对于电商的老板的焦虑，不是营业额的问题，也不是赚钱的问题，更不是团队的问题，本质应该是对增长的焦虑。
其实企业在不同的阶段会遇到不同的问题，在表现形式上就是点线面体，用中文来说就是鼠狼虎龙。
你要成为一家什么级别的公司，在什么阶段应该做什么事情，你手上应该要有一张蓝图。
本次豹哥带领的校长私董会来到福州，参访电商全域布局防水类目亿级电商企业，看欧阳总如何结合自己公司的战略规划，给大家描绘一张企业增长蓝图。
我们2011年创业，是一家主营防水的企业，在2011-2018年【鼠】的阶段，做的是传统销售，业务模式很简单，就是做品牌代理的仓储批发，管理层就我和我哥两个人，既是老板又是业务，而执行层是亲戚朋友。
当时只有一款产品，高压注浆堵漏材料，11-18年团队从0到20人，销售额3000万，7年时间，是非常非常缓慢的阶段。
分配也很简单，老板拿大头，员工拿底薪+绩效，因为老板拿大头，所以相对应的动力都也在老板身上，反观员工的成长就很慢，没有激励，也没有相应的薪资制度。
好处在于，成本低、灵活，但模式单一，业务单一，天花板低。
到了【狼】的阶段，从2015-2023年，我们从最基础的贸易公司，开始有体系，业务模式变成自产自销，有自己的工厂、电商渠道和传统渠道。
管理层还是我和我哥，中层开始设置办事处主管、经理、项目负责人，执行层是店长、业务销售，产品也从以前单一的高压灌浆，加入了一些辅材和适合电商的DIY产品。
在这个阶段，公司很多员工已经开始赚钱了，分配模式是老板股东+高层分红+执行层绩效，又多了一个维度。
而在【狼】往【虎】过渡的阶段，我们的卡点可能是人才、管理、产品、制度的问题，但最重要的焦虑是怎么找到下一个快速成长的方向，这个方向能不能被设计出来？
我认为要解决这个问题，就看企业有没有一个明确的战略，这个战略是需要我们有极强的长期主义价值路线。
前几年我看一部电视连续剧《汉武大帝》，里面汉武大帝讲了一句话：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。
汉武帝在年轻的时候就很有志向，要把匈奴打掉，拿到权力，再把国家做大，他是先有目标，有了靶心，然后基于靶心的以终为始，倒过来设计他要做的事情。
这件事情对我启发很大，我们一直徘徊、焦虑、纠结的核心原因就是我们没有靶心，没有战略。
目标和战略不同，我们可能会有今年的目标，或者三到五年的目标，但没有行业或基于产品的长期战略。
企业如果没有战略，可能最后就会沦为卖货郎，哪里有钱就去哪里赚钱。
在【虎】的阶段，我写的2023-？，这个问号我预设是27、28年，在业务模式的最上面加入了品牌，工厂在品牌下做分销。
因为我们知道如果没有品牌，直接做分销，那是没有叠加效果的，也不会产生长期的积累。
传统渠道开始设置办事处和代理商，电商渠道是项目部和分子公司，变成自产自销+品牌分销的业务模式。
管理架构的决策层是：董事会+老板+外部第三方咨询机构，当公司模式突破几百人后，决策层没有董事会或股东大会，在如果没有外部咨询机构的情况下，很难做出决策。
管理层是：分子公司/项目公司老总，这些人是要把我替代掉的，只有他把我替代掉后，我们才能够继续往前去推动更有价值的事情。
分配模式：我们过去的分配模式很简单，电商公司赚70%，经理层赚20%，员工赚10%，一点活力都没有，死水一潭。
现在的分配模式是，工厂（电商公司自持），电商公司50%-70%，项目部/分子公司30%-50%，员工和店长/经理20-30%，前端、终端和后端大家都有钱了。
以前的价值链分配很短，只有二级分配，但未来的价值分配会从品牌公司到工厂到电商公司，到项目负责，甚至到分销，价值分配已经变成4-5级，整个价值链的落差会比以前更大。
【龙】的阶段，就要去做立体化的竞争了，我预测是27-37年，是未来十年的战略。
我们要做的是针对房屋以及居家生活，围绕着“修”与“护”概念做一个业务的衍生，由初期的防水补漏，到墙面翻新、空鼓治理、防腐防锈、防霉抗碱、结构加固、地坪修复、保温防潮的8大模块。
这些服务目前还属于工业，假设以后以“护”为概念的话，我们可以到家庭的皮具修护、红木养护，这将是一个非常大的概念。
工厂采用阿米巴工厂模式，8个模块都建工厂，但每个模块的规模都不大，操作难度也不大，仍然是分销和代理，传统渠道有办事处和代理商，电商渠道有各个平台的项目部。
纵观每个发展阶段，我会发现所遇到的问题都是不一样的，初期可能是经营方式、产品、资金的问题；第二阶段有了钱、团队和管理，但无法突破到第三阶段，核心原因是战略上没有架构到品牌，没有架构到整个生意行业的生态。
你一旦进入到行业的生态，你会发现是一张巨大的蓝图，它足够你干20 年、30年，表现形式不管是小红书、天猫、京东，还是抖音，它会随之转移，因为你有不变的能力，成熟的产品体系、管理体系、发展体系等等。
前面有提到，我对战略的解读是：不谋全局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一时。
而对品牌的解读是：品牌是单一商业模式变成生态商业模式的印刷机。
假设我只卖防水材料，可能就只有一条线，但如果我用一个大的概念把这个线都装进去，那它就不是仅限于一个产品或一个场景，而是基于人群或生态，去设计一个长远的发展路线，这是商业模式设计的核心心脏。
我对人才的解读是：价值链的落差有多高就能容纳多少人才。
像我们公司，经理、项目负责人可以买房买车，店长可以够生活费，到了助理就没钱了，那我们就要把模式重新设计成，公司往后退，经理和部门负责人往前进，把这部分的利润让给执行的店长。
比如店长可能占30%，经理只会占20%，然后让经理成为10家店的操盘手，把他的经验赋能给10个人，他去拿这部分更多的钱。
这就是价值链的落差，如果你有五成的价值链，你的组织架构就有五成，不同的层级对应不同的公司规模。
今天有很多人会疑惑，为什么我的人会出现问题？然后不断在结果上拼命努力，其实一般都是原因设计出了问题。
你的架构设计是二级架构，但你希望能干出三级架构的规模，它是不匹配的，我们应该在二级架构的时候去布局三级架构的核心竞争力，布局人才竞争力、产品竞争力、管理竞争力、战略竞争力，这个时候你才能够有一个正确的方向。
最后我对整个商业模式的核心总结是：商业是海，品牌是帆，定位是罗盘，管理是船长，营销是发动机，人才是燃料。
不知道大家能不能听懂，因为这个一个非常大的话题，在过程中也会产生各种问题，我今天只是简单的给大家画了一个蓝图，谢谢大家！
“这是一张很有价值的蓝图。”听完分享后，豹哥忍不住发出赞叹。
分享过后，欧阳总带着各位校长，进行了企业参访，把这张增长的蓝图结合公司的实际再次做了详细的介绍，当中的落地操作可谓层层递进、细节拉满，校长们纷纷大呼不虚此行、满载而归。
来到晚餐环境，大家举杯共饮，畅谈人生，聊起过往创业打拼的故事，也感悟当下人生的价值。
面对外部环境的变化，我们不是要被问题打败，选择躺平，而是要团结起来，共同打败问题，迎接挑战。
找到创业上同频的良师益友，听听他们的不同经历和感受。
以茶会友，以酒传情，电商不止是内卷和焦虑，还有美酒和真情！
非常感谢东道主欧阳总的支持，为本次私董会提供了优秀企业参访学习机会，并提供沉浸式舒适的讨论场地。
同时也要感谢各位校长们的无私分享，通过经验的分析与真诚的建议，共建这场高阶同频的深度探讨聚会。
豹哥在过去做了很多场校长私董会，通过认知的交换解决了很多企业的经营卡点。
今年想在认知交换和碰撞的基础上，再加入情感和资源的链接。
如果每个月找到一个在自己的卡点上可以精准赋能、有效提高的人，并且能够成为彼此支持、相互影响的朋友，那我们可能会少走很多冤枉路。
如果你也希望通过外脑来突破自己的经营卡点，同时有自己可分享的亮点，那么请写下你的卡点和亮点，豹哥会根据大家提供的信息进行更高效的匹配。
炬鼎力教育