2024年电商行业迈入了稳健的“成年期”。
今年的618掀起了行业变革的浪潮，天猫、京东、抖音、快手等巨头纷纷告别预售模式，全面转向现货销售，并承诺全程价保。
电商预售已经成为了历史，这也将是电商产业发展的转折点。
随着“预售”淡出舞台，电商人正站在一个关键的转折点上，未来，电商行业又将走向哪个路口？
618开门红
淘系商家成交增长超100%
天猫618开卖仅4小时，天猫59个品牌销售额破亿！376单品成交千万，现货热销如潮！
特别值得一提的是，天猫国际携手Nintendo任天堂，短短4小时便成交破1.2亿！1497个进口品牌成交翻倍，更有342个新品牌稳站桥头。
苹果销量尤为瞩目，成交金额高达15亿，华为、小米、vivo等品牌也紧随其后，迅速破亿。美妆领域更是席卷全场，首小时便有6大品牌成交额破亿。
酒水直播更是火热非凡，首日销售额增长超1300%，强势拉动白酒行业增长147%。当晚，近30个淘宝酒水直播间同步开播。
图片来源：天猫平台
小商家们也迎来了高光时刻，据官方数据，37万小商家开卖首日成交较去年同期增长超100%，实力不容小觑。
年轻人钟爱的潮玩、珠宝、鲜花、宠物、数字生活等“小金刚”行业更是成交井喷。
服务类个性定制成交额增长159%，生活鲜花成交笔数同比大涨165%，小型宠物、猫狗冷鲜粮等开卖首小时同比去年全天增长超过100%，手机黄金配件成交更是同比爆发600倍。
在这场618狂欢中，众多新锐黑马品牌和淘宝特色店铺喷涌而出。
如宠物新锐品牌carno靠店播单场成交破百万；实木猫爬架品牌“喵想树”开卖1分钟成交超去年全天；自建冷链工厂的新品牌MANKEE馒奇，更是稳居天猫狗全价冷鲜粮店铺Top1。
京东618大促
京东618大促火热来袭，从5月31日20:00直至6月20日，每一刻都是购物的狂欢！
首波“开门红”从5月31日20:00至6月3日24:00，紧接着便是大促高潮期，从6月4日持续到6月20日。
此次大促，京东策略直接而有力，跨店满300减50、百亿补贴、红包等优惠活动层出不穷；更有百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日、Plus会员日等限时活动，让你尽享购物乐趣。
京东支付与微信支付近日宣布实现互联互通，为消费者带来更多便捷支付方式。这一策略让京东成为行业首家打通微信个人码和商家码的第三方支付机构，进一步提升了购物体验。
抖音618好物节
抖音618好物节策略从5月24日至5月31日的抢先购，到6月1日至6月18日的正式期。
抖音通过百亿流量和官方补贴的双重支持，为消费者带来低价好物；同时多重玩法全新升级，从内容到货架全场域助推销售爆发。
平台产品功能的简化，更是从筹备到管理全链路优化效率，让商家和消费者都能享受到流畅便捷的购物体验。
下半年市场竞争激烈，各大平台争相亮剑，市场竞争已趋白热化，在这激烈的角逐中，唯有不断进化、多维度拓展，才能持续领跑增长赛道！
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平台扶持，大批商家迎接爆发
在今年的“618”大促中，淘天在优惠策略上进行了精准的调整和优化。
首先，它继续沿用了官方立减（最低可达15%）和跨店满减（满300减50元）的经典组合优惠玩法，同时根据不同店铺的特性和需求，平台会精心匹配合适的优惠策略，确保每个商家都能最大化地发挥自身优势。
今年，淘宝更是坚定地走上了打造低价竞争的道路。
除了通过超级单品和主推款式实施“以价换量”的策略外，百亿补贴和淘宝直播也成为了低价策略的重点发力领域。
这些策略不仅有助于提升消费者的购买意愿，还能有效促进销售量的增长。
画个重点，虽然今年淘天“618”取消了预售机制，但整个大促的周期却延长至了32天。
这一调整意味着商家需要更加精细地规划运营节奏，确保在更长的时间内维持销售的高涨态势。
预售作为电商行业的一种常见营销手段，其核心在于通过提前吸引消费者下单来预判仓库备货情况，但淘天此次取消预售的决定也反映出了市场经济变化下消费者下单行为的日趋冷静。
在商家扶持方面，淘天也是下足了功夫。在“618”前夕，淘宝就推出了一系列惠商政策，包括智慧经营工具、客服、金融等方面的全方位支持，帮助商家降低经营成本、提升运营效率。
例如，淘宝更新了运费险规则，在货在途消费者退款场景下，运费险可直接赔付快递拦截费，从而减轻了商家的经济负担。
淘宝还提供了多档菜鸟裹裹寄件补贴券包，商家最高可领取1000元的补贴，进一步降低了商家的寄件成本。
更为值得一提的是，今年“618”期间，阿里将向符合条件的淘宝天猫商家提供免费极速回款服务，额度高达2000亿元。
这是平台历届“618”活动中最大规模的极速回款额度，借助此项扶持措施，商家有望以零资金压力备战“618”。
天猫还为商家提供了运费险低至0.01元/单、利率优惠券、额度提升、15天免息期等多项权益，这一系列打法将极大地降低商家的资金压力和运营成本。
从去年的销售数据对比来看，天猫“618”取消预售机制后带来的效果十分显著。
家装家居家电品牌实现了成交额的爆发式增长，多个知名品牌和单品取得了亮眼的销售成绩。
这充分证明了淘天在优化大促玩法和加大商家扶持力度方面的决策是正确和有效的。
回归现实，在当今日益加剧的成本压力与激烈的市场竞争中，要谋求持续的发展，电商人急需以全域的视野来拓宽思维边界。
通过全域运营策略，能够更精准地触达消费者，打开业务的发展的新路径。
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618玩法大变
挣扎求生的中小商家
618大促是商家们翘首以盼的年度活动。它不仅是一个销售节点，更是品牌展示实力、提升影响力的关键时刻。
2024年各大主流电商平台集体放弃预售制，商家们也面临着前所未有的挑战。
电商平台正将发展重心向消费者端倾斜，从平台规则、补贴力度到退货策略，无一不凸显出“以用户为核心”的经营理念，由此加剧了B端商家在线上市场的生存压力。
近年来，各大电商平台规则变化莫测，低价竞争让商家的利润空间被不断压缩，引发了不少商家的不满。
图片来源：小红书平台截图
在此背景下，一些商家开始质疑618大促的价值，他们认为，活动要求商家承担高额的运费险费用，并且让利幅度高达15%，这对于利润空间有限的商家来说可谓是是雪上加霜。
对于那些缺乏品牌影响力的中小厂商来说，取消预售意味着他们需要寻找新的引流和营销渠道，才能在激烈的竞争中突围。
与此同时，商家们还需要面对另一个问题：被用户凑单后退货的风险。
电商平台通常会推出各种优惠券以鼓励消费者增加购物金额，但这也带来了诸多不确定性。
比如，店家可能会故意将商品价格设定在略低于满减门槛的位置，导致消费者难以凑单；又或者优惠券叠加规则过于复杂，让消费者在购物过程中感到困扰。
这些因素都可能增加消费者的退货率，给商家带来额外的成本和压力。
然而，尽管面临诸多挑战，但618大促依然是一个不容错过的机遇。
对于有一定品牌影响力、拥有固定消费客群的大品牌来说，取消预售可以让他们更高效地引导消费者直接下单，实现库存的去化和合理备货。
缺乏品牌影响力的中小厂商，虽然需要调整营销策略以应对新的市场环境，但也可以通过提升产品品质、优化购物体验等方式吸引消费者的关注。
随着消费者主导趋势的增强，商家们迎来了策略调整与营销创新的双重挑战。
面对平台流量红利与多变的市场，作为电商人，必须敏锐捕捉多维度增长的新机遇，紧跟市场趋势搏，锁定最具潜力的细分赛道。
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