在如此内卷的内衣行业，有一家快速崛起的黑马新锐品牌，用产品驱动年销过3亿+。
接下来，我们来看看主人公潘总怎么样用洞察力，让营销直指人心。
我们品牌是从2019年开始经营，之前一直专注在内衣供应链模块，对整个行业有比较深的认知和洞察。
这个问题可能很多人都回答不清楚，在2017年的时候，我的回答是：我们公司是一家电子商务公司。
由于定位是电子商务公司，所以导致我们做的事情也是围绕电商来进行，做店群，跨品类做女装、男装、童装、儿童用品，高峰时期开了15家天猫店。
在运营上，做的是阿米巴经营管理模式，每星期开经营会议，20多人各种品牌各种店，轮流报业绩，高的一天几十过百万，差的2000，这种会议其实很尴尬，也很低效，但因为定位是电子商务公司，所以必须重视运营。
16-17年一直处于这种模糊的状态，做电商就是做淘宝店，重视运营，关注阿米巴裂变，观察各种优秀的电商公司。
虽然做了很多大品牌内衣的设计和供应，但真正在做的事情还是日常淘宝店的销售工作，和别人说我在做贸易渠道，身边的那些北大清华的同学和朋友，他们的洞察都很精准，反观自己做深挖这个需求就很不“靠谱”。
因为自己比较关注创业的信息，经常看到这家公司又融资，那家公司又IPO，感觉和自己的差距怎么那么远，于是就开了一家创业投资公司，募了点资金，投了 20 多个项目。
尝试了2、3年后发现，原来那些报道出来投资很“性感”的故事，当你真正去做的时候，其实也不没那么“性感”。
当时处于大众创业、万众创新的时代，整个投资都很弱，我疯狂的追着风口，以为自己在做一些很“性感”的事情，投身进去后才发现投资其实是一件更难的事情，比创业起码难10倍以上。
因为你投给自己都不一定有把握，现在还要投给这些不同行业不确定的项目，参与IPO、天使、起步等等，整个定位就更乱、更不清晰了。
某天蓦然回首，我发现内衣公司还一直在坚持，我重拾了前面的问题：这家公司到底是做什么的？
由多年的内衣行业沉淀，加上其他行业的视角，我重新理解行业发现：其实我们不是一家电商公司，本质应该是一家做内衣的公司。
因为你的产品为用户提供价值，你的产品究竟能为用户解决什么问题，而电商本质是渠道，倒买倒卖。
你无法控制产品，就解决不了用户的问题，只是在和平台做一些博弈，在这个维度上做经营，本质是没有改变的。
当你换了视角后会发现，我的产品究竟能解决什么样的问题？行业里面存在着哪些痛点？有哪些关键点没有被解决？
而这里面也蕴含着巨大的机会：为什么大家甚至专业的公司都没有去解决这些问题？为什么没有洞察到用户的新需求？
通过这些机会点，我开创了自己的内衣品牌，底层定位是做高端的贴身衣物品牌，专注做更有型的舒适内衣，开创了间于有钢签和无钢签之间的软支撑内衣，通过彻底改变整个内衣的结构，让内衣更有型又舒服。
这个产品给整个行业做出了很大的贡献，相当于开创了这个新产品的先河，完全解决用户的新需求，未来也会成为行业的主流。
如果你是一家电商公司，你会关注运营、渠道、人才结构等等。
但如果你是一家产品公司，你会关注多少人做产品？多少人做市场洞察？多少人研究用户？有没有用户研究部门？有没有供应链部门？有没有底层面料研究合作公司？你的合作伙伴有哪些？
因为我是一个内衣公司，我会把以前底层的东西全部换掉，专注在自己最核心的产品部分，不太重视渠道，也不重视销售等其他环节，当我把产品做出来后，你发现你不愁卖。
视角不同，关注的东西也不同，我觉得这个事情很重要。
目前整个内衣公司的流程、方向已完全不同，组织和人才结构也发生了巨大的转变，这个转变是我通过外部的视角来重新审视这个行业，发现很多问题是没有被解决的，从中洞察出很多新产品和品类，这些都有着非常大的潜在发展空间。
就像未来中国的人均GDP从12000美金到30000美金，这过程中的产品形态和机会在哪里，为未来的3-5年去做准备，你会看到很多蓝海的机会。
通过转换视角，去看到更多的潜在的空间，因为在你的竞争环境里，大家没有和你同样的视角，你就能更好的抓住机会。
比如今年的融资，在消费赛道有300多起，其中有100起都是咖啡赛道，为什么？
像我们公司，有些人每天来到公司之前，他的咖啡先到，基本上是每天两杯，为什么会有这个现象的变化？以前一杯饮料2、3块就能解决？
因为当人均GDP只有5000的时候，他不会喝一杯咖啡30块，所以未来为什么咖啡赛道那么火的原因就是在这里。
再到我们公司的布局，今天做的事情跟目标还是差很远的，现在只能做到0.1，连1都没到，为什么？
因为我们已经布局到未来3-5年可能人均GDP20000美金的时候，你早已不再穿10块的内裤，可能是100或者200的价格。
在未来，中国会有全球领先的供应链，拥有更大的市场，而我们只需具备用户的视角，去布局下一代产品的时候，将会更快速和精准。
我们在做行业标准制定者，这个品类的标准是针对全国的，比如软支撑就是行业标准的制定者，这些事情和之前在市场上做贸易是完全不一样的。
我们唯一的优势就是产品理念，产品的认知，以及产品对用户的理解。
让用户穿得又舒服又美，给予用户更有型的舒适内衣的体验，这是我们要解决的问题。
前期我们一直坚定给消费者做最好的产品，虽然价格方面可能在平台上不一定是最优的，但产品会让用户感受到比售价好10倍的价值。
沿着这个初心去布局，我们的技术在不断的迭代，每一项技术里面都会有非常系统的布局，让我们在国际上也会有很强的竞争力。
研发也和传统的不一样，关注产品细节，持续不断创新。
在推广上，我们做到从用户需求出发，坚持倾听最真实的声音，每一个记录都会和用户做深度的访谈，给他订机票、酒店，和他做面对面的专业访谈。
会和竞争对手的核心用户做访谈，为什么你选择他不选择我？具体的原因是什么？
举办很多线下的用户沟通活动，让用户带着家人去旅游；闺蜜的聚会，一起来谈谈最私密的事情等等。
做品牌的TVC全网曝光，一个TVC的曝光都是几个亿，像抖音一次的曝光就1.8亿，但这些是没带来销售的，只做品牌的曝光、渗透和用户的口碑。
潘总他们是一家做品牌的公司，电商只是载体，公司的创始人和团队都在坚持做着品牌的事情。
如果把公司的结果画个等式，比如产品x运营x管理=最终结果，那潘总公司的产品可能是两位数，而运营和管理是个位数。
这就是做品牌和做电商的区别，如果你只是一家做电商的公司，可能你要提前一周做好上新计划，不用管品牌的调性，也不用管用户的心智，你只是市场上选货的人，只管数据就行。
但如果是做品牌的公司，你的每一款产品推向市场后，都要考虑品牌的调性、用户心智等，帮助用户解决什么问题。
坚持通过洞察用户，去发现行业内用户存在但未被发现和解决的需求点，把用户需求转变成革命性突破的产品方法论。
非常感谢潘总的支持，为本次私董会呈现了沉浸式和多层次的高价值分享，也很感恩各位私董会成员的捧场，通过经验的分析与真诚的建议，共建这场高阶同频的深度探讨聚会。
老肖在过去过去做了很多场私董会，通过认知的交换解决了很多企业的经营卡点。
今年想在认知交换和碰撞的基础上，再加入情感和资源的链接。
如果每个月找到一个在自己的卡点上可以精准赋能、有效提高的人，并且能够成为彼此支持、相互影响的朋友，那我们可能会少走很多冤枉路。
如果你也希望通过外脑来突破自己的经营卡点，同时有自己可分享的亮点，那么请写下你的卡点和亮点，老肖会根据大家提供的信息进行更高效的匹配。
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