在微利时代，购物渠道多元化，大促也是一波接一波，用户不再盯着平台“大放价”；消费者逐渐躺平后，急的就是平台了。
在今年的双11大促里，阿里和京东又玩出了新花样，通过一站式深度补贴的硬核策略，为商家们送上了降本增效的及时雨。
各大电商平台越来越放低姿态，我们还能看到，今年的双11对商家来说，可能是最有利的一届。
今年的玩法又有哪些变化？商家们怎么才能在这场大战中抢得先机，把握住大促的红利，实现生意新增长？
淘宝打通微信
双11怎么拿到确定性增长？
淘宝和微信真的玩到一起去了，据报道，目前在微信平台内用户可以直接使用淘宝服务了。
也就是说，消费者以后能直接在微信里点淘宝链接，看商品、下单、付款，全程无需跳转淘宝。
图片来源于平台截图
这波新操作预示着电商人未来会见证更加开放的互联网生态，平台打通的空间越来越大，赢得增长的突破点也会越来越多。
淘宝这么做，很明显是在为双11大促销提前做准备，又给淘系商家打开了一个新增量口。
不难发现，为了助力商家突破重围，开辟新的增长路径，淘宝正卯足了劲接连推出一系列创新措施。
面对双11大促，商家们的心情是复杂且矛盾的。在当前大环境下，商家面临着流量获取难度加大、运营成本不断攀升以及增长前景充满不确定性的三大挑战。
一方面，商家必须精打细算，仔细权衡降价促销、广告投放、物流配送以及退货处理等一系列成本开支；另一方面，又期盼借助大促的黄金节点，有效清理库存积压，加速资金回笼，以保障团队持续稳定的运转。
这些难题沉重地压在品牌寻求增量的道路上，严重制约了商家的发展潜力；针对商家在双11大促期间遭遇的核心难题，淘宝给出了切实有效的解决方案。
首先要解决的就是节约成本的问题。
为了助力商家在2024年双11中取得增长，阿里宣布将投入高达百亿元的资金，全面降低商家的经营成本，尤其是对于淘宝平台上的中小商家来说，这是一个重大的利好消息。
在降低商家售后成本方面，淘宝推出了多项有力的新规。8月，淘宝全面上线了新版体验分体系，通过松绑仅退款政策、优化营商环境等手段，有效减轻了商家的售后压力。
紧接着，9月淘宝又全量推出了“退货宝”服务，进一步降低了商家的退货成本。
这两大落地的新政策，让淘宝商家的售后成本得到了明显的降低，从而为商家赢得了更大的利润空间。
具体来说，在松绑仅退款方面，淘宝通过增加商家的自主处置权、升级识别模型、优化申诉流程等一系列系统性策略，有效减少了“不合理仅退款”现象的发生，保障了正常经营商家的合法权益。
而在降低退货成本方面，淘宝官方披露的成本降幅起点即为10%，然而在实际的灰度测试中，商家们普遍反馈的降幅远超预期，大部分商家都表示降幅在20%以上，更有部分商家甚至超过了30%。
淘天针对商家最为关注的增量问题，也做了多项布局：一边淘天正式打通微信平台，为第三方商家开辟了新的流量入口；另一边投入300亿消费券和红包促进成交，并投入百亿购买站外流量，为商家拓宽客源，助力业绩飙升。
图片来源于淘宝平台
在价格竞争激烈的存量市场中，淘天再次强调产品质量与价格因素同样重要。
因此，平台所反复重申的“低价”策略，并不是盲目的价格战，而是建立在高性价比基础上的理性定价，让消费者能够以更实惠的价格获得优质商品。
也就意味着，谁能够提供性价比高的产品，谁就能得到平台更多的扶持。
为了进一步优化商家的经营体验，淘天还简化了回款流程，推出免费极速回款服务，额度高达2500亿，是历届大促史上最大规模极速回款额度。
这一大动作能帮助商家在双11期间实现0资金压力运营，极大缓解商家的经营负担。
再者针对广大中小商家，天猫双11更是推出了“大促免佣”、“店播免佣”以及“解绑运费险”三大重磅福利，借此降低运营成本，提升盈利能力。
阿里妈妈也强势加入，通过品效能力升级、货品扶持、商家激励以及近30亿红包补贴，为不同行业及圈层的商家提供全方位支持，助力商家在双11中“抢跑”并“抢赢”。
而为了应对流量瓶颈和成交难题，当前有很多企业纷纷了采取了下沉市场的策略；在各平台推出的百亿补贴模式助力下，商家们或将得以在大促期间实现销量的井喷式增长，极大提升销售业绩。
如何把大促中的“点性”交易接触，转化为长期的价值资产，才是商家最应该关注的事情。
从“回归用户”到“回归商家”
如何在双11里抢赢全周期？
距离年度双11尚有一个月的预热时间，但各大电商平台早已蓄势待发，准备在这场活动中大展拳脚。
我们还要注意到，今年双11，阿里、京东、抖音等电商巨头不约而同地将活动启动时间提前了大约一周。
内容电商平台更是选择先发制人，早早官宣了双11大促的玩法与策略，每一个战略调整，都预示着战场的激烈竞争已进入白热化阶段。
各大电商平台通过提前布局市场、延长活动周期、创新促销机制等多种手段，同时也为商家提供了更为充裕的准备和参与空间。
步入第16个年头，双11早已不再是简单的促销节日，而是成为了一场拓宽销量、市场、品牌知名度等多方面的综合较量。
记得去年的双11，各大平台纷纷祭出“低价”王牌，以“全网最低价”、“真便宜”等标语抢占消费者。
然而今年的双11大促，尽管各大电商平台在时间布局、策略玩法上各展所长，但有一个显眼且不容忽视的共同趋势是：电商平台把商家拉到战略核心的高度。
今年的风向标转向力度太明显了，平台不再沉溺于单纯的低价站，改为积极笼络商家，加大扶持力度。
从目前各大平台公布的优惠政策来看，今年“双11”已成为商家拓流降本的黄金节点。
电商平台推出创新规则，从“回归用户”转为“回归商家”，助力商家实现业务增长。
其中，淘天更是宣布将投入数百亿资金，通过满减、立减、消费券及红包等多重优惠组合拳，携手超过200家互联网平台，拓宽客流渠道，助力商家触达更广泛的消费群体，挖开品牌影响力的增长渠道。
天猫在满减、立减等传统优惠活动的基础上，还将额外投入300亿消费券及红包，全方位促进交易成交，为商家带来极大的客流红利。
据行业分析，流量对投、出价补贴等多种形式的激励措施，将直接惠及淘系商家，为品牌的流量版图增加筹码，进而助力品牌实现降本增效，提升市场竞争力。
京东则通过“厂货百亿补贴”、直播补贴、广告金奖励等多重手段，为商家打出一条通往千亿级新增流量的高速通道。
在促销机制层面，京东双11推出双轨并行策略：
一方面，跨店满减活动鼓励消费者跨店铺选购，享受更多优惠；另一方面，平台满200元减20元的补贴券，直接惠及广大商家（个人/个体店商品及特定类目商品除外），进一步激发市场活力。
拼多多已经陆续发布了多项“百亿减免”政策，进一步降低商家运营成本，提升商家的盈利能力。
其他电商平台也是不甘落后，纷纷推出更为简洁、高效、实用的新策略与工具，助力商家拿到新增量。
随着平台间合作加深，市场壁垒逐渐消融，电商行业的竞争格局正面临新一轮重构。
尽管近年来双11因活动疲劳导致消费者参与度有所降低，但作为年度销售大促，他的地位依然稳固。
平台们不再迷信低价战略，而产品、内容、服务的比拼，则被各大平台摆在了更重要的位置，性价比高的产品将成为决定胜负的要点。
综合来看，为了能在双11大促中取胜，各大电商平台都在憋大招，拥抱新的变化。
然而，随着市场竞争的白热化以及备战节奏的加快，商家们面临着骤然拔高的挑战与压力，诸多难点接踵而至。
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