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阿米巴总是达不到理想效果?丨90%电商企业都理解错了

阿米巴总是达不到理想效果?丨90%电商企业都理解错了 炬鼎力教育
2023-09-27
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导读:中央平台制阿米巴,是更适合电商企业的阿米巴制度。

电商企业经营到一定阶段,肯定会遇到很多问题:有体量没利润,有规模没增长,成本高降不下,团队没沉淀对手多一片,老品没搞好新人没人搞......


想借用阿米巴的模式,快速复制团队,降低成本,实现收益倍增,但同时又担心阿米巴是把双刃剑,用得好是好事,用不好是帮别人做嫁衣。


接下来,让我们来看看全网80家店铺自营电商年销售额6亿+电商阿米巴实战专家子风老师,如何从落地角度深度拆解,标准化打造电商企业的阿米巴体系


——本文内容选自电商阿米巴经营系统构建班-深圳



经营模式

先给大家介绍一下我们公司的经营模式,推广、产品、媒体、客服、摄影、财务这些在其他电商企业都是部门,但在我们的经营模式里面,都是独立的公司。


公司老板只有我一个人,叫单边合伙制,首先第一环,属于我个人独立的板块,比如大品牌的合作,我出去讲课,企业顾问等等。

第二环,工作室公司,就是上图写的,推广、产品、媒体、客服、摄影、财务独立工作室公司。

第三环,是我们的80+店铺

其实很多人都搞不懂为什么要这么复杂?

其实我们初衷很简单,我们店铺多,需要的人员也多,还不如把项目外包出去,比如设计公司、摄影公司等,那既然要外包为什么我不自己开个公司?

比如客服板块,80家店铺客服就需要100多人,光工资就要差不多200万,但他们只服务这80家店铺,明显会造成人员浪费。

同时客服的负责人还会经常说:忙不来,要加人,但如果这家公司是他自己开的,他就不会这样想了。

以前工资要花200万,现在给客服负责人150万,他能不能完成?

其实大多数是可以完成的,我现在就是这么做,我和客服负责人聊,把公司包给他,如果利润没达到工资,我保你工资;如果达到了,就不发工资,多的部分是你的。

以前要花200万,现在只需150万,我就省下来50万,同时公司老板是客服负责人,他要把业务做好,才能赚更多钱。

我们再回归这个经营模式,所有的店铺无法离开各个工作室公司,不然没人帮忙做事;所有的工作室也无法离开我,不然没业务。

之前有人和我说,他在公司做阿米巴,公司规模做大后,就把人带走了,但在我们公司就不可能出现这种情况。


什么是中央平台制阿米巴?

以上一整套的模式就是:中央平台制阿米巴

中央中心:就是我,我作为资源中心,搭建服务型平台(即各个工作室),以平台为基础服务诸侯(即店铺),用诸侯做利润。

中央平台:平台主要服务诸侯,用集采的模式降本,帮助诸侯抵御风险,后进行市场化模式。

番邦诸侯:诸侯从中央中心获得资源,确保生存;从平台获得人力,确保竞争基本优势。


所以我认为
中央平台制阿米巴,是更适合电商企业的阿米巴制度。


传统的电商企业模式:老板是电商负责人,下面是运营、客服、美工、跟单、采购、仓储物流、财务、行政、直播、选品等。


整个结构纵向不是很多,但横向却很多,代表老板要对接很多人,什么事情都要咨询老板。


传统组织的结构模型原来叫金字塔,现在叫扁平化,但扁平化有个缺点,太扁会造成横向特别长,再竖起来,其实就会变回金字塔模型。


金字塔模型和扁平化模型还是会存在一定的问题,虽然在那个时代是最优解,但电商企业已发展了这么多年,有2个核心点需要调整:


1、组织结构的深度与宽度的平衡问题

2、组织决策权力集中分散的平衡问题



如果是金字塔模型和扁平化模型,大部分的决策还是要靠老板,而阿米巴模型属于多中心化,不太需要顶端的人去做决策。


阿米巴模式,指公司内部的一个小团队,每个团队都被视为一个独立的利润中心,每个阿米巴都有自己的目标,并对达成目标的过程和结果负责。阿米巴的成员共同讨论并决策他们如何达到目的,每个阿米巴的负责人则向上级负责汇报工作。


在传统阿米巴模式里,有五大核心要素:


  • 小组自主经营

  • 全员参与管理

  • 目标保持一致

  • 小时制工时制

  • 持续改进学习


但我在实际落地过程也遇到了很多问题,主要为:协调难度大,资源效率低,培训需求大,管理难度大,文化冲突大。


通过这些问题,让我们可以更好地理解阿米巴基础,同时探索问题底层的逻辑,重新认识这套更适合电商企业的阿米巴制度——中央平台制阿米巴。


《电商阿米巴-经营系统构建班》学员分享



如何标准化打造
中央平台制阿米巴模型?

中央平台制阿米巴模型:指企业内部搭建一个完整的赋能平台,然后将每个团队都被视为一个独立的单元接受市场化

平台可以给予每个团队赋能,团队需要对达成目标的过程和结果负责。

阿米巴的每个成员可以共同参与决策分红,每个阿米巴的负责人需要对平台负责,平台辅助团队成长。

相同的事情不同的结果,其本质是采用了不同的方法,要帮助一个企业实现百分百成长,就需要将个人能力变成组织能力,实现把能力建在组织上。


炬鼎力特邀10年+电商从业经验,2次电商创业,创建电商阿米巴——中台模式的子风老师,给大家带来这门可以改变一家企业命运的课程手把手教你打造标准化的电商企业阿米巴体系


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