GMV增长超过80%，抖音电商的第三年，仍在狂飙。
抖音靠数据“秀肌肉”
5月16日，抖音在广州召开了抖音电商第三届生态大会。
作为一家尚未上市的独角兽，抖音的成绩单往往难以被外界取得。这次大会上抖音电商总裁魏雯雯披露了许多重要数据。
在这个行业普遍增长困难的当下，这些数据的公开几乎是一次“秀肌肉”的表现：
近一年抖音电商的平台GMV增幅超80%，电商直播日均场观达到29亿次，平台全年卖出300亿件商品。
除了抖音电商整体的增长，在重点发力的货架电商领域，增长同样喜人：抖音商城GMV同比增长277%，来自搜索的GMV同比增长159%，货架场景GMV占比超30%。
这些关键指标共同指向一个事实：抖音电商来到第三年，依然保持着强劲的冲劲。
相比于单纯的数字增长，这种势不可挡的增长态势，也许是更加值得行业关注的部分。
抖音电商总裁魏雯雯在演讲中毫不掩盖自己对未来增长的信心：
“那一年我在台下的观众席里，我能感受到抖音电商飞速增长前夕的那种兴奋感，还有一点点对不确定性的担忧。”
“但是今天我站在这里，抖音电商已经经过了3年的飞速发展。回顾这不一般的3年，我们今天没什么担忧。只有对增长的信心，对未来的信心！”
在抖音电商发展初期，用户尚未形成购物习惯，对抖音的使用需求在于娱乐，通过短视频、直播内容来引导消费成为自然而然的逻辑，抖音庞大的流量池是电商高速发展的源动力，这是“货找人”。
三年之后，当抖音电商逐渐发展至深水区，用户的消费心智基本养成后，“人找货”的需求越来越多，因此有了2022年抖音商城的上线，以及今年3月商品卡等更多货架场景的出现。
男装品牌“衬衫老罗”的创始人罗鑫华对此深有体会，他自2020年起入局抖音做直播，从线下代工厂成长为抖音电商男装头部品牌，近期推出的一件遮肚腩衬衫成为爆款，销量高达50万件。
老罗发现，自从抖音商城上线后，不用直播也会有不少忠实粉丝直接下单复购，“很多消费者不喜欢在嘈杂的直播间下单，而是会去搜一下慢慢看详情页、选搭配，这种主动消费的退货率也是非常低的”。
目前，货架场景带来的销售额已经占到“衬衫老罗”GMV的30%。
老罗不是个例，抖音电商总裁魏雯雯透露，抖音电商生态中有56%的商家，货架场景的GMV占比超过了5成。
如今，货架电商GMV已经达到抖音电商GMV的30%，在平台的设想中，这个比例或将在未来进一步提高至50%以上。
为了推进货架电商的发展，今年3月商品卡上线，这是区别于短视频直播的货架电商载体，出现在商城、橱窗、搜索等渠道。
抖音电商同时推出了商品卡免佣项目，并计划在今年拿出100亿现金补贴到这个项目中。
然而即使货架电商的数据在高速增长，业内一直有另一种声音，质疑抖音做货架电商是走回淘宝京东的老路，本质和内容平台基因相悖，也有从业者担忧商城做大之后，“直播和短视频的价值势必大打折扣”。
值得注意的是，抖音的货架电商场景不止是商城，还包括店铺、达人橱窗等等，平台也给予了中小商家0元入驻、橱窗经营返现等扶持计划。
从这一系列动作来看，抖音电商并不想站在内容对立面做货架，而是借助内容的流量托起货架、用货架的场景推动销售。
魏雯雯也强调抖音电商不会偏向内容场景或者货架场景中的某一个，今年，抖音电商生态大会上提出了“全域一体，飞轮增长”的经营导向，将内容建设和商品经营同时作为两大增长引擎，并且实现互联互通。
为了进一步打通内容场和货架场，抖音电商透露在过去一年在产品链路、流量策略等方面也做了优化。
如果用户通过短视频查看带货产品，会发现抖音在页面上半部分保留了短视频画面，下半部分可以看到商品更多详情信息，往下滑还能看到店铺、以及可能感兴趣的同类商品信息。
在流量分发上，如若某个商家的货架销量突出，抖音电商会给其更多的内容流量，反之亦然，内容场景下的新品和爆品，也会在货架场景下有更高的分发权重。
“经常在商城买我衣服的人，看到老罗开播了，点进去看一会然后下单，这种人群不少，也有通过直播进到店铺顺便买了其他产品的”，老罗用自己的案例再次解释了这种“相辅相成”感。
因此，分开来看，内容电商和货架电商确实是两件事，但抖音电商所做的“全域兴趣电商”，就是要把两件事当作一件事来做，且当下看来是有效果的。
未来随着抖音在内容场景和货架场景进一步打通，两者融合，能够为品牌商家提供更完整的营销方案，为消费者提供更丰富的内容供给。
流量潜力因此得到深度发掘，最终在抖音平台内实现转化。
数据显示，抖音电商的商品分发在内容场景占比56%，在货架场景占比44%。
对于以货见长的商家和部分传统电商玩家来说，现在的抖音电商无疑提供了入局机会。
比如产业带商家，他们能有性价比高的优质货源，此前很多商家受限于该如何获得流量，而在当下，好商品就能有机会被看到。
商品卡的上线也给了中小商家二轮进场抖音电商的机会，他们可以借鉴在传统电商做货架的经验，通过封面、商品详情页、关键词的运营来获得流量和销量，这会是一个新的切入口。
对于内容型商家和达人来说，不断建设完善的图文电商生态是可发力的机会点，目前仍在红利期。
在不少商家和达人看来，抖音依旧是巨大的流量池和生意场，在降本增效的大环境下，强调转化效果的抖音电商或许会变得越来越重要。
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