双11的号角还没正式吹响，而新规的风已经刮到了淘系平台。
淘天公布了最新的“淘宝平台价格管理规则”，自今日起正式生效，新规中明确表示——淘宝商品主图不让“写价格”了！
图片来源于淘宝规则中心
对此，不少电商人顿感五味杂陈，吐槽平台手实在是伸得太长。
那么，新规到底对商家有什么影响呢？平台又想通过此次调整释放什么信号？
淘宝主图上不让“写价格”了
具体来说，根据规则，基于提升商品券后价/折后价展示的准确性，商品券后价/折后价将淘金币、红包等用户个人资产纳入优惠计算，并在商品详情页中以系统自动计算、实时更新的方式进行展示。
此次调整指出，为了降低对消费者的不当混淆或误导，保障价格表达的一致性，商家不得在不具备上述能力的商品价格展示页面或/及素材（如商品主图）中表达商品价格。
也就是说，淘宝针对商家的主图展示进行了更严格的规范，对此，也有不少商家觉得匪夷所思，抱怨平台不做人。
我们可以看到，淘系平台对商家经营能力的标准越来越严格了，在流量红利饱和、线上营销成本持续增加的情况下，平台正在推行更精细化的管理模式，适应市场做出新选择，另外根据新规的要求
主图不可做如下价格表达：
比如“到手价xxx元”、“券后价xxx元”、“活动价xxx元”、“xxx元/3件”、“两件均价xxx元”
允许商品对优惠进行表达：
比如“赠品价值xx元”、“前x名送”、 “可定制xx”、“满300减20”、“第二件九折”、“第二件减9.9元”
此外，在特殊场景中，允许主图做价格说明：如盒装商品每盒10片，用主图表达每片的价格；箱装商品每箱12瓶，用主图表达每瓶的价格等。
针对一些特殊类目进行支付场景的说明也是被允许的，比如汽车、新零售线下支付场景等。
而对于不同程度违规的商家，所受到的处罚程度也不一，轻则公示警告，下架违规商品；重则限制经营、冻结账户，外加扣分，扣违约金、关联店铺等其他处理措施。
淘天这套连环招式，背后究竟藏着什么深意呢？
长期以来，淘天对中小商家给予了很大的扶持力度，然而过度的流量权益开放，意外地赋能了部分劣质商家，从而扰乱了市场的正常秩序。
这对那些认真做增长，做品质、做产品的商家显然是不公平的。
淘天想要淘汰薅平台羊毛的商家，提升用户好感度，让良币驱除劣币，因此频频调整规则，严加管控，努力引导商家专注产品力、营销力，从自身的优势出发，构成良性循环的生态系统。
我们可以看到，近期出台的新规，都在强调平台正在不断规范商家的动作；回归经营节奏，寻找新的突破口，虽然每次的新规看起来对商家都不是那么友好、对商家要求更高，但这也是低利润时代的阵痛期。
处在实时变化的大环境里，商家必须紧跟平台趋势，练就强大的适应能力，灵活调整经营方式，至于平台一系列调整的最终成效，我们唯有拭目以待，且行且看。
在当前的存量时代，拼的就是谁能在市场上活得久，想要活得久就必须打爆款，于是不少电商老板纷纷把精力、资金投入到用户洞察和开品上，以快速得到销量和利润。
然而，当你好不容易打出了爆款，却往往会面临被抄袭的尴尬境地，别人卖的又比你便宜，市场被抢占，用户全都流向竞店去了，前期的心血一夜之间化为泡影。
主流还是低利化，价格战攻势迅猛，那么如果你想打破价格战，方法看起来好像只有两个：
第一，你做低价我也做低价，不再开品，只跟爆款，陷入无休止的价格战漩涡，过去十年这套方法让许多商家身心俱疲，看不到未来。
第二，避免同质化，从各个渠道继续投入开品，持续投入产品研发，力求打造精品，但这条路同样充满不确定性，不是每个商家、每个月都能有这样好的运气与实力。
我们不建议电商老板打价格战，因为恶性竞争对长期的发展极为不利；也不建议埋头做产品研发，这会导致店铺忽视市场的变化。
跳出常规思维，我们可以通过布局新店、调整场景结构来应对市场变化，推出低客单价，在产品开发或视觉呈现上寻求突破，进行迭代升级或采用创新的商品推广方式，错开渠道来打通流量入口，具体来说，有三个解决办法：
1、爆了一个产品，换100个产品再上到其他100个店铺买一遍，人群吃干吃净
打出一个爆款后，不是简单地复制粘贴铺到各个店铺；深挖爆款产品的精髓，将爆款元素进行打乱重组，孵化出上百款新产品或产品组合，让这些新品布局在多个店铺或同一店铺的不同板块，精准触达并满足更广泛、更细分的人群需求，实现市场的全面覆盖与深度渗透。
2、爆了一个产品，换100个组合再上到自己的店铺卖一遍，搜索吃干吃净
在爆款基础上积极寻求产品组合的无限可能，设计出多样化的产品搭配与套餐方案，满足消费者的个性化需求，这个打法能丰富店铺的产品线，在无形中提升了顾客的购物好感度，助力产品在市场中把搜索吃透。
3、敌无我有，敌有我优，敌优我廉，敌廉我撤，抄袭我的都没有活路
不断推动产品的迭代升级，让产品在价格战中保持主动地位，当竞争对手还在努力复制你的2.0版本时，店铺已经迈入了3.0时代，这种快速响应市场变化、持续创新的能力，让任何试图抄袭我们策略的对手都难以找到生存空间。
这个解题思路就是：我自己抄自己，自己和自己打价格战，掰直店铺的成长曲线，全方位造大声势，把店铺打响，获得更多的流量扶持，通过精细化的运营，做“基于爆款元素重组的超级店群”的新打法！
双11拿下确定性增长
当下各大电商新用户增长趋于平缓、红利见底，在这个大背景下，如何有效留存现有用户，是电商平台的首要任务。
京东宣布活动比去年提前一周，将在10月17日晚8点开启抢先购阶段。京东希望通过延长活动周期，为商家创造更多销售机会，值得注意的是，京东双11在抢先购阶段就已经是现货销售。
淘宝还没有公布具体的节奏，据网传消息，淘宝沿用了618大促的“取消预售”机制，用更直接、高效的销售模式减少用户等待时间，而前期的市场蓄水工作则提前到9月22日启动，10月20日正式开卖。
图片来源于网络
大促即将到来，平台不得不把重点转向深化用户体验上，对商家的服务水平和经营能力提出进一步的要求，力求通过新规提升用户的满意度，以此来巩固用户基础。
当然，新规的出台，是为了打造一个更规范、有序的市场生态，避免不正当竞争，为所有商家营造健康的大环境。
现在各大平台之间竞争激烈，每一次变更规则，都折射出平台与平台、平台与商家之间错综复杂而又微妙的博弈格局。
平台既要压着商家，又要捧着商家，寻求与商家共赢的合作模式，规则的更新，往往最终是希望商家在公平的环境中实现盈利增长。
作为电商商家，我们不应该仅仅看到新规带来的不利影响，而是要主动拥抱变化，把它视为转型升级的机遇，借此契机，优化自身的经营策略，深挖内在潜力，强化差异化竞争优势，增强自身综合实力。
另一方面，我们查阅阿里巴巴的最新研究报告时，不难发现，从供需两端看，用户增长饱和后，商品供应端的活力依旧强劲，行业整体上步入了一个“供大于求”的新常态。
商家们要特别注意，在“二选一”淡出市场后，供给端的竞争格局得以解构，壁垒效应被打破，而淘天仍然是品牌商品经营首选的平台。
据权威数据显示，过去一年中，天猫平台上涌现出超过4100个销售额破亿的品牌，同时，有5000多个品牌在入驻三年内便实现了成交额的千万级突破。
这足以说明，淘天平台仍然在和高价值的用户相互促进，是商家不能放弃的阵地。
此刻电商领域的流量已经逐步耗尽，供给侧产能过剩现象越发明显，加上平台内部竞争开卷，大商家、小傻瓜家逐渐成为各大平台争夺的焦点，享受这流量扶持与资源补贴，而在大趋势的另一面，有腰部商家的生存空间被不断挤压。
可以预见，未来五年电商平台将林立着超级大店，在缝隙中密布着超级店群，没有规模优势就意味着没有生存空间。
商家们面临的选择既直接又残酷：要么通过不断创新与升级，强化自身实力，做大做强；要么就只能被动接受市场淘汰的命运，黯然离场。
我们可以通过在通个平台上开设多个店铺，构建起一个紧密相连、协同作战的店铺群体，让店铺得以实现资源的最大化共享与优势的有效互补。
在新的市场格局下，把握超级大店和超级店群的红利，是电商老板最应该关心的事情。如何通过精细化运营，做出300条链接，成功把店铺制造为拥有100个运营的超级大店？
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