下滑7%！负增长的618无赢家！商家如何走出“低谷期”？- 大数跨境

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下滑7%！负增长的618无赢家！商家如何走出“低谷期”？

炬鼎力教育

2024-06-21

导读：几家欢喜几家忧。

随着618年中大促的落幕，各大电商平台纷纷晒出了销售成绩单；今年的618战线被显著拉长，长达一个月的促销期为消费者提供了更多选择和优惠。

不少消费者吐槽大促“疲倦”，对长周期的促销产生了“食之无味、弃之可惜”的感慨。

尽管市场偃旗息鼓，但电商平台们依然不遗余力地推动大促活动。

品牌之间的竞争格局也呈现出此消彼长的态势，各自在市场中寻找新的增长点和突破口。

618，没有赢家？

京东

京东官方数据显示，截至6月18日凌晨，这场大促吸引了超过5亿用户下单，订单量和成交额均达到历史新高度。

京东直播订单量同比增长超过200%，有83个品牌在此次大促中累计成交额突破10亿大关，而超过15万的中小商家也实现了超50%的销售增长。

在促销策略上，京东的百亿补贴频道和9.9包邮频道成为了两大亮点。

百亿补贴频道的在线商品数同比激增超过100%，同时用户数和订单量也实现了翻倍增长。9.9包邮频道借力超低的价格优势，全周期内实现了数百万的在线商品数，用户数和订单量均实现了数百倍增长。

直播销售方面，京东也取得了显著成果。通过“总裁价到”等直播活动，京东成功带动了相关直播间的销售增长，宝洁、vivo、美的等知名品牌备受用户关注；同时京东云言犀数字人也在超过5000个品牌直播间开播，累计直播时长超过40万小时，观看人次突破1亿。

图源：京东黑板报公众号

淘宝

截至6月18日24点，淘宝平台上共有365个品牌成交破亿，超过36000个品牌实现了翻倍增长；576个创立仅3年的新品牌强势夺得趋势品类榜首。

首次参与天猫618的8个商家即实现了破亿成交，更有189个新商家成交突破千万。

在会员服务领域，天猫88VIP新增会员人数同比增长高达65%，创下了历史新高。

超过120家品牌的会员成交额突破1亿，超1100家品牌的相关成交额也达到了千万级别；618大促后，新增商家会员总数超过9000万。

淘宝天猫首次将88VIP大额消费券用于淘宝商家商品，为中小商家带来了全新的增长机遇。

截至6月18日24点，淘宝上的190万中小商家成交额同比增长超过100%，数量更是去年同期的两倍以上；近3万中小商家成交额突破百万。

淘宝直播在此次618大促中实现了爆发式增长，破亿直播间数同比去年增长53%。

诞生了34个破亿的达人直播间和47个破亿店铺直播间。在食品生鲜行业，直播销售额增速高达261%。

图源：天猫官方

拼多多

据报道，拼多多在活动期间的销售额同比增长超过60%，显示了其团购模式在低价竞争中的优势。

眼花缭乱的战报，看起来一片祥和，但各大平台都十分默契的三缄其口，没有人知道最终销售额是多少，已公布的信息都是琳琅满目的细项化的销售成绩。

618，出现负增长

尽管今年的618大促周期被拉长，取消了预售制，打法化繁为简，天猫、京东、拼多多纷纷加码百亿补贴，但仍然掩盖不了市场增长乏力的现状。

在618活动收尾的时候，星图数据揭示了真实的销售成果：2024年618期间全网销售总额为7428亿元，与去年的数据相比下滑近7%，呈现出明显的负增长趋势。

在这7428亿元的总额中，如天猫、京东和拼多多占据了主导地位，它们合计贡献了5717亿元的销售额；比去年同期下降了6.9%。

从这些数据中，我们可以看出电商平台在未来将面临更加激烈的竞争。

为了吸引和留住消费者，电商平台不仅要更换打法，还要注重用户体验和服务质量，电商平台能否扭转颓势，影响着亿万商家的饭碗。

预售制作为过去帮助商家减轻备货压力、减少库存浪费、推高战报GMV的“妙招”，在“用户至上”的新理念下，各类优势逐渐显得不再那么重要。

取而代之的是，现货开售成为各大电商平台的新宠。

商家们不仅要应对这一变化，还要支持“官方立减”、“跨店满减”、“卖家版运费险”和“先用后付”等一系列促销活动，平台的策略一步步增加了他们的运营成本，也对企业的供应链管理提出了更高的要求。

各大平台还出台了一系列措施：

京东推出365天价保，对直播电商机构、达人们实行严格的评级管理；

抖音和拼多多则分别要求“自动改价”和“自动跟价”。这些策略在促进市场活力的同时，也在逐步蚕食商家的生存空间。

据晚点LatePost报道，即使在增长迅速的抖音平台上，同比增速也滑落到了40%以下。如果这一趋势不能得到扭转，抖音电商要实现从去年的2.7万亿GMV增长到4万亿的目标，将变得异常艰难。

与此同时，直播电商领域的头部主播们也同样面临压力。

李佳琦坦言艰难，董宇辉陷入争议，辛巴、小杨哥等主播也逐渐淡出公众视野；行业变化不仅反映了市场竞争的激烈，也揭示了各类电商企业面临的种种困境。

对于商家来说，618作为一年之中最为重要的销售节点之一，“赚不到钱”属实让电商企业有苦说不出；因此商家需要更加重视盈利模型的搭建，以提高自身竞争力和抗风险能力。

今天的平台资讯就分享到这里，更多关于电商盈利模型的实操玩法，我们会在接下来的《电商盈利模型搭建班》为大家揭秘。

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