖你的产品呢？难道就因为：

• 你的产品采用了高科技的技术
• 你的产品获得了某项权威的认证
• 你的产品采用了Z世代喜欢的视觉包装

其实，都不对，这些只能说是你的产品优势，但不是用户购买的理由！

你认为的产品好，消费者根本不关心，消费者永远只关心他们自己！

如何精准抓取内容流量？

今天的消费者，要买一个东西，但TA不懂怎么办？

TA会选择去看看内容，去小红书看看，去抖音看看，甚至有的人去淘宝刷一刷逛一逛。

所以今天你会发现，当你没有做内容的时候，你的整个流量是断崖式的下滑。

那么好卖点的优势到底是什么？我们要怎么看自身的产品卖点好不好？

首先我们需要思考两个问题

1、产品优势价值

你的产品比别人好在哪？产品优势决定了价值的高低！

要考虑两个因素：

用户有没有接受和兴趣

2、你的商品与竞争对手的区别

你在主图都是在展示给消费者，消费者购买你的商品过程中也会收藏别人的商品，并不是通过静默下单来成交的，大部分都是在收藏加购里成交的。

各位老板们需要清楚下面3点！

• 你的卖点好在哪？
• 你的售后服务是否比别人更好？
• 你的产品使用的体验是不是更OK
  
  

淘宝经历了十几年，现在正在从推广流量搜索流量的时代步入了叫内容流量的时代。

淘宝正在从“推广流量”到“内容流量”转型。能不能抓住这波红利，就要看各位老板们的内容搭建了！

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如何打造消费者看了就想买的卖点？

我们的卖点有两个前提

1、有没有充分的激发用户兴趣

用户有没有感兴趣？有没有刺激他的兴趣？是文案重要的一个环节，不是写在页面上就等于用户感兴趣会看，而是有没有 get 到他的兴趣点！

2、你的卖点在哪方面比竞品好？有什么差异化？

你的卖点是否优于对手？如果你不去思考如何优于对手，那在对比的过程中是不是很容易被比下去人家，你的售后服务是一周，人家打一个 30 天使用，不满意免费退货。

那么消费者在对比的过程中是不是会形成了一个对方的售后比你更好的错觉？那如果因为这个跑了流量，得不偿失啊各位老板们。

如果你作为消费者，你会选哪个？

A、当天购买，5折优惠，当天发货

B、当天购买，买一送一，立即发货

C、当天购买，买一送一，当天下午 5 点前下单顺丰包邮

你有没有发现，C的文案，是不是给消费者的获得感更足？

我们真正的消费者角色不是通过详情页静默下单的，想要从众多的竞品中脱颖而出，成为消费者的“宠儿”，来群爆款课上让你的产品优势凸显N++倍！

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：

1. 价值包装，让用户看了就无法拒绝的成交主张

2. 赢的用户信任，因为无信任，不成交

3. 这点最重要，价值威力巨大，超过前面2点加起来

   
   

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消费者是如何加购下单？

 

消费者购物行为路径

第一看你的标题，看你的页面，看你的产品，如果ta没有兴趣的话就会关掉

消费者购买产品的三种情况

第一：是否感兴趣

①不感兴趣

看你的标题，看你的页面，看你的产品没有兴趣会把你关掉

②感兴趣

对你的产品，对你的卖点对你的图片是感兴趣的，它会帮你进行两种行为，一收藏。收藏是短期不买，但是有意向想买叫收藏。

收藏有个好处：有个订阅号推荐你的微淘的内容。

第二：当下有兴趣——加购

如果说马上有兴趣购买，它会放在加购里面

里面购物车意味着它当下有决策。

第三：对比后购买

通常购物车并不会只有一个产品。

首先手机端打开页面是只有一个页面，我们没有办法打开三到四个页面，说明消费者只有简短的时间来看一下你的产品标题图片好不好？来决定他会收藏或者加购。接下来再看下一个产品。

当消费者挑到心仪的三五个商品以后，ta们会在收藏或者购物车里进行比较，这时候比较就是什么？

所以各位老板需要考虑的是你的产品比别人好在哪里，你的优势决定了价值的高和低，就是前面的两个前提。

我们需要明确的消费理由和消费的概念，所以我们产品命名都要有独特化、差异化，具备极强的传播特点，这些词都是有具备唯一性和差异性的这样一个能力。

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2022年，流量抢夺战愈发激烈和残酷。

• 你还在靠打造单品来突出重围？
• 你还在靠拼杀低价挽留客户？
• 如何在电商江湖中傲视群雄？

不要再埋怨平台差，流量少，只是因为旧玩法已无法入局

只有打造单品爆款（内容搭建）才能玩转群爆！

下一个电商豪杰就是你！

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